思想领导力资源

#107忽略贵电子竞技游戏思想领导力内容的本地出版物

你怎么 使您电子竞技游戏的营销工作与其地理范围相匹配 ?这很重要,因为吸引潜在客户需要花费金钱,并且您不想将印象浪费在不会成为客户的人身上。

而且可能 对电子竞技游戏专业人员愿意旅行的距离的限制,或者您的客户愿意为此支付旅行和住宿费用。我知道有些业务专业人士具有如此狭窄但需求很大的专业知识,客户会付钱给他们环球旅行,但这很少见。

因此,您需要在电子竞技游戏的实际地理范围内开发客户。

这种地理歧视适用于高成本活动,例如赞助,广告和贸易展览会参与。 除非您的电子竞技游戏在全球范围内或全球范围内,否则不要赞助全球或国家级会议.

是否也适用于在利基媒体中发布思想领导力内容?我不这么认为。

要了解原因,您需要从考虑电子竞技游戏的需求退回到考虑 是什么激发了您想吸引的人们所依赖的在线和印刷媒体。大多数商业出版物都非常关注自己,并且以三种不同的方式来做到这一点:

1.行业重点: 一些媒体关注 特定行业或部门的需求。 “车队维护&技术”的重点是车队的维护。但是什么样的车辆呢?答案在每个问题和网页的封面上:这是美国卡车运输协会的出版物。他们没有公交车队或叉车队。卡车。特别是大型长途卡车。甚至没有送货车。因此,如果您的文章创意不能帮助18轮汽车更好地完成工作,请另找出版物。其他行业媒体(例如“采矿工程”和“公共工程”)也是如此。

2.专业/职业重点: 其他媒体关注 读者如何谋生 –诸如“职业健康”的出版物&安全。”适用于安全人员和从事包括OH责任在内的工作的人员&S.因此,如果您有一些使工作环境更安全的想法,则本出版物可能会对您的电子竞技游戏要说的内容感兴趣。否则,可能不会。

3.本地重点: 一些在线和印刷媒体专注于 只是一个地理区域,例如城市。例如“渥太华商业杂志”和“克林的芝加哥商业”。也有地区和州/省/县/州/土地(等)出版物。 阅读这些内容的人想知道本地发生了什么.

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在这些媒体上发布客户方面,我从未取得过成功,这就是原因。

他们往往是由专业记者撰写的,无论是员工还是自由职业者。 他们倾向于不接受非新闻工作者的内容。这是因为这些出版物需要作家,他们将对新法规,卡车路线的变更,业务扩展等主题提供有见地,全面的报道。有时,他们会定期安排律师或会计师的专栏,但总的来说,他们会写自己的内容。

很难找到局部角度。几年前,我能够在当地建筑杂志上发表有关地震活动引起的法规变更的文章,但这仅仅是因为该出版物涉及地震活动频繁的地区。 这为本地读者提供了重要的角度。但总的来说,如果您要撰写有关环境法规或建筑法规之类的话题, 没有一个独特的本地视角会引起读者的兴趣-因此,编辑.

与您电子竞技游戏营销需求的匹配很微弱。有时候,即使您专注于本地市场,一般的商业出版物也不是最适合您电子竞技游戏内容的工具。考虑一家电子竞技游戏,该电子竞技游戏特别想展示其通过捕获雨水和其他降雨来帮助建筑物所有者节约用水的能力。 绝大多数读者都不在乎那个话题,因此无法聘请电子竞技游戏的专业人员。

这三个方面使得很难在当地媒体上发表。现在,我将告诉您如何做到这一点– 以及为什么这可能不是您吸引潜在客户的最佳方法.

如何找到有效的局部角度

有时,您所提供的产品之间是不相上下的-具有很强的本地性的投稿文章- 以及以地理为重点的商业出版物的编辑正在寻找什么.

可能会有机会 当地的法规或州/省法规。例如在美国,许多州的EPA对排放,环境保护等因素都有自己的规定。 对这些法规的更改可能是您向涵盖该辖区的出版物提出构想的机会. 请参阅第74号帖子 如何向编辑提出文章的想法.

当有相关司法管辖区的出版物时,这特别有效。例如,在美国和加拿大,许多专业机构都有自己的州,地区或省级许可机构。工程师,律师和会计师经常这样做。 通常,他们有新闻通讯,杂志,新闻网站,LinkedIn小组或其他接受专家撰写内容的出版物。我更多地谈论了这种内容, 影响那些影响您电子竞技游戏客户的人,在#102中.

例如,如果州立法机关通过了适用于全州的新员工安全规定, 州律师协会可能想要一篇与律师有关的文章 在那个州实行雇佣法。

这意味着营销人员需要 与主题专家保持联系,以了解可能要更改的法规或法律,然后准备分析这些更改的内容。叫做“新闻劫持” 在第#83个帖子中有详细介绍.

为什么您最好避免使用本地出版物

在当地媒体上发表的困难使我想问,你为什么要?可能有更好的方法可以实现您的目标。

那是因为 大多数当地出版物往往缺乏国内或国际媒体的声望。由于出版物较小 缺乏Google果汁(请参阅我的“在线营销揭秘者,”第104条),那么您的内容就不太可能在网上找到。和 在更大的出版物中,您电子竞技游戏的信息将具有更大的信誉.

在这种情况下,为了扭转马歇尔·麦克卢汉(Marshall McLuhan)著名的格言,即“媒介就是信息 。”

因此,最好选择分布范围更广的在线和印刷媒体, 即使这些读者中有许多人距离您太遥远,无法成为您电子竞技游戏的潜在客户。是的,您是在“浪费”您的文章会获得的一些印象-但是,对于地理位置可及的客户和潜在客户,您的印象质量会更高。

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 卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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