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#77通过Facebook建立您的业务(是,Facebook…)

在本期“您的专业知识优势”中,我们深入探讨了Facebook商业应用。通常,我倾向于将Facebook视为个人使用的平台,而对于企业而言,LinkedIn更合适(我在21号帖子中介绍了该主题,如何使LinkedIn帖子对您有用 )。

我的商务教练 住宅市场营销的Heather Prestanski,一直试图让我想到 由于其庞大的用户基础和广告计划的有效性,Facebook也是一个很好的商业平台。。因此,我与希瑟(Heather)谈到了如何使用Facebook开展业务。

这是我们谈话的内容经过轻松编辑的笔录– 我的问题,希瑟的言语风格令人无法抑制.

使用Facebook开展业务的最佳方式是什么?

关于Facebook,要记住的一件非常重要的事情是: 这是一个社区建设工具,不一定是销售和营销工具。话虽如此,对于销售和市场营销来说,它可以推动这种业务发展,而之所以能够推动这种业务发展,是因为 人们变得几乎像您公司周围的家庭.

拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)来自 ClickFunnels 谈论 在您的产品周围创建运动,以免您基于功能和优势而竞争。人们会向您购买,因为 他们是您创建的社区的一部分,这实际上与社交媒体有关,无论是Facebook还是Instagram或Snapchat等较新的媒体。

大多数人都犯了一个错误,就是不断在自己的Facebook页面上推广自己的业务,他们通常会在在线营销领域之外的任何人中看到这种情况。他们认为这是一个业务页面,因此“我需要分享我的业务,​​我需要分享我的报价,我需要分享我最近的销售。”就像是“这是我,这是我,这是我。”

相反,它必须是:“这是给你的,这是给你的,这是给你的。”它只需要付出而不是接受。现在,您这样做的方式,从营销的角度来看,Facebook的整个目标将是 将它们从Facebook带到另一个平台,您的网站,您的电子邮件列表,类似的东西,您将拥有该内容并实质上拥有销售.

那么,如何在Facebook上建立社区或关注者呢?

在建立追随者方面, 您的第一步是我们在哪里找到跟随我们的人,而这正是最繁重的工作。过去,Facebook很容易吸引人们关注您。如今,这几乎是不可能的,因为Facebook的自然覆盖算法非常紧密,这意味着您的内容可能只占粉丝总数的1.5%至2%。

因此,如果您有100个人喜欢您的信息页, 可能只有少数几个人真正可以在页面上看到您创建的帖子,当您在Facebook上进行营销时可能会感到沮丧,对吧?就自然覆盖面而言,Facebook往往是最严格的。

因此,我们需要增加这个数字,我们还希望将其用作一种工具,以将流量吸引到更具吸引力的平台,在该平台上,我们可以确保他们看到的是我们的更多内容,例如电子邮件列表。要么, 可能是因为将流量吸引到如此受欢迎的Facebook群组,以至于很多人都会邀请人们加入,并喜欢 .

如何通过Facebook Lives吸引这些成员,并立即吸引更多人。传统上,您可以通过手机进行操作,也可以使用类似 有线广播 (带有免费试用的付费服务)或 OBS (开放广播软件,一项免费服务),您基本上可以使用它从台式机通过Facebook Live进行直播,也可以对其进行调度。

因此,如果您有已经录制的视频,则对面对面和进行Facebook Live感到有些紧张,并且有可能在每个人面前乱搞,然后将其发布到互联网上, 您可以预先录制一些东西,也可以通过OBS播放该视频以流式传输到您的Facebook页面,这真的很酷。

如果我要做一件事,那就是 脸书 Live在您的Facebook页面上。我要做的第二件事是 在此发布博客,并将流量吸引回您的网站 然后您可以在其中重新定位它们并通过广告对它们进行像素化。


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我们如何通过Facebook使用权威的大量免费内容?

我们目前拥有的最好的铅磁铁产品-这是我们唯一的铅磁铁产品-是关于Facebook广告的一门课程,我们免费提供。我们可以很容易地为它收取1000美元,但是我们免费赠送它的原因是因为人们对其疯狂。我只有200个人通过在我的Facebook页面上发布一篇帖子来注册。而且我的粉丝并不多-少于3000。

这些类型的事情可以帮助您的帖子广为传播,这确实有助于社区的发展。 只要意识到这些天每个人都在赠予免费赠品,那么您的免费赠品如何才能变得更大,更快,更强大……并产生这种病毒效应? 有时,您必须先创建十件事,然后才能成功。有时您会说:“这真棒!”然后没有人想要。这很常见。那只是游戏的一部分。

