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#108为什么你需要在你选择的主题中无情

你如何销售新的服务 与经过验证的当前方法相比,更昂贵,慢且有问题?你指出了 您的新解决方案如何有助于处理其他更紧迫的问题 您电子竞技游戏的客户正面。

内容营销在展示新服务的价值方面发挥着重要作用。但正如我们所看到的那样,您选择的主题和消息必须 专注于您理想客户的需求,而不是关于您服务的事实.

您需要激光专注于您的客户的问题,因为如果您的服务并没有向令人担忧的问题提供解决方案,他们将刚刚击中“返回”按钮或翻转页面。 有相关内容使其成为 更有可能你的想法可以发布,如我博客文章#101中所述.


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如何销售一项缓慢而昂贵的服务

要了解如何做到这一点,请考虑水平定向钻井的情况。顾名思义,HDD涉及通过地面横向钻孔,通常用于铺设管道。 这是一种相对较新的方法相比之下,只需挖掘沟槽,铺设管道并覆盖它,称为切割和盖子。

切割覆盖涉及反向铲或其他挖掘工具,由带有重型设备运营商中级技能的人经营。 相比之下,HDD需要更加精致的设备和专业培训.

那么HDD如何均如何阻止剪切和封面的机会? 通过依靠其关键效益 - 它不会在表面扰乱地面。这使其成为越来越多的情况,其中表面干扰的越来越多的情况足以使HDD相关的问题,例如价格,看起来很好。

我已经看到这一点在与帮助铺设管道的工程电子竞技游戏工作。 几十年前,穿过溪流很容易 - 只需使用剪切和盖子通过它运行挖掘机。但随着保护水道的环境法规变得更加严格,寻找避免令人不安的流水床的方法变得更加重要。然后,它也被认为是vita保护而不仅仅是溪流,而是河岸的地带也是溪流的土地。

挖掘流和河岸地带现在需要一个冗长的环境审查过程,通常在几个月或更长时间内包括特定于地的野生动物和水生研究。

突然间,管道电子竞技游戏对他们的线路可以在没有表面干扰的情况下穿过流的任何方式感兴趣。 营销HDD服务的任何人现在都有一个主要的好处.

因此,在我代表工程电子竞技游戏编写的文章中,为了管道出版,我专注于管道电子竞技游戏面临的问题。这些电子竞技游戏有规定的成本, 但他们也有时间线和时间表,使新井的完成与管道的完成符合携带气体到市场。

HDD提供了安排可靠性的关键优势,因为 对于HDD支持的流交叉来说,环境允许过程越少于繁重。环境监管机构将拒绝许可或要求进一步研究的风险较少。这将可靠性注入施工时间表以及成本结构。

您如何使用这将推动您电子竞技游戏的服务?

如何找出您的客户“热按钮”

在您电子竞技游戏的思想领导内容中, 您的起点不需要成为您的电子竞技游戏提供的服务,但您的客户面临的最紧迫问题。我经常说,在你电子竞技游戏的世界和客户的世界里走向很重要,所以你可以了解他们处理的前三个问题。如果您的电子竞技游戏提出的解决方案并不关注这三个问题中的一个或多个, 你需要拍另一张外观,所以你实际上关注他们的热按钮问题.

否则与你有牙痛如此痛苦的牙痛,它来占据主导地位你的生命,并参加你的牙医让这个问题处理。牙医而不是修复牙痛,为您提供牙齿美白。 你想找到另一个牙医,谁将解决现在痛苦的问题。

您如何了解您电子竞技游戏理想客户正在经历的“痛苦”(可能的隐喻)? 你跟他们说话。您阅读了他们的贸易媒体和协会网站。你看看他们会议的演讲主题。有时,有LinkedIn组可以加入谈论问题。

还, 与您的电子竞技游戏成员与客户联系的成员交谈。可能很难得到他们的时间,所以你需要把它作为一个帮助它们的工具。

我发现许多中等职业专业人士都专注于技术卓越,这是好的。 但对于他们专业推进,他们需要开发业务为此,他们需要了解他们的服务如何为客户解决问题。

如果您可以在帮助他们理解这些问题时提供一些辅导, 你会效益 - 营销了解电子竞技游戏的内容必须焦点,客户服务专业人员了解如何建立业务。这类似于思想领导内容的大优势, 在博客文章中提到#105 - 通过一个人的想法思考.

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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