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#89为什么你需要停止写作案例研究

案例研究是思想领导内容类型的选择 对于很多商业专业人士。对于许多人来说,案例研究是他们可以想到的第一种内容,也许可能占据他们产生的内容。

这是错的.


案例研究实际上可以在其职业发展中持有商业专业人士,而不是帮助他们前进,而是做他们真正想做的那种工作。

在这篇文章中,你会学习 为什么案例研究如此受欢迎,为什么他们会造成更大的弊大,而且应该做些什么 .

“我看起来有多聪明!”案例研究

商业专业人士这样的商业专业人士之一是案例研究清楚地证明了 他们所做的工作困难他们有多聪明地与解决方案一起出现。我能理解。每个人都希望认识到他们的能力。

他们也 进一步的人类知识的原因,这是我最喜欢的一件我最喜欢的工程师和其他技术专业人员 - 他们喜欢帮助别人.

案例研究很受欢迎的第三个原因是 它们很容易写。案例研究是一个故事 - 尤其是棘手或高调的客户问题的情况,解决方案和解决。 叙述是最直接的写作之一,特别是对于参与该项目的人,也许是展会的明星。

然而,案例研究中的一个大缺点是他们是牢房的后视镜子。 他们展示了过去的公司所做的 - 他们并没有帮助它获得新的工作尚未完成。这意味着案例研究可以将公司持有同样的工作再次做出同样的工作 - 不起作用,这将有助于其前进。

要确定,案例研究的作用 - 在他们的位置。他们形成了证明专业知识的重要部分 - 您将在思想领导资源网站上看到几个。他们有助于向潜在客户提供保证,您的公司能够做出您想要的各种工作。

我已经谈到了案例研究的五个主要好处,在博客文章#71.

错过了思想领导内容的主要观点

但重要的是要注意思想领导内容的目的,这是 伸出潜在的客户,他们还没有听说过作者.

要了解这项工作,可视化业务开发过程作为漏斗,具有进入漏斗的新的前景,其中一些“退出”作为新客户。其余的掉走了。 思想领导内容在该漏斗的顶部最佳,为前瞻性客户提出意识,即公司存在以及它可以提供的东西。

案例研究在过程的资格阶段工作良好,进一步下降,潜在客户正在评估他们正在考虑与之合作的公司的凭据。然而, 选择一个坚定的东西很少是对刚才意识到存在他们需要解决问题的潜在客户的最终考虑.

另一个原因研究失败,因为思想领导内容是这样的 客户通常对您的公司如何工作的具体情况并不感兴趣。今天的大多数组织专注于他们做得好的东西,并将其休息。他们雇用外部公司完成工作,一般不在乎,或者想知道,这种情况如何。他们想要一个结果。 如果他们关心的是在案例研究中涵盖的“如何”,他们将作为核心功能,它将在内部完成.

偶尔,如果有关于对客户有影响的项目了解的项目,则可以感兴趣。那是, 一个故事,提供他们可以申请自己的洞察力.

根据解决问题的问题的困难水平,选择大多数情况研究,而不是客户的教学价值.

也许最糟糕的是,大多数案例研究都是浪费努力。准备案例研究使用商业专业人员的时间 - 时间不会降价。同样,在潜在客户面前获取该信息的努力 - 无论是通过SEO还是通过在第三方出版物中发表的内容 - 也浪费了。 这意味着错过了与实际对他们有用的信息的前景,并展示了公司的帮助能力.

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内容必须关注客户问题

在其顶部漏斗的角色有效, 思想领导内容需要在未来客户面临的问题和问题上重点关注。它需要关于担心的东西,他们将在其贸易媒体和通用在线搜索中搜索。 在第88篇文章中,我指出了原因 内容需要专注于客户面临的问题或机会.

经常, 最有用的内容基于影响客户的趋势。例如,如果提交人想要到达零售市场,他们的预期客户几乎肯定会关注在线商务如何影响零售商。他们将寻找可以通过活动将客户带入商店的方法。 我已经覆盖了 面向趋势内容,我称之为“Trendpotting”,在第70篇文章中.

思想领导内容必须符合预期读者或观众的需求。 不是 ”这是我想说的,“ 反而, ”您想了解什么,我可以在哪里提供帮助? 鉴于过滤器,有多高的“以下是我们如何在最近的项目工作“排名?根本不高。

是的,案例研究表明,您的公司可以实施。但它们通常通常是您公司潜在客户的大部分内容的类型。 相反,想想他们想要解决的问题,并展示你公司帮助他们解决这些问题的能力。那就是你开始的地方。其余的来自第一个问题。

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Carl Friesen.

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