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#11为什么需要缩小业务重点(以及如何做到)

那是一次10,000美元的对话,但这不是我从中获得的。 那就是我的花销。我为此感到高兴。

这场关于咖啡的对话发生在1999年, 我跳出了四大会计师事务所的市场营销工作,开始了自己的事业。这次会议是与我称为“朱迪”的商业教练进行的,这是初步咨询的一部分。

我告诉朱迪我想 与专业服务公司建立合作关系。但是我得到了一份合同,要求我在我感兴趣的领域之外的一家木炉制造商从事PR工作。刚开始的时候,即使有足够的积蓄,10,000美元的合同对我来说也非常惊人。我在一个依靠木头炉子取暖的房子里长大,所以我知道这种产品。

朱迪轻轻地探查了一下。 我真的想远离我的商业计划吗 和专业领域,专注于消费产品?我不会花时间推木炉 是时候我不想在专业公司建立我的个人资料了吗?

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#10 4准则“review”帮助您与客户建立信任的内容

客户更有可能与您开展业务 如果他们知道,喜欢并信任您。虽然很容易被潜在客户“认识”,并确保他们“知道”您能为他们做些什么, 带他们去 相信 你是一个大问题.

我发现,成功为客户提供服务后,信任度就很高了-但是在关系建立之初,我们俩都感觉到了自己的方式。

建立信任的一种方式,甚至在您遇到潜在客户之前, 通过展现自己像他们一样。这是因为,如果您与他们建立共通性,他们就更有可能相信您可以帮助他们解决他们的问题。

标记下
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#9您的LinkedIn个人资料是否有助于您前进—还是让你退缩?

考虑以下三种情况:

•因此,您参加了一次社交会议, 潜在客户名为Farooz。他为您拥有巨大的潜力(当然,是职业上的优势),以至于您只想和他一起工作。您可以解决Farooz面临的许多问题。 Farooz也同样被您迷住了(当然,是专业的)。因此,第二天早上,他将您的名字插入LinkedIn,以了解您是否真的具有昨晚提出的信誉。现在问自己:法鲁兹会对他在您的个人资料中找到的内容印象深刻吗? 

•或者,假设Farooz正在与他的一位同事交谈,并提到了他的一些业务问题。他的同事说,您能够帮助她解决一些问题,他确实应该给您打电话。 Farooz将您的名字插入LinkedIn,以查找有关您的…

•或者,这一次,法鲁兹(Farooz)在他最喜欢的商业播客中阅读了您撰写的文章,听过您的演讲或听过您的采访。他想了解更多,并希望在接电话之前得到有关您的通知。再次……

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