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#116帮助企业专业人士生成内容的步骤

但它需要很多时间!“常见的抱怨是许多专业服务营销人员对内容营销,其次是,”我们无法让我们公司的繁忙专业人士生成内容 。“

好吧,是的,它消耗了一些时间。 但它不必需要很多,至少与他们收到的好处相比。

四个步骤营销人员可以使用 赢得内容 - 一代挑战:

1.确定将提供的专业人士

在寻找专业人员来生成内容时,许多营销人员从顶部开始 – 与人的名字 该公司目前的“卓越杂志”或高级思想领袖,带来客户的大名称。管理伙伴说:“我希望你用Nadine A.和Jefferson B.;他们是我们的rainmakers。“

这种方法的问题是 Nadine A.和Jefferson B.已经有他们关心的所有工作;也许他们在他们早期的工作上爬上了攀登他们的专业金字塔,以及 不要觉得有必要与营销合作。对他们的团队精神的吸引力可能会落在坚硬地面上。

所以, 从公司的组织金字塔看看进一步。你想要饥饿的人  仍然试图为自己制定名字。我发现中生人是最好的选择 – 他们需要营销人员提供的产品。有时,这些是最近刚刚毕业于公司内部技术功能的人,进入了管理项目和业务发展的更多信息。他们在“我执行的功能”方面,他们的思考较少,而且 更多关于“我帮助客户解决的问题”。 他们想为自己建立一个名字。

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所以, 寻找已经在他们的个人资料上工作的人通过发表演讲,写一个实际保持当前的博客,给予会议论文,转到网络活动。有时你可以从他们的LinkedIn个人资料中讲述,他们展示饥饿的成长。

让我们说 你找到了一个笨蛋的人,已经与客户工作和管理她的团队已经逃脱了她的脚,但仍然足够饥饿,并希望闻名。让我们叫她的安吉拉C.

2.让专业人员轻松生成内容

让安吉拉的合作不是“胡萝卜和坚持”,这是“胡萝卜和胡萝卜”。没有粘贴,不需要坚持。 一个'胡萝卜'是增加个人资料安吉拉的增加。在这里,您可以利用当前的工作场所值,表明业务专业人员的主要忠诚是他们的职业和工作,而不是雇主。 像安吉拉这样的专业人士需要建立自己的专业档案 如果他们在职业生涯中继续前进。所以使用那种需要,指出,是的,“这是为了你自己的好”。

另一个'胡萝卜'是,作为营销人员, 你可以确保它不需要很多时间。您可以通过找到减轻负载的方法来实现这一目标,并以我的经验为 最好的方式是通过调试Ghostwriter在工作人员或自由职业者,与安吉拉合作,将她的想法变成屏幕上的文字。我的经验是,一个好的Ghostwriter可以在半小时的采访中获得足够的人,从Angela开始制定至少1000个字的文章。

但是你找不到你的技术经历的自由职业者? 更好。 你不想要鬼魂谁会使用很多安吉拉的术语,假设潜在客户将理解所有缩写者Angela使用。你想要一个人会问安吉拉的人,“这是什么意思?”安吉拉可能会在问题上卷起她的眼睛,但如果文章使用这些条款而没有被定义或解释,读者会丢失和沮丧,然后点击。

你可能能够 利用其他写作或内容安吉拉已经开发出来  例如,项目描述可以是案例研究文章,幻灯片表演或视频的重要基础。

3.帮助公司的成员达到目标

通过将您的工作集中在像安吉拉这样的串联中,您将开发成功的赛道记录。 该公司的其他成员将想要您为安吉拉做的一些事情,最终包括像Nadine和Jefferson这样的重击球手。

它有助于如果您使用他们找到价值的媒体。一些商业专业人士希望对同龄人看起来很好,因此帮助他们在专业的杂志和期刊上发表,以及专业协会网站和权威的第三方博客, 会让他们的眼睛照亮。然后,您可以重新定位在面向客户的媒体中使用的内容,例如工业出版物和特定于行业的网站。

让安吉拉轻松 寻找出版物,无论是在印刷还是在线,那就去她想要达到的市场。在文章编写之前将文章的想法显示在编辑之前,并获取编辑的思想。这样,你可以去安吉拉说,“今天的医院运营”(或者是任何市场Angela正在追求)已经要求我们在今天一个月给我们一个月的截止日期。但别担心, 我们有一个自由的Ghostwriter排队,以帮助你完成这一点。“

一些商业专业人士,也许是隐藏的左脑戏剧性的风潮,可能喜欢这个想法 主演视频或录音。这很容易实现这一点, 正如我在上一篇关于播客的文章中讨论的那样。如果这是他们想要的,那就是他们提供的。

一些“安吉拉斯”就像公众发言的想法一样,所以你可以找到方法来设置一些口语的参与。 在视频和音频中记录演示文稿,并将演示文稿转录并转换为文本内容.

只要找到你的“Angela”正在寻找什么,然后帮助她实现它  以一种符合公司的营销目标的方式。

4.培养持续的内容作物

利用多种媒体和平台的内容有助于继续流程。例如,在接受打印文章的面试期间,您可以录制对话,以生成可以发送给第三方网站的音频文件,该文件通常渴望以文本以外的任何形式渴望内容。

如果呈现为一个系列而不是一次性,我发现内容可以继续进行。。许多主题自然地将自己分成了三分之一,通常你可以从三个较短的文章而不是一个更长的文章中获得更好的影响。潜在客户可能会错过一个或多个文章,并为您提供了较早文章的链接,如果它们感兴趣,他们可以访问内容。

让像安吉拉这样的人生成内容的关键成功因素是 个人对她的价值指出,然后使其尽可能容易,通过尽可能多的工作卸载。这是“胡萝卜和胡萝卜”营销方法。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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