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#118您的公司是您理想客户端阅读的所有4种媒体吗?

今天许多专业服务公司都是 收紧他们的营销焦点 这些天,往往是与某些特定目标公司的发展和建立关系的焦点   “关键客户”策略。营销人员受到压力,可以在建设和保留与这些客户的关系中。

从内容营销的角度来看,这意味着 开发对这些主要客户的价值的内容 然后在他们面前获得那种信息,以证明该公司可以产生相关的想法和结果。

您公司网站和您自己的媒体上的内容,如博客和新闻通讯可以帮助解决这个问题。但它也是 至关重要的是,该公司在这些主要客户中已知和信任的媒体上发表的想法.

此内容可以包括:
  • 客人帖子 在关键客户端读取的博客上
  • 文章 在他们的商业和专业杂志中
  • 内容发布在他们的 linkedin团体
  • 内容发布在 网站 他们的行业和专业出版物

了解您公司主要客户的所有四个方面

每个客户都真的是四个人,在某种程度上  这允许您通过四种媒体到达它们。

要了解它的作品,让我们说你的公司专注于 购买前产业属性所涉及的问题,土壤可能已被燃料油,润滑剂或其他泄漏到土壤中的其他化学物质污染的地方。这些受影响的属性被称为“Brownfields”,以满足监管标准。您想通过您的公司可靠地达到属性开发人员 在前工业场所的清理问题.

四种可能的利基媒体到达您公司的理想客户 在经济的这个角落里。



自由学习: “在他们看的地方”

探索近100个利基出版物,由您公司理想的客户受到信任和依赖的
并且可能渴望以文本或电子形式发布您公司的内容

是的!请签署我!


1.工业媒体

一些专业媒体在他们的方向上是“工业”,达到特定的工业部门,如建筑,制造,化学品和炼油。您可以提供有关信息的这些媒体 污染遗址修复的趋势  也许指出新技术可以缩短施工时间表的速度和成本效率如何。

您需要根据特定行业的需求定制您的信息  例如,零售业的出版物可能对可以来自零售物业的污染物,包括干洗商店,其中流体可能在建筑物下泄漏到土壤中。相比之下,化学业务中的潜在客户需要了解关于与该行业相关的污染物的清理。

2.专业或职业媒体

一些出版物关注法律,会计或工程等特定职业。例如,如果您制定用于法律出版物的文章,例如,您需要描述拥有受污染财产的法律负债,以及如何管理这些法律风险。如果您想到房地产开发公司内的金融人士, 将您的内容集中在提高财务价值的方法上 棕色地区和自然界管理风险,法律或监管。

3.地理媒体

一些媒体专注于特定的城市,地区或国家。为了到达这些地理区域,寻找讨论这些区域的方法,例如高水位,例如允许污染物由于基岩中的骨折而蔓延的地质。也许有当地政府的激励措施来促进棕色菲尔德特性的补救,以便他们可以开发,而你的文章可以讨论这些激励措施。

4.问题或与造成相关媒体

最后,有 专注于某个问题或原因的出版物  例如,我帮助我的客户在“更新加拿大”的一家杂志上专注于基础设施更新的杂志,以及“CityMinded.org”的在线出版物解决了内部城市发展问题。

一个人可以对所有这些媒体感兴趣吗? 当然。想象一位律师在新英格兰工作的律师,公司专注于高层填充开发。如果您有一个适合这些标准的关键客户端,则可以通过所有四种媒体类型到达该客户端。

根据出版物的需求量身定制您的主题

在每种情况下都很重要,以了解出版物的方向,使您可以开发与特定读者相关的内容。这表示 说服您可以为这些读者提供内容的编辑或经理.

我最近与一家工程公司合作,提供机械完整性检查作为其服务之一。这涉及拥有合格的工程师检查设备,看看它持续使用和安全运行的程度。

我问他想达到哪些市场 他说,他经常被客户职业健康和安全部门带来的人 - 以及担心生产力和可靠性的行动中的人们。所以,我帮助这个客户在“正常运行时间”中为可靠性市场发布文章,现在我们也在“ohsonline”中为哦&S market.

在每种情况下,我量身定制查询信,文章本身,以特定读者的特定需求.

总之: 在您选择的印刷或电子媒体中思考超出显而易见 在其理想的客户面前留下您的公司的信息。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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