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#118您的公司是否接触了理想客户所阅读的所有4种媒体?

如今,许多专业服务公司 加强营销重点 这些天,通常着重与特定目标公司发展和建立关系   “关键客户”策略。营销人员承受着压力,要求他们尽其所能来建立并保持公司与这些客户的关系。

从内容营销的角度来看,这意味着 开发对那些关键客户有价值的内容 然后在他们面前获取这些信息,以证明该公司可以产生相关的想法和结果。

公司网站以及您自己的媒体(例如博客和新闻通讯)中的内容可以帮助实现这一目标。但这也是 至关重要的是,公司必须将其思想发布到那些关键客户中的人们已经知道并受到其信任的媒体中.

该内容可以包括:
  • 来宾帖子 在关键客户阅读的博客上
  • 文章 在他们的商业和专业杂志中
  • 内容张贴在他们的 领英团体
  • 内容张贴在 网站 他们的行业和专业出版物

了解公司关键客户的所有四个方面

每个客户实际上是四个人  这样您就可以通过四种媒体与他们联系。

为了了解其运作方式,假设您的公司专注于 购买旧工业财产时遇到的问题,土壤可能已被泄漏到土壤中的燃油,润滑剂或其他化学物质污染。这些受到影响的物业必须被称为“棕地”,以达到监管标准。您想向房地产开发商传达您的公司可以可靠地传达的信息 清理旧工业现场的问题.

四种可能的利基媒体触及公司的理想客户 在经济的这个角落。



免费学习: “去他们要看的地方”

发现您公司理想客户信任和依赖的近100种利基出版物
并且可能希望以文本或电子形式发布您公司的内容

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1.工业媒体

一些专业媒体的定位是“工业”的,覆盖特定的工业部门,例如建筑,制造,化工和炼油。您可以向这些媒体提供有关以下内容的信息: 受污染场地修复的趋势   也许指出新技术可以更快,更经济地缩短施工进度。

您需要根据特定行业的需求量身定制消息  例如,零售行业的出版物可能会对可能来自零售物业(包括干洗店)的污染物感兴趣,这些商店的液体可能会泄漏到企业所在地的土壤中。相比之下,化工行业的潜在客户将需要了解与该行业相关的污染物清除。

2.专业或职业媒体

一些出版物专注于特定行业,例如法律,会计或工程学。例如,如果您为法律出版物撰写文章,则需要描述拥有受污染的财产所涉及的法律责任,以及如何管理这些法律风险。如果您想接触房地产开发公司的财务人员, 将您的内容集中在提高财务价值的方法上 本质上管理法律风险或监管风险。

3.地理媒体

一些媒体关注特定的城市,地区或国家。要到达这些地理区域,请寻找方法来讨论那些区域所独有的区域,例如高地下水位或由于基岩破裂而允许污染物从特性线中扩散出来的地质状况。也许有一些地方政府激励措施来促进对棕地财产的补救,以便可以加以开发,您的文章可以讨论这些激励措施。

4.与问题或原因相关的媒体

最后,有 针对特定问题或原因的出版物  例如,我曾帮助我的客户在专注于基础设施更新的杂志“ ReNew Canada”和处理城市内部发展问题的在线出版物“ cityminded.org”上发表文章。

一个人可能对所有这些媒体都感兴趣吗? 当然。想象一下一个律师,他在新英格兰从事房地产开发工作,而该公司专注于高层填充料的开发。如果您拥有符合这些条件的关键客户,则可以通过所有这四种媒体类型与该客户联系。

根据出版物的需求定制主题

在每种情况下,了解出版物的方向非常重要,以便您可以开发与特定读者相关的内容。这表示 说服编辑或经理您可以为那些读者制作内容.

我最近与一家工程公司合作,该公司提供机械完整性检查作为其服务之一。这涉及到由合格的工程师检查设备,以查看设备的使用状况和操作安全性。

我问他想打什么市场,他说,他经常被客户职业健康与安全部门的人员以及关心生产率和可靠性的运营部门的人员所吸引。因此,我帮助该客户在“正常运行时间”中为可靠性市场发布了一篇文章,现在我们还在“ OHSonline”中为OH工作&S market.

在每种情况下,我都针对这些特定读者的特定需求量身定制了查询字母和文章本身。.

综上所述: 在选择印刷或电子媒体时要超越明显的思考 将公司的信息传达给理想的客户

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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