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为什么您需要将您电子竞技游戏的想法纳入贸易出版物

专业服务的大多数营销人员都在压力下产生最短时间的最大成果。由于这些专家需要生产可费数小时,他们也可能难以从电子竞技游戏领先的主题专家了解时间。

那么,你不想选择获得最能吸引您最想要服务的客户的工作方法吗?

在我的经验中,使用您的营销努力的两种最富有成效的方法是:

  • 公开演讲,因为它有助于您的客户服务专业人员(CSP)到达他们的圈子之外的人,以及他们 有机会看看你的CSP像一个人一样
  • 在利基媒体上发布信息丰富内容 您的CSP的潜在客户已经了解和信任 - 具体而言,印刷和在线专业和贸易出版物
因此,这篇文章是关于贸易和专业媒体的好与坏 - 为什么这些媒体需要成为您出现的节目的一部分,以及他们根本没有用的部分情况。

我认为有必要,因为 我看到更多专业电子竞技游戏在自己的平台上越来越依赖于发布内容,回避既定渠道。当然, 您的业​​务发展战略应专注于为您电子竞技游戏的博客带来潜在客户,网站或其他频道,所以你可以培养这种关系。

但要建立你电子竞技游戏的业务, 您需要将其消息传递出来,以吸引尚未听说过的合格客户。

这意味着学习与贸易和专业的第三方媒体合作是建立您电子竞技游戏个人资料的重要技能。 这是因为在某些方面,这些媒体非常适合在预期客户面前获取您的想法。虽然这些媒体将其缺点作为您内容的车辆,但这些问题(通常)是可管理的。

那么,您是否可以了解贸易出版物如何适合您电子竞技游戏的客户查找机器?

认真,贸易媒体?他们甚至还有一件事吗?
ooooooh是的, 贸易和专业出版物仍然是摇滚。在印刷,不少。它们是少数类别的印刷媒体之一,始终赚钱。

此外,重要 - 没有包括收入的可持续商业模式,没有冒险可以持续。在这次写作时, 投资者似乎很乐意将钱投入被称为Twitter资产负债表的黑洞,但我希望我拥有的投资基金都没有持有该电子竞技游戏的股票。 问题是,很多人想要信息,但不想为此付出代价。或者支付类似于它的成本的东西 - 因此监护人的不断请求如果您在网上阅读他们的东西,芯片(和我愿意)。

但贸易媒体提供了狭窄的市场需求的信息,并且由于它在其他地方无法使用, 涉及收入流.

我不是在谈论主流的商业媒体,如财富,有线或快速电子竞技游戏。 我在谈论媒体更狭隘,通常在报摊上没有找到。 有些人专注于特定的行业 - 媒体 管道&天然气期刊,购物中心今天 Roads & Bridges. 其他人关注职业或职业 - 律师每周 或者 工程电子竞技游戏

我得到它,你可能从未听说过任何人。 如果您不参与管道,零售物业管理,道路建设,法律或工程,那将是这种情况。 但是,如果您在这些字段中,您可能会考虑需要阅读这些出版物。 考虑一下 - 谁也将阅读叫出版物 管道& Gas Journal? Enbridge,El Paso和Kinder Morgan的高级人,那就是谁。很可能是你电子竞技游戏的理想客户。

您可以在眼部浇水费用中看到这一点,多年来一年地支付,将其广告放在这些读者面前。 许多出版物向北充电10,000美元。这是否意味着两页的文章价值20,000美元?嗯,鉴于唯一的其他方式你可以在这些读者面前获得这个真空的房地产会花费那么多,你觉得怎么样?

虽然他们的主要存在是印刷,但 这些媒体有健康的在线存在,所以您的CSPS在其中发布的想法可供读者使用,他们没有打印副本方便。

这些媒体主要是广告客户支持。他们可能会向订户收取名义价格,但大多数人都不希望成本成为读者的障碍。 他们关心的是他们的读者 - 他们想向广告商展示页面是由高级决策者读取的页面。出于这个原因,许多出版物都有一个愿意订阅者的在线表格 - 如果你的头衔足够了,他们会认为你值得寄给副本;否则......不是那么多。

该出版物需要获得最大的广告商“BANG”,为“BUCK”花费在打印和邮寄每个打印问题上,这意味着 只有最合格的读者实际上只获得印刷副本。如果您想在高度合格的客户面前获取您的电子竞技游戏, 您应该为出版的流通部门提供欢欣,这是谁挑选打印订阅。

您认为作为信息来源的理想客户是什么?

这将我们带来了什么作用,如果有的话,贸易和专业的利基媒体应该在您电子竞技游戏的思想领导计划中发挥作用。要做到这一点, 让我们来转身并考虑一个你认为你的电子竞技游戏理想客户的人的需求。

这被称为你的“头像”,是一个构造的 - 嗯,想象的 - 你电子竞技游戏希望成为客户的人。我认为你最好将这艘头像基于一个真正的人,他们是靠近你理想的。我有几个基于真人的头像,而且他们真的有用的想象中的朋友,在那里 他们在课程中保留我的信息。我只是不要告诉那些真实的人,他们在想象中发挥着他们的角色。

因此,让我们拿一个头像的头像 - 我们会想象一家绿色能源电子竞技游戏的创始人,它使用地热,风和太阳能在北加州的角落里产生能量。 我们将称这个人称之为“Moonbeam”,以纪念某个加州州长。 月光的性别是模棱两可/无关紧要的;优先的人称代词是“他们”。

