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建立信任 Building trust

#120如何展示您的公司的成员是“安全选择”(以及为什么这么做)

在大型机计算的日子里,有一句话:“没有人被解雇购买IBM。“大蓝色(如被称为)生产的机器可能是昂贵的,但他们的可靠性声誉。他们的销售人员(他们几乎总是男人)穿着匹配他们公司的标志的蓝色针状套装。公司的声誉意味着 任何高管可以捍卫决定选择IBM竞争。 IBM是安全的选择。


这是一个很棒的地方。 您希望您公司的人民“成为IBM”的行业 - 安全的选择。你怎么能这样做?作为营销人员,我们没有太多选择我们的市场 - 在这种情况下,我们正在营销我们公司的费用收入者的专业知识 - 但我们确实可以选择如何向市场展示我们的公司。

成功的关键是展示潜在客户,即您的公司的人们具有声誉,技能和其他方式, 他们的专业领域安全选择所需的是什么。有四种主要方法要做。他们来了。

 

学术资格信号可靠性

在许多专业练习的领域, 具有正确的学历是被视为合格人士的重要组成部分。通常,这意味着硕士学位,并且具有博士学位真的有助于很多。

这个领域的大趋势是为了 通过各种学术和商业企业提供的在线课程。例如,LinkedIn学习(以前的Lynda)在最后提供了具有证书的课程。 我使用这些课程在我的职业中保持最新状态而且,LinkedIn(通常,不总是)可以在我的LinkedIn个人资料上列出我保持最新的事实。

营销人员可以与客户服务专业人员合作,了解哪些技能和在线课程将向潜在客户提供放心,然后 支持公司的成员获得这些资格.

从营销人员的角度来看, 我们没有太多可以做到,确保我们营销的所有人都在墙上拥有合适的学术文凭。但我们可以确保这些学位是 在任何地方列出 - 在他们的CV或简历,他们的LinkedIn个人资料,在他们的官方公司传记和其他地方。更进一步,看看他们是否因学位出版了论文。在许多情况下,这些可以转换为PDF形式和 呈现在他们的个人资料.

学历在许多竞争性情况下 完成工作的最低标准,但要确保这些资格表明,我们考虑雇用该公司的人员。

专业资格开门

在许多司法管辖区中,允许专业机构授予认证,并从法律和社会角度来看, 没有持有这些认证的没有人可以进行这些活动。这些在工程,架构,法律和会计中适用 - 以及其他学科以及地球科学。

成员需要获得认证在许多情况下,在许多情况下也必须每年进行指定的持续教育。

这些资格就像学位一样 他们拿到门口 - 例如,人们不会在工程图纸上签字,而不是专业的工程师。

趋势越来越大 公司发出自己的认证 - 例如,Microsoft认证专业人员。其中一些认证比其他证书更有价值,但如果他们能够表明一位特定的专业人士仍然具有他们的技能,它们有价值。

同样,营销人员对谁有或没有这些资格做出多大关系,但是 它们可以确保在必要时列出这些资格。营销人员还可以与公司成员合作,以确定哪些认证(项目管理专业 - PMP - 例如)可能有助于抓住潜在客户的眼睛。



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经验资格添加嘶嘶声

如果学术和专业资格表达了对比赛的录取价格,那就是 体验资格,在种族本身中增加速度和力量。这是关于列出艰难的挑战,面对和殴打,它是关于致盛,高调的工作,以及 这是关于在这些项目中发挥主导作用.

营销人员可以在这里增加他们最大的价值。这包括确保CVS在项目列表中完成,它们是完整的 定期更新,每当一个重大项目完成时。记录应该详细描述每个专业在项目上做了什么工作,并且由于该干预,项目如何更好。

营销人员可以确保案例研究以不满,沉闷的语气写成。相当, 他们可以是一个有趣和有趣的阅读 - 关于三部分格式 情况,解决方案,解决。 “这是我们的客户面临的问题,这是我们所做的,这些是我们工作所收到的客户的好处。”

社会证明:营养,越来越重要

我们已经进入了“影响者”的世界 - 有一个关于社交媒体的人, 他们的追随者的观点是信任的。我认为Sashionista的世界的影响力很大,对市政水产或其他专业项目的合同奖。

但社会证明是 建筑物潜在客户之间的重要组成部分 ,也放心他们。在我的LinkedIn的演讲中,我强调了一个完整的档案的重要性,其中包括大量 建议书. 他们是对潜在客户保证的一个重要方面.

我已经被几个客户告诉了这一点 他们通过社交媒体简介发现了我。而且,我期待,体积 发表的文章,Twitter Postings,LinkedIn更新,Facebook更新,My YouTube频道,我的幻灯片频道和其他在线表现 说服潜在客户,至少我是认真对待我的工作.

点击这里获取想法 您如何帮助您的公司的专业人士生成潜在客户的内容

通过通过社交媒体放大公司的正常通信,营销人员可以最佳帮助。 这很容易自动化我们使用hootsuite. - 但这几天是保证保证的重要组成部分。营销人员还可以审查其公司成员的LinkedIn档案,并查看是否有任何方法可以改进 - 通过列出已发布的文章和论文,通过上市介绍,以及这些全部重要建议。

合并, 这四种形式的资格能够帮助您的公司的成员有效地竞争.

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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