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间接接触高级客户 间接接触高级客户

#122通过他们所依赖的专业人士间接联系高级主管

如果您的电子竞技游戏需要与高层管理人员(高级主管)联系,以介绍您的服务, 很难有机会。老年人受到助手,语音信箱,无休止的会议日程和频繁旅行的保护。 他们不太可能看到您的电子邮件,接听电话,返回语音邮件或参加任何社交活动 你可以进入。


因此,营销人员如何才能帮助他们的业务开发人员和卖方行为者证明您的电子竞技游戏所提供的价值,尤其是在该高级主管似乎是为阻止您而设的堡垒时?与其试图冲进大门,不如去寻找另一扇门。做这个 通过在已经认识和信任的人们中发展同盟 由您的电子竞技游戏需要达到的高级管理人员。

高级管理人员不能独自完成工作。 他们依靠一小撮商业顾问 –律师,会计师,业务评估师,税务策略师和顾问。这些人又依靠其他业务专业人员来确保他们提供的建议是最好的。

那就是您进入的地方,这就是方法。

开发专门针对那些业务顾问的内容,帮助他们更好地完成工作。我们称他们为“影响者”是因为他们能够带您进入理想的客户组织的高层。

既然如此,开始 开发满足他们需求的内容。就像针对其他任何目标市场一样。 我称其为“间接内容”。 您的“经济买家”(批准您电子竞技游戏发票的人)不是您的直接重点,而是与众不同的人。而且,影响者通常是 比您难以捉摸的高层管理人员容易找到.



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“间接内容”的力量

最近和我的邻居在后院谈话时提到了这个话题。在这里,我获得了有关内容如何间接影响购买决策的见解。

我叫法蒂玛的邻居告诉我她在一家文件管理电子竞技游戏工作的时间,换句话说,是一台碎纸机。她谈到了电子竞技游戏开发的内容营销的广泛计划,涉及法律事务。

我的回答是,“来吧,合法的内容?为什么?碎纸机是根据成本,成本和成本来出售的,仅此而已。”

法蒂玛给了我耐心的表情。她说,她的电子竞技游戏了解到,虽然电子竞技游戏服务合同通常是由办公室经理签署的, 实际的决定是在幕后做出的。通常是电子竞技游戏的法律顾问。她说,由于担心保密,律师介入了。他们想确保带有病历,信用卡号和其他机密信息的电子竞技游戏文件被正确地切碎,不会被人发现。

因此,法蒂玛(Fatima)的电子竞技游戏通过以下方式展示了其对隐私问题和安全性的理解: 创建有助于律师的内容 关注这些事情。重点领域之一是有关隐私的法律的新发展。

而且,碎纸电子竞技游戏 表明它“了解了”有关文件机密性的信息。它帮助他们从竞争中脱颖而出,为购买决策中最受关注的人们提供了帮助。

“影响者”的内容需求有何不同?

许多商品和服务直接出售-最终用户决定。然而 其他许多销售(例如碎纸)也受到不同方面的影响 –因此,您电子竞技游戏的内容策略可能需要重点关注此间接类别。

在某些关键领域,影响者可能与直接购买者不同,因此您的内容营销策略需要反映这一点。他们有什么担心?很高兴您提出要求-因为这意味着您在考虑“我的听众需要知道什么”,而不是“我要告诉他们的内容。”

可靠性具有价值:有影响力的人正在寻找 他们可以依靠的供应商。没什么好奇怪的这是许多具有影响力角色的人的特点-他们希望能够依靠您的电子竞技游戏取得良好的业绩。如果可以将表演记录下来,那就更好了。因此,您的内容需要证明您的可靠性, 可能通过案例研究表明其具有交付能力.

对成本不敏感:部分原因是“影响者”不是为您的服务付费的人,因此他们往往不太关心成本。在成本和质量(尤其是服务质量)之间进行权衡时, 您的内容应接近该连续体的“质量”端。您甚至可能会强调自己的优胜之处–他们将为有影响力的人带来安慰和保证。

能够表现出尽职调查:“影响者”可能需要指出选择您电子竞技游戏的原因。想象一下有影响力的人会说:“她是该行业最受读者欢迎的博客之一,她发表了一些出色的白皮书,并在主要贸易媒体上发表了多篇思想领袖文章。”所有这些将使最终客户更有信心考虑他们的利益。

有影响力的人想要看起来好:现在,将自己置于自己的位置。您是否希望客户说:“还记得您推荐的顾问吗?他真的很了解自己的东西,并且做得很好。”或者,“那真是一场噩梦。清理他的错误使我们付出了可观的现金。” 影响者的声誉取决于他们推荐的供应商。电子竞技游戏的内容需要反映出您的可靠性-可能通过视频和文章介绍您和您的一位客户,谈论一个进展顺利的项目。

在您的频道上发表您的想法

我在其他地方讲过 关于 在您想要接触的人已经依赖并信任的媒体中发布内容的价值。有影响力的人也一样。为律师,会计师,工程师,业务评估师和其他专业人士提供了大量出版物。

如何找到这些媒体?在许多电子竞技游戏中,有些人从事这些职业,尤其是内部法律顾问和会计师。问他们如何跟上行业新闻。它可能在印刷媒体及其在线等效形式中,但是许多专业协会维护着一个网站和新闻提要,需要与读者相关的恒定新闻流。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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