思想领导资源

#82为什么您需要将您的想法纳入贸易出版物

如果您喜欢大多数商业专业人士,那么您宁愿将时间放在实际上做你所爱的工作,而不是做它所需的工作。所以,你不想选择工作的方法,这是能够吸引最想要的客户的最佳方法吗?

在我的经验中,使用营销时间的两种最富有成效的方式是:

这篇文章是关于贸易和专业媒体的好与坏 - 为什么这些媒体需要成为您出现的节目的一部分,以及他们根本没有用的部分情况。我以前介绍过一些这些点,特别是出版的“如何”(在这里看到更多 如何向编辑呈现你的想法 );这更了解“为什么”。

我认为有必要,因为 我看到更多专业公司在自己的平台上越来越依赖于发布内容,回避既定渠道。当然, 您的业​​务发展战略应专注于为您的博客,网站或其他渠道带来潜在客户,所以你可以培养这种关系。这就是为什么我把这么多时间写成每周博客,并通过社交媒体推广它 - 推特,LinkedIn和Facebook主要是。

但建立您的业务, 您需要将您的留言投放,以吸引有合格的客户还没有听说过您.

随后,学习与贸易和专业的第三方媒体合作是建立业务的重要技能 。这是因为在某些方面,这些媒体非常适合在预期客户面前获取您的想法。虽然这些媒体将其缺点作为您内容的车辆,但这些问题(通常)是可管理的。所以,您是否可以了解贸易出版物如何适合您的客户查找机器?/ p>

认真,贸易媒体?他们甚至还有一件事吗?

ooooooh是的, 贸易和专业出版物仍然是摇滚。在印刷,不少。它们是少数类别的印刷媒体之一,始终赚钱。实际上, 它们是在经济上可持续的少数媒体之一.

此外,重要 - 没有包括收入的可持续商业模式,没有冒险可以持续。在这次写作时, 投资者似乎很乐意将钱投入被称为Twitter资产负债表的黑洞,但我希望我拥有的投资基金都没有持有该公司的股票。 问题是,很多人想要信息,但不想为此付出代价。或者支付类似于它的成本的东西 - 因此监护人的不断请求如果您在网上阅读他们的东西,芯片(和我愿意)。

但是,贸易媒体提供了狭隘的市场需求的信息,但由于它在其他地方没有, 涉及收入流.

我们不是在谈论主流的商业媒体,如财富,有线或快速公司。 我在谈论媒体更狭隘,通常在报摊上没有找到。有些人专注于特定的行业 - 媒体等“管道&天然气期刊,“今天的购物中心”和“道路 &桥梁。“其他人专注于职业或职业 - “每周律师”或“工程公司”

我得到它,你可能从未听说过任何人。如果您不参与管道,零售物业管理,道路建设,法律或工程,则是这种情况。 但是,如果您在这些字段中,您可能会考虑这些出版物需要阅读。考虑一下 - 谁也将阅读一个名为“管道的出版物& Gas Journal”? Enbridge,El Paso和Kinder Morgan的高级人,那就是谁。很可能,你的理想客户.

您可以在潜水费中看到这一点主要公司支付,多次又一年,将其广告放在这些读者面前。许多出版物向北充电10,000美元。这是否意味着两页的文章价值20,000美元?嗯,鉴于唯一的其他方式你可以在这些读者面前获得这个真空的房地产会花费那么多,你觉得怎么样?

虽然他们的主要存在是印刷,但 这些媒体有健康的在线存在,所以您在他们中发布的想法可供没有他们的打印副本的读者使用。

这些媒体主要是广告客户支持。他们可能会向订户收取名义价格,但大多数人都不希望成本成为读者的障碍。 他们关心的是他们的读者 - 他们想向广告商展示页面是由高级决策者读取的页面。出于这个原因,许多出版物都有一个愿意订阅者的在线表格 - 如果你的头衔足够了,他们会认为你值得寄给副本;否则......不是那么多.

该出版物需要获得最大的广告商“BANG”,为“BUCK”花费在打印和邮寄每个打印问题上,这意味着 只有最合格的读者实际上只获得印刷副本。如果您想在高度合格的客户面前获取您的公司, 您应该高兴发布出版的流通部门是如此挑剔谁获得印刷订阅.



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您认为作为信息来源的理想客户是什么?

这将我们带来了什么作用,如果有的话,贸易和专业的利基媒体应该在你的思想领导计划中发挥作用。要做到这一点, 让我们转身这一点,考虑一个你认为你理想的客户的人的需求.

这被称为你的“头像”,是一个构造的 - 嗯,想象的 - 你喜欢的人作为客户。我认为你最好将这艘头像基于一个真正的人,他们是靠近你理想的。我有几个基于真人的头像,他们真的有用的想象中的朋友,因为他们在课程中保留了我的消息。我只是不要告诉那些真实的人,他们在想象中发挥着他们的角色。

因此,让我们拿一个头像的头像 - 我们会想象一家绿色能源公司的创始人,它使用地热,风和太阳能在北加州的角落里产生能量。 我们将称这个人称之为“Moonbeam”,以纪念某个加州州长。月光的性别是模棱两可/无关紧要的;优先的人称代词是“他们”。

因此,Moonbeam需要对可再生能源的所有事情保持最新状态。这包括新技术,资金计划,环境法规,为绿色电力,人事变革,新公司以及这种快速旋转部门中的其他任何东西所需的费率的变化。 Moonbeam的工作和未来的前景取决于他们与时代保持联系.

