思想领导力资源
什么’这是您电子竞技游戏的宗旨’s content? Sales 您电子竞技游戏内容的目的是什么?营业额

#117您电子竞技游戏内容的唯一目的是什么?营业额

如果您问许多专业电子竞技游戏营销人员, 电子竞技游戏内容营销计划的目的,他们可能会想到一些模糊的想法,例如“将电子竞技游戏的成员定位为思想领袖”或“建立知名度”。 这很容易说,但很难做到,而且更难于验证它是否有效.

您电子竞技游戏的内容应该只有一个目的,那就是 支持电子竞技游戏的销售过程。如果不这样做,请不要准备该内容。做一些直接支持销售过程的事情。

这是因为营销计划的目的是帮助与客户和潜在客户互动的人, 这样他们才能参加正确的会议。这不是维护新闻通讯,保持Twitter订阅源运行,制作小册子,运行网站或其他似乎正在发展的任务。这些是工具,而不是结果。 他们的目的是帮助电子竞技游戏建立新的和持续的工作,从而增加收入.

打个比方, 想象您正在计划为期一周的背包旅行。您需要一个帐篷,睡袋,衣服,食物和其他一些物品,例如手电筒和滤水器。如果您是经验丰富的野外远足者, 您将不需要任何不需要的东西 –像枕头(而不是使用卷起的外套)或书籍(您可以在电子阅读器上携带整个图书馆)。

带灯的原因之一是 你必须将所有东西拖在路上的每一块岩石上.

同样,您需要将自己的工作视为营销人员,并且 毫不留情地修剪掉所有不符合总体目标的东西,以支持您电子竞技游戏的销售工作。做到这一点的三种方法:

您的电子竞技游戏市场面临哪些问题和机遇?

您产生的内容必须解决电子竞技游戏的前景和客户所面临的实际问题。换句话说,他们的痛点和机会。因此,请考虑可能是什么。也许有一项新的环境法规将迫使您电子竞技游戏的客户投资新技术, 您的电子竞技游戏可以帮助您。也许建筑规范发生了变化,这要求围绕雨水管理采取新措施。

要了解这些痛点和机会,最好的信息来源之一就是 您电子竞技游戏中经常与潜在客户和客户联系的人员 可能是BD的人员以及电子竞技游戏的高级人员。如果您使用类似“我想确保我们电子竞技游戏的内容符合客户的情况。我们电子竞技游戏为他们解决什么问题?

根据我的经验,职业中期的专业人员 可能无法很好地解决客户所面临的问题。职业中期的人理所当然地主要关注技术卓越-遵循正确的工作流程。他们不一定开始考虑其中的“原因”,例如, 为什么客户要他们做这种工作.

通常,您的客户对作品本身并不特别感兴趣; 他们担心让问题消失。例如,我的许多客户都遵守环境法规,他们帮助客户达到法规要求。客户关心的是在项目申请中获得“批准”的印章。因此,他们可能想知道如何做,并且 您电子竞技游戏的高级人员最能回答这些问题.

通过他们的商业和贸易媒体查看 看看什么话题似乎正在流行 –他们的杂志,协会网站,博客和LinkedIn组。在会议和行业午餐会上检查演讲者阵容。

简而言之: 确保您电子竞技游戏的内容能够解决实际的当前问题.

潜在客户会喜欢哪种格式?

电子竞技游戏内容有多种可能的格式 –幻灯片,视频,新闻稿,其专业网站或贸易杂志上的文章,白皮书或信息图。它可以是某种物理形式,例如书本,打印输出,USB密钥或电子形式。

免费学习: “去他们要看的地方”

发现您电子竞技游戏理想客户信任和依赖的近100种利基出版物
并且可能希望以文本或电子形式发布您电子竞技游戏的内容

是!请注册我!

同样,你应该 询问您电子竞技游戏的面向客户的专业人员最适合他们的。在销售周期的初期,电子内容可能是最好的,因为 潜在客户处于信息收集阶段。以后,它可能应该是物理形式,以便在面对面会议中使用以达成协议。

您如何在决策者面前了解电子竞技游戏的内容?

拥有正确格式的优质内容是难题的一部分-但这并不是全部难题,除非您能够在正确的眼球前获得电子竞技游戏相关,适当的内容。 这意味着选择适当的交付方式.

在某些情况下, 这可能意味着将内容带入已经由潜在客户和客户信任的媒体中。在其他情况下,这可能意味着要采用一种可以通过电子邮件发送给您电子竞技游戏想要联系的人的格式。在其他情况下,电子竞技游戏的BD人员应该在幻灯片平台中携带平板电脑,并在与客户的面对面会议中展示。

要了解这一点,您需要知道 与客户见面的人所遵循的实际销售过程. 最好的方法是问他们最合适的东西.

所以,问问自己:

  • 什么 procedures can you put in place to 确保您电子竞技游戏的内容符合销售流程的需求?
  • 您的电子竞技游戏生产的哪种类型的内容应停产,因为它们只是“我们一直做到的方式?”
  • 您如何确定用于内容的格式是 适合销售过程的需求?

分享这个帖子

提交到Facebook提交到Google Plus提交到Twitter提交给领英
卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

您可以通过以下方式与Carl建立联系 领英 或跟随他 推特

电子邮件 此电子邮件地址已受到防止垃圾邮件机器人的保护。您需要启用JavaScript才能查看它。

媒体

分享这个帖子

提交到Facebook提交到Google Plus提交到Twitter提交给领英

联系我们

思想领导力资源
密西沙加谷大道20号,套房408
密西沙加(M5)3S1

电话:1.289.232.4057
手机:1.647.998.4057
[email protected]