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#124 3途中营销人员可以从收费者获得合作

我的一位客户最近被问到了 如何从主题专家获得更好的合作(中小企业) 谁是内容的作者。我为这家公司的工作主要是根据访谈,PowerPoints和其他书面材料的重影内容,这是现在所谓的“思想领导内容营销。“

他们有脚步 在创建内容时难以征用中小企业,甚至审查营销团队发展的内容。这是,我认为至少部分地认为是因为他们没有与中小企业的兴趣接近这个问题。

这是一个扩展的想法 我建议这个客户的建议。

从概念阶段获取中小企业的买入

有两种主要原因可以获得参与的中小企业,并提供支持和承诺, 在这个过程中,右边是概念阶段.

一个原因是这种方式, 概念可能更接近中小企业想要所知的内容 - 与他们的业务目标相匹配,他们往往是潜在客户所面临的疑虑和问题的最佳判断。

另一个原因是因为他们帮助发展了这个概念, 他们在这个过程中感受到更多的所有权 更有可能合作使内容发生在发生的情况下(即使它只是审查由Ghostwriter编写的草案。

你不想要的是写一些内容,然后尝试让一个中小企业“只是签字”。他们不会觉得它是他们的,它不太可能表达他们的想法,结果是你没有得到合作。

因此,当您在考虑某些内容的概念时,您的第一个问题应该是“我们的哪一个都希望参与其中,因为他们希望在这个领域建立他们的练习?“更好,转到您想要更高的中小企业的中小企业,并询问他们,”你真的想做什么样的工作? 让我们在这个话题中生成一些显示您的专业知识的内容?“

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尽可能让客户涉及

你为什么要获得参与您的内容过程的客户? 这涉及客户的审查,可能的拒绝,延迟和麻烦。但它是如此值得的。这就是为什么:

就像让早期涉及的内容的作者一样,以获得他们的购买, 如果他们从一开始就涉及,那么客户更有可能绿化内容.

一个案例研究,无论是您公司出版还是由第三方定期携带的东西, 如果您的客户共同作者,将有更多的可信度。并考虑如何与内容的类型 - 我写了多个这种类型的内容的例子,并且拥有客户的角度非常宝贵。

作为一个商业福利:如果中小企业及其客户俩都参与了鬼魂的采访, 中小企业对客户对进程的看法进行了重要见解.

确保客户知道他们会得到 在出版物之前审查内容并根据需要进行更改的机会 - 甚至杀死他们想要的故事。这让他们保证,这使得他们更愿意合作。

获取媒体中发布的内容

这个博客的核心功能之一 在您想要触及的人员依赖和信任的媒体中发布您的内容的重要性.

这有助于引起您的中小企业和客户的注意力 - 特别是如果内容在客户的行业媒体中携带。 这有助于他们在同龄人面前看起来很好,什么不喜欢那个?

我已经详细介绍了如何在几篇文章中执行此操作, 如这个.

最后一篇文章

并谈到帖子,这将是您专业知识优势的最后一篇文章。这是一个很好的四年,我欣赏多年来的评论,评论和谢谢。第1篇于2015年10月,所以它是对称的,#124是在2019年10月编写的。

我将继续发表关于思想领导营销的思考,而是在更大的平台上 - Linkedin。当然,这些博客帖子一直在LinkedIn上发布,以及Facebook和Twitter。

我想 感谢Olga Boyko. 为了她的帮助,让我的想法是一个更广泛的平台 - 我曾经知道的那些哈托特的东西,但她正在照顾它。还有 Patricia Makori.,谁一直在校对每篇帖子,并沿途提供偶尔的周到评论。

在linkedin见。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

您可以与Carl联系 linkedin 或者跟随他 推特

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