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#5 Avatars如何帮助您的电子竞技游戏目标您的客户’s hot buttons

您是否曾在展示过展示您的技能的思想领导电子竞技游戏, 但这不起作用吗? 它在Google上的主题搜索并没有出现,并且在欺骗客户方面无效地进行联系?

有些人认为解决这一切都是关于正确关键词和其他形式的搜索引擎优化(SEO)。我同意,让这些要素到位是很重要的。但更深入 真正满足您想要的人的需求。

使您的电子竞技游戏专注于您的客户

所以,转动它 - 准备关于他们的电子竞技游戏,而不是关于你。您需要确保您的电子竞技游戏讨论与客户以及潜在客户相关的问题,问题和机会。然后,这些人才会成为理解他们的人,可以满足他们的需求。

要做到这一点, 你需要建立一个幽灵.

具体来说,你需要 开发一种形象 你想要作为客户的人。

这意味着创建所谓的 一个理想的客户的头像或角色 – 清晰的图片,你最想要与之开展业务。

假设您是一个重点放在配送中心管理的物流顾问,以及您计划为物流会议进行演讲。在思考它时,你意识到,在会议上有两种市场。其中包括物流服务的客户,如零售店和制造商。另一个是运营商 - 卡车公司,铁路运营商,快递公司和船主。
这些是两个非常不同的市场,具有不同的需求。有一组粘在座位上的演讲将让另一个小组走出去检查他们的语音邮件。

所以想想你最想要解决哪个市场 - 通过思考你想要的头像来解决。就是这样:
想一想真实的人 象征你的头像。让我们称之为这个头像“Nadine”。
•Nadine有什么工作? 她的担忧是什么? 成功对这个人看起来像什么?
您的服务如何适应Nadine的需求?
什么信息最好说服 Nadine你有满足她的业务需求所需的需要吗?将是一个案例研究,分析了Nadine的世界的趋势,解决了一个问题纳迪恩的方法,还是别的东西?
•什么是 传达这些信息的最佳方式,来自讲台 - 它会涉及故事,图表和图形,图片,视频,视频,还是可能是一个大量的问答会话?

将你的头像基于真实的人

我发现它是最好的 想想一个真正的真正的人,象征着你理想的客户. 给这个人一个名字,正如我所做的那样。那么那就是你的前景的短手表达:“Nadine会对这个想法感兴趣吗?她怎么用它?“

你可以最好地建立你的头像 了解一些代表您的客户群的人。以一种不明显的方式,了解他们的担忧和问题。找出晚上让他们保持清醒的东西。买了很多咖啡,花时间来了解它们。

你也可以通过 阅读他们的贸易媒体 - 商业杂志,协会网站,他们的LinkedIn组,并通过推特上遵循它们。 了解他们行业面临的问题,他们的职业或职业,以及他们的一部分。

当你这样做时, 想想自己的服务或专业领域,以及如何成为该人问题的解决方案。如果您无法满足您的头像正在面临的任何刻录问题,则可能是时候找到一个不同的市场来服务,或者让您的服务线变坏,以便您解决他们面临的疑虑。

然后, 以一种展示您满足需求的能力的方式发展您的电子竞技游戏 你想要服务的“Nadine”。
通过这些问题思考可以帮助您了解您的服务,而不是您使用的技巧,您执行的功能甚至想要销售的功能。相反,将您的服务视为要塑造成纳迪纳问题的东西。

让您的头像指导您到右侧的车辆

对“头像”通信方法的一个好处是它可以帮助您找出达到潜在市场的最佳方法。所以,在你清楚地了解你的阿凡达世界看法后,找出在她面前或他面前的理想方法。

•检查适合您的头像个人资料的人的LinkedIn配置文件,以查看链接丛林组的一部分 - 如果可以,请加入并参与这些组。
•考虑专业或工业协会,他们是一部分 - 而且再次考虑加入那些并参与其中。转到他们的会议(只是不要让它看起来像是为业务划算)。
•找出他们遵循的在线或打印出版物,他们读取的博客,他们倾听的播客以及他们关注的推特源 - 然后做同样的事情。
好处是您将不仅仅是满足其需求的电子竞技游戏,而且您提供的服务也将更好地调整他们的需求。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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