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#120如何展示您的公司的成员是“安全选择”(以及为什么这么做)

在大型机计算的日子里,有一句话:“没有人被解雇购买IBM。“大蓝色(如被称为)生产的机器可能是昂贵的,但他们的可靠性声誉。他们的销售人员(他们几乎总是男人)穿着匹配他们公司的标志的蓝色针状套装。公司的声誉意味着 任何高管可以捍卫决定选择IBM竞争。 IBM是安全的选择。

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#66令人沮丧的达到顶级管理人员?索迪夫,通过他们信任的人

您是否需要达到目标客户的顶级级别,如果您要成功地销售您的服务?

这可能是你做的 具有预算的大型长期项目,只能在最高级别签名。或者,您是帮助创造战略变革,这是一个顶级决定。也许你不是在你的工作中瞄准顶级,但你想成为。

正如我在建立自己的事业中发现的那样, 到达组织的顶级层可能会令人沮丧.

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