我会说到在线营销 您可以对冲的方法是进行非常好的客户研究。因此,请与他人通电话,或与Facebook小组内的人交谈。确保他们是您的客户,并确保他们以前从未接触过您,因为如果他们已经接触过您,那会伤害您的消息传递,并且他们会下意识地寻找他们知道您想要的答案听到。我们倾向于像人类一样这样做,我们倾向于想要取悦人们。

因此,我们希望找到尚未接触您的人, 我们想与他们联系,并询问他们在提供产品方面最大的挑战和目标是什么。我们正在寻找的是重叠,因此,如果您对12到20个人之间的任何地方进行此操作,将会发现很多人一遍又一遍地说同一件事,而当发生这种情况时,您可能会问其他一些问题,例如您过去曾尝试过失败,或者为什么您认为那没有成功。

现在您将能够 发现他们过去尝试过的一件事,没有用,这就是为什么...即使那不是真正的原因,我们也需要知道他们认为真正原因的原因,以便我们可以创造出解决该问题的方法,然后探究他们真正的问题是什么。

因此,例如,许多人认为:“我需要在我的Facebook页面上获得更多喜欢才能赚钱”,事实是,实际上他们需要更多流量才能赚钱,因此他们需要一个Facebook页面来运行Facebook广告,但他们可以轻松地使用Facebook广告来创造流量。

我认为真正要摆脱这一点的最重要的事情是 关键的不是粉丝,而是他们的参与度和与核心受众的距离.

如何有效使用Facebook Live展示专业知识?

如果有人顶过您的Facebook页面,那么当您在Facebook Live上进行活动时,他们会收到通知。真是太好了,因为当您仅发布博客文章或图片以将其发送到您的电子邮件列表时,该消息只会在其供稿中显示。它不会向他们发送有关直播的通知。

无需花费30分钟以上的时间即可进行Facebook Live直播。我正在与我们的一个Facebook广告客户合作,并在第二天将她直播。那是十分钟,真的很吸引人。从本质上讲,她经历了五到六步,无论她在教什么,我们都参与其中,现在我们将目标重新定位到与该视频互动的人。

这是您可以在Facebook上做的另一件事。有人看你的视频... 您可以将观看视频三秒钟,观看视频十秒钟或观看视频25%,50%,75%或95%的用户重新定位。因此,然后这些人,如果您每周使用Facebook Live不断向这些人发布信息,那么您的听众会越来越多,因为现在他们开始一直在Facebook Live上看到您。

脸书 Live也是解决Facebook限制促销内容限制的好方法。那是因为当您在Facebook页面上发布促销信息时,例如“注册我的课程”或“嘿,从我这里购买”, 脸书 意识到了这一点,他们只是不会向人们展示,因为他们知道人们在Facebook上与他们的朋友和家人聊天,或者看猫的照片或有趣的GIF或其他内容。他们并不是真的在那里做生意。

但是,为什么有这么多人如此有效地在Facebook上建立业务是有原因的。我有一个客户正在与她合作,她刚开始时每月只在Facebook广告上花费50美元,现在已经将其排名提高到每月10,000美元或更多,并且已经达到了七个数字,业务来自Facebook。 因此它确实可以盈利,但需要时间.

您可能只有三个人第一次出现在您的Facebook Live中。 但是,如果您下次可以找回这三个人,最终,一旦人数增加到50或100,您就可以开始增加职位,这将开始加速您的业务。

对于Facebook团体来说,什么是好的策略?

在Facebook上,几乎所有内容都有群组。您可以加入其他人的小组,那里有工程师,律师和脊医的小组。还有一些团体,供那些想了解更多有关营销的人使用。

您在小组中闲逛的次数越多并提供价值,您就越成为专家。然后人们将开始在事物中标记您,它成为该社区事物的一部分。

我们发现,Facebook群组比Facebook网页具有更多的参与度。当然,建立一个Facebook群组可能很困难,但是如果您不拥有一个群组,那么会有很多规则。通常,您只是不允许宣传任何东西,这很好,因为 如果您提供足够的价值并回答诸如此类的问题,最终人们会把您视为您所在主题的专家.

找到一个或两个与目标客户匹配的组后,一旦输入该组,将会发生什么,在右侧,您将看到建议的组。 这将帮助您与您想要联系的人找到其他群体.

因此,与确实需要每周发布一两次的Facebook页面和Facebook Lives最好的事情不同,您的分组策略不同。大多数论坛版主不允许您在他们的小组内进行Facebook Live会话,因为他们不希望您接管该小组。

所以你最好的选择是 只要您遵守规则,就可以在小组内发帖,也可以参加并回答尽可能多的问题,并提供尽可能多的价值,但对于群组来说,每天亮相显得更为重要。这是真正脱颖而出并在提供答案的人中树立声誉的唯一方法。

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 卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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