因此,Moonbeam转到了一些会议和当地行业活动,遵循一些LinkedIn和Facebook群体,并通过有影响力的人读取一些博客。但他们所在/正在寻找的是符合这些标准的信息来源:

中性的 - 不遵守任何制造商,政治观点或技术(例如风与太阳能)
可靠的 - Moonbeam可以信任的信息(我读过几个领先的“专家”,如演员Gwyneth Paltrow和她的谈论“化学品”的讨论和排毒和清洁的优势)
当前的 - 一般网络上的许多列表遗憾的是
专业准备 - 由可以写成专业标准的人写的事实检查
专注 - Moonbeam关注可再生能源;不关心化石燃料;由于这些大型遗留项目是远离太阳能和风力的世界,可能不关心水电。
可持续的 - 实际上有一个经过验证的商业模式,以便它产生收入,以涵盖成本加上资本回报

知识来源适合月光的要求吗? 如果您在线回答,在线和印刷贸易出版物,请转到课堂.

为什么贸易媒体可以成为实现新客户的理想方式

从街道的阳光侧面开始, 让我们来看看为什么这些出版物是商业到商业专业人士的理想车辆。稍后,我们将看看Not-So-Sunny的方面。

紧紧针对利润丰厚的市场

交易出版物的最大优势之一是 他们是用钱的市场目标。没有钱的市场(种类的矛盾,右)没有商业贸易出版物。

这些市场可能真的,真的很紧张。我最近被客户询问,帮助他们为“俘虏保险时间”的文章为基于伦敦的出版物做好准备。如果你像我一样,那么必须问俘虏保险是什么,你不是他们的市场(好的,我会告诉你 - 一个俘虏保险公司是一家内部保险公司,有助于管理公司面临的风险)。在帮助企业设计有效的封装保险公司的帮助下,有一个紧张但有利可图的市场,因此我的客户在这个期刊上对出版的兴趣。而且由于有广告商想要达到这个市场,一些有进取心的人开始出版物来服务。

在达尔文的战争中为广告商的钱, 帮助公司将他们的想法在利润丰厚的市场中存活的出版物,其余的别不要。一个例子:在我的自由职业者的早期新闻,我偶尔为一个名为“加拿大秘书”的出版物,该出版物在“疯狂的男人”中,为一个早期的Joan Holloway或Peggy Olson的秘书市场提供了市场。那种类型的秘书几乎存在了更多 - 所以将它们折叠的杂志服务。另一方面,我们看到一系列新媒体,旨在为蓬勃发展的国土安全市场提供服务。

所有这些都为您提供保证 期刊是一个嗅探的机会,让你有机会骑行.

尊重你理想的客户的时间

贸易和专业媒体展示了他们的见解,我认为,呈现复杂信息的最有效方法之一 - 书面词,以简明的新闻风格提出。它不像你坐下的两小时电影,以便实现某种启蒙。它也不喜欢播客,需要一个小时才能倾听。或者是一个小时长的网络研讨会,主要是销售播放。

准备贸易出版物,以便读者可以一目了然地确定任何一篇文章是否值得阅读。这意味着如果您的生活中的月亮遇到了您的内容,并且与他们面临的问题有关,他们将读到它。

质量贸易出版物的内容是现实检查的,筛选了公开促销信息和当前。这意味着它是月光将考虑良好的信息来源,以便在其可再生能源领域保持最新的信息。

为什么贸易媒体可以是痛苦的工作(以及该怎么办)

当然, 它并不像你看待你的想法在月间会有可信度和值得时间.

在您的专业知识优势的其他帖子中,我已经进入了如何找到合适媒体的主题,如何接近编辑器,最适合显示您的专业知识的主题,以及如何获得社交媒体延伸内容。以下是一些缺点。

它可以花一个宽松的时间出版:大多数打印出版物每月或每两个月发布,所以 从项目开始到发布的文章可能需要三到四个月。这不像将文章上传到博客,然后击中“发布”。你可以做些什么 - 虽然在他们的网站上发布可能更快。

有时没有适合您的市场的可访问出版物:说说,对于任何值得您的兴趣的市场都已经成为一个创造了一本杂志的出版商的利益,可以通过贸易或专业杂志访问市场。这可能是因为那个利基的出版物 不接受外部文章,完全写的工作人员(由真正的记者)。许多高价新闻稿都是这样的。我发现许多地方商业出版物(“吊饰......”)也纯粹是员工。

您的文章可能无法出版。可能是你把很多工作放入文章中, 它被编辑拒绝或忽略。是的,编辑是自己域名的国王和王后;他们说的是什么。你可以 管理这个 通过查询字母将编辑的购买方式获取文章的思想,如帖子#74中所述.

贸易和专业出版物应成为任何关于任何商业专业人员思想领导计划的关键部分。当然,其他媒体很重要,而且 您必须使用最新方法来抵达潜在客户至关重要。而常见的目标是将人们带回您的位置 - 您的网站,您可以在那里继续构建关系。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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