精神领袖

第110章什么’是您公司的最佳工具’思想领导的内容?

您是否正在寻找理想的营销工具,以覆盖公司理想市场中具有重大预算酌处权的人?该车辆需要具备以下特征:

  • 您公司的理想客户已经经常使用并依靠 这种保持知情的方式
  • 信誉高,您理想的客户会信任他们在那里发表的内容
  • 愿意携带您公司的思想领导力内容,理想情况下是免费的
  • 它支持多种格式 –文字文章和论文,视频,幻灯片,网络研讨会,信息图形等
  • 它拥有广泛的社交媒体, 帮助您在尚未听说您的潜在客户面前传达您的信息
我要补充一点,在当今的媒体漩涡中很重要:
  • 它必须在财务上可行,这样您的收入来源就可以覆盖成本并足以获得可观的利润。

如果您阅读此博客已有一段时间,那么您可能已经猜到了答案– 利基专业和工业贸易出版物。但是,如果您打算将公司的想法摆在读者面前, 你需要了解他们的世界.

这是我的想法,从我在那个世界的时间开始,到现在成为与世界中的人们一起工作的局外人。

广告支持的模式真的消失了吗?

很多人说 传统出版模式正在消亡,并且似乎有充分的证据。

我最近在我手机上的媒体聚合器应用程序DIGG上的一篇文章中想到了这一点,却没有花任何钱去阅读它。这很重要,因为正如文章所指出的, 长期以来一直由出版物支持的长期广告支持的收入模式已经被揭开。这种变化发生在几乎所有阅读此书的人的一生中。

印刷出版物,特别是报纸,首先失去了收入基础。

一,在线 诸如Kajiji之类的分类广告为买卖双方提供了更好的联系方式 –就业,出租房屋,二手车,以及使报纸的分类广告栏有经济能力的其他任何内容。在线约会服务从“想要的伴侣”部分中消失了。

然后, “展示”广告业务大部分流向了Google,亚马逊,Facebook 和其他在线巨头。

电视里也一样。 远程控制设备允许观众降低广告的音量,还有更多频道可供使用,这使得观看者可以在广告投放时仅点击另一个频道。诸如Netflix之类的流媒体服务使观众可以完全避免观看广告。

在广播中,下载然后流式传输服务还使公众可以避免广告商的信息。

结果是 越来越多的沉默和媒体的消失尤其是报纸,因为全球新闻编辑室都关了灯。

但是一类由广告商支持的印刷媒体蓬勃发展 –商业杂志和专业杂志,以及它们的在线展示。 他们中的大多数人继续在财务上获利,并为其读者提供有价值的服务。为何如此?

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利润丰厚的(即使很小的)市场

贸易和专业媒体针对特定的行业或专业/职业。它可能是广阔的(例如零售业)或狭窄的(海上石油和天然气业)。但是无论如何 有一个预算自由的人市场 这意味着想要向他们出售产品的公司需要在这些人面前传达他们的信息。导致出售广告空间的机会,这提供了最重要的收入来源。

其中许多出版物每页收取的广告费很可观,为7,000美元,他们明白了。这些是挖掘机,推土机,卡车和其他固定设备以及服务的广告。而且,虽然许多消费者出版物的读者只是翻阅广告而没有注意到它们, 商业媒体的读者通常会对广告商的服务感兴趣.

在这个资本主义的世界里,有钱的人愿意花钱, 通常得到他们想要的.

在这种情况下,他们希望只为他们开发内容。当然,有诸如“财富”或“有线”之类的一般出版物。但也有许多针对性很强的标题,例如“世界管道”,“坑”&采石场”和“非洲矿业评论”。

有些读者的发行量为40,000或更多,对于美国的贸易出版物,我认为这是“中等规模”。但是其他人的读者人数较少,但是他们却可以以某种方式为其广告页面收取合理的费用。为何如此?因为即使读者人数很少,但它还是由预算方面具有重大裁量权的人组成(请参阅帖子#106 有关选择出版物的更多信息 )。

我告诉客户:您认为谁会读一本名为《坑》的杂志&采石场?在聚合行业中担任高级领导职务的人就是那个。 如果您想与该领域开展业务,则需要将您的信息发布到该出版物中 。”

那么,这些出版物如何获得社论内容,这些预算内容将以巨大的预算酌情权吸引高级读者?

那就是你进来的地方.

为编辑提供所需的信息,从而使您得到所需的信息

大型发行出版物(例如,发行量为50,000或更多)的编辑通常都有预算来雇用人员和自由记者,以制作所谓的“真实”文章。这些是经过深入研究的,内容丰富的文章,是我以前作为职员作家和自由职业者撰写的那种文章。 它们是将这个世界凝聚在一起的重要组成部分.

但是,大多数贸易出版物还依赖于对读者特别是对读者有用的另一种内容来源-“专家”撰稿人。 这些是在主题领域具有专长的人,他们根据这些知识进行写作。什么样的人他们可能是:
  • 行业协会负责人 感受到对社区的公民责任感
  • 高级从业人员 寻求建立自己的专业形象并分享他们的知识
  • 寻求销售产品和服务的商业专业人员 给读者。
阅读此博客的大多数人将属于第三类。我的大多数客户也是–他们要么是具有提供读者服务的专业知识的人,要么是提供专业知识的组织内的营销人员。

在其他博客文章中,我更详细地介绍了如何使用编辑器(参见我的“第一部分和第二部分”编辑的行话解谜词 ,”)和 我的想法 如何向编辑者介绍文章概念.

请记住 这些中端市场出版物的编辑依靠专家撰稿人来填写页面。他们听起来并不总是这样,但是如果您满足他们读者的需求,他们将很高兴收到您的来信。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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