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#7宣言:为什么以及如何以独立专家的身份抓住这一天

“你什么时候能找到一份真正的工作?” 每个独立的业务专业人员都被问过这个问题。也许是因为您对未来的恋爱兴趣...或您的公婆... 也许你在问自己。可能是因为您未能找到客户,失去了一位客户,或者刚好陷入困境。 在这种时候,稳定的薪水看起来不错.

我知道那种感觉。我有一份真正的工作。一些。我最近的工作是有史以来最好的工作,但仍然有其局限性。我曾是 对其他人来说太脆弱了 告诉我要做什么工作,以及我是否能够继续做下去。

是时候让熟练的独立专家展翅高飞了这篇文章讨论了为什么现在是时候抓住这一天,并为您提供了一些有关如何做到这一点的想法。

这就是我所说的开始 独立思想领袖的宣言。我会随着时间的推移进一步发展这个想法-这只是我将想法付诸实践,并希望您能够为这个想法做出贡献。欢迎所有想法。

“长尾巴”如何让您专注于自己喜欢的工作

首先,这就是为什么现在要在一个狭窄而又狭specialty的专业上创建和发展业务的时机再好不过了,而您恰好喜欢这个专业。

举例来说:我与​​一位叫Dieter的客户一起工作,他在大型建筑项目的经理方面有丰富的经验。没什么不寻常的-那里有很多这样的专业人员。他在帮助公司降低能耗方面也具有丰富的经验。同样,许多业务专业人员可以进行能源审计。但Dieter在这两个方面的交集使他 对少数客户特别有价值 –那些希望他帮助实施能源项目的人。知道能源设备中可能出什么问题并防止出现这些问题是一种罕见的技能。

但是Dieter面临的挑战是,在这一领域锻炼自己的全部技能的机会同样罕见。根本没有足够大的能源管理项目足以保证他的技能和时薪。他告诉我他可以进行能源审计,但是 这是一种商品服务,还有太多其他具有这种技能的顾问正在压低这项工作的费用。

十年或20年前,Dieter必须依靠贸易杂志上的广告,口口相传,冷打电话和直接邮件来与需要他精通技能的组织联系。而且,需要Dieter技能的组织很难找到他。

但是现在,“长尾巴”效应开始发挥作用– 互联网连接利基产品和服务的能力,以定义狭窄的市场。这是一个巨大的变化。历史上从未有过这样的情况,即只有极少数人会感兴趣的服务,并且能够对“ Dieter”的信息进行狭narrow的广播,以便将其传播到利基市场。

通过内容建立远距离的信任

简而言之,就是“内容”。内容营销涉及创建有用的信息并将其免费提供。访问内容的人们逐渐将提供商视为很好的信息来源,而从那里到成为可信赖的服务提供商或供应商仅一步之遥。

这是新旧事物。许多古希腊哲学家为促进自己的学校而写书。马基雅维利(Machiavelli)撰写《王子》(The Prince)主要是为了宣传他在意大利文艺复兴时期的政治顾问技能。今天的营销顾问,例如艾米·波特菲尔德(Amy Porterfield),总是在谈论新的社交渠道。

易于开发的内容:今天的计算机提供了一种易用性,使任何人都可以制作可信的内容-他们甚至可以检查您的拼写和语法。即使是标准的消费者级别的相机或智能手机,也可以产生可观的视频和音频记录。然后可以使用标准软件轻松进行编辑。

易于提供内容:大量免费的公共平台允许您发布内容。对于视频,有YouTube,Vimeo,SlideShare等。您可以使用免费的Wordpress模板将博客放入Blogger并将其托管在您自己的域中。 SoundCloud将免费托管您的音频播客。也有付费平台。

易于客户/潜在客户找到:搜索引擎已超越笨拙的布尔协议,因此,现在只需在搜索框中输入短语即可产生广泛的结果。

轻松分享/推广您的内容:您可以轻松地在LinkedIn和Twitter等平台上推广您的内容。

所有这些使远处某人可以与您的内容联系起来,甚至在不认识您的情况下也能理解您的工作并信任您。这是巨大的,特别是对于那些技能非常狭窄的人。

那是一个开始,剩下的是什么?

这就是为什么我认为现在是时候开始发展您的利基市场了。根据读者的反馈意见和进一步的想法,我将扩展独立思想领袖宣言的构想,希望能对我有所启发。

所以,考虑一下。
  • 如果您是独立顾问,那么现在您感到无聊或有问题,现在正在做什么工作,如果可以承受的话,您想放弃吗?
  • 你到底想干什么您想为哪些理想的客户提供服务,以及您真正想如何为他们提供服务?
  • 您可以讨论哪些主题,以显示您有能力帮助理想的客户解决您真正想为他们解决的问题?
  • 您要建立自己的未来的下一步是什么?

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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