思想领导力资源

#109要避免思想领导力内容中的三项“坏交易”

在此博客中,我谈到了 发布公司思想领导力内容的价值。这篇文章深入探讨了实现这一目标的三个“坏交易”,以及如何避免浪费时间和金钱。

因此,这是我的流氓发布选择不当的图库:

“从我们这里购买广告空间,您可以免费发布文章”

最近有个朋友问我 代表公司向她提供的机会。它是一本新的采矿杂志的发行商,而恰好是她的公司所追求的市场。因此,它看起来很有希望。发布商向我的朋友提出要约,如果她购买了一些广告空间, 她可以免费在杂志上发表文章。她对我的问题是,这是否很划算。

因此,我们进行了讨论,并同意整个想法没有道理,原因有三点。

1.出版物是新的,没有读者 既有的采矿媒体 这些年来,我发表了数十篇文章。因此,似乎有更好的地方可以传达她公司的信息。尽管我全力支持帮助小型公司发展壮大,但我也很喜欢从我的文章中获得价值(以眼球为准)。

2.“无额外费用”的东西似乎不值得,因为根据我的经验 有许多成熟的,受人尊敬的采矿媒体渴望发布符合其要求的文章,不希望购买广告空间。 “免费文章”有点像走进一家餐馆,并被告知 我可以免费呼吸他们的空气。给定的,对吗?

3.他们愿意发布销售信息。我在文章中浏览了发布者的需求描述,似乎他们接受了关于我朋友公司产品的直接宣传。 虽然这似乎是一件好事,但却是一件坏事。原因是:如果有人真正在阅读该出版物,那么其中的文章就没有太大的可信度,因为 读者知道内容没有达到通常的编辑者的气味测试。结果,其影响很小。

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这就是为什么最受尊敬的媒体 广告部和编辑部之间的牢固墙,这样读者才能得到他们所期望的:阅读文章中的直接商品。

因此,我建议:将广告支出与思想领导文章分开。如果需要,可以购买广告空间,但是 在我看来,只有在您无法想到任何思想领袖的想法时,这才是您要做的 。我很高兴看到有些公司愿意为每位读者支付10,000美元,以便将其信息传达给合适的读者,因为这样可以使这些出版物不断发布。这给我留出了客户文章的空间。

但是,我认为文章比广告更好(将$ 10K花费在自由作家上;您会得到更多:))。 我有 深入探讨该主题 在82号帖子中,在这里.

“我们希望免费发布有关您公司的资料!

第二个“坏交易”使许多大公司陷入困境。一位出版物编辑打电话给该公司的高级人员,并说 该出版物希望免费撰写有关该公司的个人资料文章,当然,您将有机会在发布之前对其进行审核。编辑说这是发行量很大的经审计数字,但是 以某种方式,您之前从未听说过.

但是随后编辑提出了一个看起来很奇怪的请求- 公司最重要的供应商,供应商和业务合作伙伴的列表。她神秘地说道:“我们可能会就此文章与他们取得联系。”

然后,您发现出版物的广告销售人员已经与您列出的名单上的每个人进行了联系, 敦促他们购买广告空间以“支持”您的个人资料。那些公司 可能有理由感到购买广告空间的压力,因为他们依靠您的公司支付租金。但 他们会反感您公司获得免费宣传的事实,并且感到他们为此付出了高昂的代价.

这些“内容支持”的出版物是 通常不会被您最想接触的人阅读。您冒着激怒您公司的业务合作伙伴的风险,而出于这篇文章的目的,实际上很少有人会阅读。

“我们将按照您想要的方式发布您的消息”

第三个“坏交易”是广告客户。作为《财富》杂志的定期读者,我发现每个问题都涉及这些问题的全部内容,而且我总是一意孤行。为什么?我知道 它是付费内容,因此,我知道它在那里可以卖给我一些东西 –产品,服务或什至只是一个想法。

我希望广告能够在Google搜索中被采用,因此它们可以成为为您的内容提供平台的一种方式。但是,与无需花费空间即可发布内容的效果相比, 只是没有很好地利用资源.

是的,他们会发布您想说的话。但是他们会向您收费,并且 您最想接触的人不会花时间阅读他们合理预期的销售推销.

我仍然认为,您公司的理想客户所依赖的在在线和印刷媒体上发布专家撰写的文章是必经之路。 如果您的内容专注于那些理想客户的需求,它将有帮助,而不是您的公司要出售的商品。一种方法是通过“新闻劫持” 意思是 在影响您客户的新闻周围创建内容。帖子#83告诉您如何做到这一点.

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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