因此,Moonbeam需要对可再生能源的所有事情保持最新状态。这包括新技术,政府资助方案,环境法规,绿色电力,人事变革,新电子竞技游戏以及这款快速旋转部门的其他任何东西所支付的费率变化。 Moonbeam的工作和未来的前景取决于他们与时代保持联系。

因此,Moonbeam转到了一些会议和当地行业活动,遵循一些LinkedIn和Facebook群体,并通过有影响力的人读取一些博客。但他们所在/正在寻找的是符合这些标准的信息来源:

中性的 - 不遵守任何制造商,政治观点或技术(例如风与太阳能)
可靠的 - Moonbeam可以信任的信息(我读过几个领先的“专家”,如演员Gwyneth Paltrow和她的谈论“化学品”的讨论和排毒和清洁的优势)
当前的 - 一般网络上的许多列表遗憾的是
专业准备 - 由可以写成专业标准的人写的事实检查
专注 - Moonbeam关注可再生能源;不关心化石燃料;由于这些大型遗留项目是远离太阳能和风力的世界,可能不关心水电。
可持续的 - 实际上有一个经过验证的商业模式,以便它产生收入,以涵盖成本加上资本回报

知识来源适合月光的要求吗? 如果你回答说,“我知道!在线和印刷贸易出版物!“,转到课堂。

为什么贸易媒体可以成为实现新客户的理想方式

从街道的阳光侧面开始, 让我们来看看为什么这些出版物是商业到商业专业人士的理想车辆。 稍后,我们将看看Not-So-Sunny的方面。

紧紧针对利润丰厚的市场
交易出版物的最大优势之一是 他们是用钱的市场目标。没有钱的市场(种类的矛盾,右)没有商业贸易出版物。

这些市场真的,真的很紧张。 我最近被客户提出要求帮助他们准备一篇文章 俘虏保险时代是一个以伦敦为基础的出版物。如果你像我一样,那么必须问俘虏保险是什么,你不是他们的市场(好的,我会告诉你 - 一个俘虏保险电子竞技游戏是一家内部保险电子竞技游戏,有助于管理电子竞技游戏面临的风险)。在帮助企业设计有效的封装保险电子竞技游戏的帮助下,有一个紧张但有利可图的市场,因此我的客户在这个期刊上对出版的兴趣。而且由于有广告商想要达到这个市场,一些有进取心的人开始出版物来服务。

在达尔文的战争中为广告商的钱, 帮助电子竞技游戏在利润丰厚的市场前求助的出版物生存,剩下的别不要。 一个例子:在我的自由职业者的早期新闻,我偶尔为一个名为“加拿大秘书”的出版物,该出版物在“疯狂的男人”中,为一个早期的Joan Holloway或Peggy Olson的秘书市场提供了市场。那种类型的秘书几乎存在了更多 - 所以将它们折叠的杂志服务。另一方面,我们看到一系列新媒体,旨在为蓬勃发展的国土安全市场提供服务。

所有这些都为您提供保证 期刊非常擅长嗅出机会,让您的电子竞技游戏有机会骑行。

尊重你理想的客户的时间
贸易和专业媒体展示了他们的见解,我认为,呈现复杂信息的最有效方法之一 - 书面词,以简明的新闻风格提出。它不像你坐下的两小时电影,以便实现某种启蒙。它也不喜欢播客,需要一个小时才能倾听。或者是一个小时长的网络研讨会,主要是销售播放。

贸易出版物的设计使读者可以一目了然地确定任何一篇文章是否值得阅读。 这意味着,如果您的生命中的月亮遇到了您电子竞技游戏的内容,并且与他们所面临的问题有关,他们会读到它。

质量贸易出版物的内容是现实检查的,筛选了公开促销信息和当前。 这意味着它是月亮将考虑在其可再生能源领域保持最新的信息来源。

为什么贸易媒体可以是痛苦的工作(以及该怎么办)

当然, 它并不像你看起来那么容易,让你在月光下发表的想法将考虑可信并且值得他们的时间。 以下是一些缺点。

它可以享受宽松时间来发布:  大多数印刷出版物每月或每两个月发布,所以 从项目开始到发布的文章可能需要三到四个月。 这不像将文章上传到博客,然后击中“发布”。

有时没有符合您的市场的可访问出版物: 据说就是任何值得你的兴趣的市场已经成为一个创造了一本杂志的出版商的利益,可以通过贸易或专业杂志进入市场。这可能是因为那个利基的出版物 不接受外部文章,完全是书面的工作人员(由专业记者)。许多高价新闻稿都是这样的。而且,我发现很多本地商业出版物(在podunk的业务......)也是纯粹的员工。

您的文章可能不会出版。 可能是你把很多工作放入文章中, 它被编辑拒绝或忽略。 是的,编辑是自己域名的国王和王后;他们说的是什么。

为什么交易出版物值得额外的努力

贸易和专业出版物应成为任何关于任何商业专业人员思想领导计划的关键部分。当然,其他媒体很重要,而且 您必须使用最新方法来抵达潜在客户至关重要。而且,目标是将人们带回您的位置 - 您的电子竞技游戏网站,在那里您可以继续构建这种关系。

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