思想领导力资源
思想领导力内容 思想领导力内容

#116帮助业务专业人员生成内容的4个步骤

但这需要他们很多时间!”很多专业服务营销人员经常抱怨内容营销,其次是“我们无法让公司忙碌的专业人员来生成内容 。”

好吧,是的,这消耗了他们一些时间。 但这并不需要很多,至少与他们获得的利益相比。

这是 营销人员可以使用四个步骤 赢得内容生成挑战:

1.确定将交付的专业人员

在寻找专业人士来创造内容时,许多营销人员从顶部开始 – 带有以下姓名的人的名字 公司目前的“知名度”或资深思想领袖,吸引客户的大牌。执行合伙人说:“我希望您与Nadine A.和Jefferson B.合作。他们是我们的造雨者。”

这种方法的问题是 Nadine A.和Jefferson B.已经做好了所有他们想做的工作;也许他们正在攀登自己的职业金字塔,从事早期工作,并且 不需要与市场营销部门合作。对他们的团队合作精神的呼吁可能会陷入困境。

所以, 往下看您公司的组织金字塔。你要饿的人  仍在努力为自己取名。我发现职业中期的人是最好的选择 – 他们需要营销商提供的东西。有时,这些人是刚从公司内部的技术职能部门毕业,而更多地参与项目管理和业务发展的人员。他们较少考虑“我执行的功能”, 有关“我帮助客户解决的问题”的更多信息。 他们想为自己建立一个名字。

免费学习: “去他们要看的地方”

发现您公司理想客户信任和依赖的近100种利基出版物
并且可能希望以文本或电子形式发布您公司的内容

是!请注册我!



所以, 寻找已经在个人资料上工作的人,通过发表演讲,撰写实际上保持最新状态的博客,发表会议论文以及参加社交活动。有时,您可以从他们的LinkedIn个人资料中看出谁在展示饥饿感。

比方说 你会发现一个有前途的人,已经在客户服务和管理团队上脱颖而出,但他仍然很饿,想出名。我们称她为AngelaC。

2.使专业人士轻松生成内容

获得安吉拉(Angela)的合作并不是要“胡萝卜和棍子”,而是“胡萝卜和胡萝卜”。不涉及操纵杆,不需要操纵杆。 一种“胡萝卜”是提高了个人形象的安吉拉(Angela)。在这里,您可以利用当前的工作场所价值,即商业专业人员的主要忠诚度是对其职业和工作的忠诚,而不是对其雇主的忠诚。 像Angela这样的专业人士需要建立自己的专业形象 如果他们要在事业上前进。因此,请使用该需求,并指出,“这是为了您自己的利益。”

另一个“胡萝卜”是作为营销人员, 您可以确保不会花费很多时间。您可以通过寻找减轻他们负担的方法来做到这一点,以我的经验, 最好的方法之一是通过委托代笔,无论是员工还是自由职业者,都可以与Angela一起在屏幕上将自己的想法转化为文字。我的经验是,一个好的代笔作家可以在一个半小时的采访中从安吉拉那里得到足够的帮助,以撰写至少10​​00字的文章。

但是您找不到在您的技术方面经验丰富的自由职业者吗? 更好。 你不想要一个会用很多安吉拉术语的鬼,假设潜在客户会理解Angela使用的所有首字母缩写词。您希望有人问安吉拉:“那是什么意思?” Angela可能会对这些问题the之以鼻,但如果本文在未定义或未解释的情况下使用这些术语,读者将迷失并感到沮丧,然后单击即可。

您也许可以 利用安吉拉(Angela)开发的其他写作或内容  例如,项目描述可以作为案例研究文章,幻灯片或视频的良好基础。

3.帮助公司成员实现目标

通过将工作重点放在安吉拉(Angela)等敏锐的人身上,您将获得成功的往绩记录。 该公司的其他成员将需要您为安吉拉所做的一些工作,最终包括像Nadine和Jefferson这样的沉重击球手。

如果您使用他们认为有价值的媒体,则会有所帮助。一些业务专业人员希望对他们的同事看起来不错,因此可以帮助他们在其专业杂志和期刊,专业协会网站和权威的第三方博客上发表, 会让他们的眼睛亮起来。然后,您可以重新定位该内容,以在面向客户的媒体(例如工业出版物和特定于行业的网站)中使用。

让安吉拉(Angela)轻松自在 查找出版物(无论是印刷出版物还是在线出版物)去往她想到达的市场。在撰写文章之前,将文章构想提交给编辑,并获得编辑对该构想的支持。这样,您可以去安吉拉(Angela)说,“今天的医院运营”(或安吉拉(Angela)所追求的任何市场)都要求撰写本文,并且他们给了我们从今天起一个月的截止日期。不用担心 我们已经安排了自由撰稿人来帮助您完成这项工作。”

一些可能隐藏着左脑戏剧风格的业务专业人员可能会喜欢 在视频或录音中加注星标。做到这一点很容易, 正如我在上一篇有关播客的文章中所讨论的。如果那是他们想要的,那就是他们提供的。

一些“天使”喜欢公开演讲的想法,因此您可以找到建立一些演讲活动的方法。 将演示文稿录制为视频和音频,然后将该演示文稿转录并转换为文本内容.

只需找到您的“ Angela”正在寻找什么,然后帮助她实现  也可以满足公司的营销目标。

4.培养持续不断的内容

利用多种媒体和平台上的内容有助于继续进行流程。例如,在采访印刷品期间,您可以记录下进行的对话,以生成可以发送到第三方网站的音频文件,这些第三方网站通常急切希望获取文本以外的任何形式的内容。

我发现,如果将内容呈现为系列而非一次性呈现,则内容可以保持持续进行。许多主题自然会将自己分为三部分,通常您可以从三篇较短的文章(而不是一篇较长的文章)中获得更好的影响。潜在的客户可能会错过其中的一篇或多篇文章,并且如果您已嵌入了早期文章的链接,则他们可以在感兴趣的情况下访问内容。

让Angela这样的人生成内容的关键成功因素是: 指出她个人的价值,然后通过分担尽可能多的工作来尽可能地简化她的工作。那就是营销的“胡萝卜和胡萝卜”方法。

分享这个帖子

提交到Facebook提交到Google Plus提交到Twitter提交给领英
卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

您可以通过以下方式与Carl建立联系 领英 或跟随他 推特

电子邮件 此电子邮件地址已受到防止垃圾邮件机器人的保护。您需要启用JavaScript才能查看它。

媒体

分享这个帖子

提交到Facebook提交到Google Plus提交到Twitter提交给领英

联系我们

思想领导力资源
密西沙加谷大道20号,套房408
密西沙加(M5)3S1

电话:1.289.232.4057
手机:1.647.998.4057
[email protected]