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#33案例研究:内容策略如何帮助您进入新市场

你有看到 格林牧场在其他市场?其他行业,也许是世界其他地区?您的内容策略可以帮助您到达那里。


我在博客文章#16中处理了这个主题,但是这个想法是如此重要,我现在再次写作它,使用案例研究。这涉及一些可能与您有关的技术信息,但是 这是一个寓言,你可以申请自己的情况.

它涉及一名顾问,我们将称之为“珍妮特”,他在一个相当狭窄的领域建议她的客户,一般称为“加厚尾矿”或“糊状”。尾矿是采矿扇区的砂料废品,当轧机研磨成矿石进入足够小的碎片时,可以提取靶矿物的小足够的碎片。

如果它们中的痕量金属和盐暴露在空气中,这些尾矿可能对环境有害。 “固定”或保持尾矿的一种方法是将它们与化学试剂混合以产生“糊状”,其具有牙膏等一致性。一旦糊状干燥,它会使环境损坏的材料安全地锁定。

多年来,珍妮特一直在管理矿业部门的粘贴项目。 但是,矿业部门是一个繁荣和胸围行业,并处于深刻的“胸围”模式。矿山收盘时难以销售粘贴项目,并开始新的项目被推迟。

所以珍妮特在完全不同的行业细分市场中找到了一个机会 - 燃煤发电。这个行业以及它发出的空气污染物和温室气体,以煤灰形式产生巨大的固体废物问题。珍妮特认为,在固定煤灰的情况下,有很好的机会,以尾矿通过糊状技术的方式固定。

这一想法已经被审判,但它在舞台之间存在不舒服 在拥有技术期刊的一些成功案例之间,并由电力公司大规模应用。

接近令人统一的出版物

为了达到预定的市场 - 美国燃煤电厂的管理者 - 我们首先要找到一辆车,我们在一个狭隘的出版物中完成了电力领域,特别是燃煤电力扇区的出版物。

一个问题 - 这个出版物甚至令人焦的缩小,专注于煤灰所谓的“有益用途”。在这种情况下,“有益”意味着使灰度更有价值;可以销售利润的东西,而不是只是待管理的成本。 我进入了“恐惧”与博客文章中的“贪婪”的概念#24。如果您通过该帖子来看,您将理解这篇文章必须采取 什么通常是“恐惧”的概念 (如果煤灰未被妥善处理,则监管制裁威胁) 并将其转化为“贪婪” - 将废品更换为资源。

正如它所发生的那样,已经有很多用于煤燃烧残余的用途,例如将材料中的石膏转向施工干墙,并将混凝土混合成一些砂的替代品。

“粘贴”CCR的应用是完全不同的,这是一个全新的术语“有益” 编辑器可能没有考虑过。

寻找接近计划使用的应用程序

我的下一步是为一篇文章准备一个概念,这将是 这个狭隘的读者感兴趣,但完全是市场出版物。它包括说服编辑,保证“有益”的更广泛定义 - 超越可以在铁路车内运输的物理产品,如墙板的石膏,或混凝土的原料。

在这方面,我们正在使用 新闻 - 商业原则,故事必须拥有靠近家庭读者的方面.

它包括在内 煤炭部门的另一个申请 - 一个项目,我帮助珍妮特写了大约十年之前。这个故事是关于20世纪60年代封闭的地下的地下运作。为矿山提供服务的小镇正在经过高调的旅游和度假目的地。然而, 其新的未来被旧煤矿运营所蒙蔽逐渐坍塌地下逐渐坍塌,这将在地面上施加建筑物的基础。

珍妮特的小组已经将粘贴注入地下空隙以填补它们,所以建设可以安全进行 - 如果非正统如何改进产品,则为有益的重复使用,在这种情况下是开发属性。

我们还发现煤灰的例子被加工成糊状物,证明应用在煤灰中的应用,因为它在煤灰中的硬摇滚矿尾矿。

所以,当我写这个时,这篇文章仍在处理中,但我想 我们有机会说服编辑,故事与读者有关

寻找早期的采用者

您将无法使用这种方式表示所有客户,但您可能会说服其中一些方法.

许多顾问认为他们的客户有兴趣尝试新的想法。这很少是这种情况。 客户希望被别人经过彻底测试和尝试的想法。但是,有些人在创新比其他人更感兴趣。

这是我在这种情况下寻找的精神。加厚的矿井尾矿可以堆叠以造成人造地貌,就像城市固体废物经常堆叠,以形成高尔夫球场和滑雪山等设施。因此,在本文提案中,我谈到了对煤灰的“有益”用途的扩展定义 - 重新创建粘贴群体的表面,以了解包括公园,高尔夫球场或住宅开发的其他目的。

从其他部门,行业或文化中学习永远不会容易。但我喜欢将此与明星跋涉概念进行比较 - 联邦和克林贡。两组之间存在不信任,但他们确实彼此学习。技术转移,还有思想转移。

顾问可以向他们的客户展示关于其他应用程序的技术,通过良好的内容策略。如果你能做到这一点,你可能会长期繁荣。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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