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#92为什么你的公司’s blog isn’吸引新客户的最佳途径

什么是 将公司的想法展现在潜在客户面前的最佳方法?

这个问题没有一个答案。您需要访问 种类繁多的工具和许多接触点,在潜在客户准备考虑您公司的服务之前。

作为一个非商业示例,我最近拔出了家用工具箱进行了一些小修。我抬起螺丝刀,扳手,钳子和其他工具,以寻找开始工作所需的工具–卷尺。我知道我有一个-显然它不在工具箱中。所以我不得不即兴创作。

我确实确实在一个意想不到的地方找到了卷尺,但是这个小例子使我回到了商业现实中– 您需要各种各样的营销工具来传达您的信息。在家庭维修工作中,卷尺会在过程开始时进入,而其他工具(例如画笔)则在最后需要更多。

那么在为公司招募新客户的整个任务中需要哪些工具? 我的同事查佛·尼尔(Tsavo Neal)在 this question, 顾问可以在线生成潜在客户的64种可靠方式。” 我鼓励 您可以查看其中的电子竞技游戏。

在这篇文章中,我们将深入探讨在流程开始或销售渠道顶部最有效的各种工具。

社交媒体是填充渠道顶部的最佳方式吗?

“电子竞技游戏营销”一词原为 在2000年代初创造并作为新事物呈现。正如我们将看到的那样。

这个想法是,如果一个组织 在考虑理想客户的情况下创建真正有用的电子竞技游戏,他们将会出现,对组织的见解印象深刻,并且 从组织成为可信赖的信息源到可信赖的供应商仅几步之遥.

从一开始 电子竞技游戏营销专注于在线世界。它的成功取决于 三个关键因素.

1.有效的搜索引擎优化(SEO)

传统电子竞技游戏营销成功的第一个因素是 使其电子竞技游戏出现在在线搜索中。寻找有关问题的信息的人会将正确的搜索词插入到诸如Google之类的引擎中,并且会遇到您公司生产的电子竞技游戏。

这已经成为问题– 在Google搜索屏幕的顶部,顶部甚至第一页都有如此多的竞争。许多组织愿意并有能力为更好的清单付费。搜索结果已经变得非常歪斜,以至于我通常会忽略搜索结果页面上的前三或四项列表。

因此,除非您能提出一些真正独特的搜索字词,尤其是有关影响您客户的新动态,否则很难出现在在线搜索中。我说过 您如何使用“新闻劫持”作为使电子竞技游戏出现在更多潜在客户面前的方法, 在视频中,您可以在这里看到.

我对SEO的价值持相反观点 发表#20,认为 对于专业公司而言,出现在在线搜索中可能是一件坏事.

有效的SEO的很大一部分是拥有一个看起来可信的网站,以便某人愿意在附近停留足够长的时间,以了解您的公司简介。 英国网络主持人评论的简·钱伯斯(Jann Chambers)在此处提供了一个有用的信息图.

2.善用社交媒体

将电子竞技游戏推入可能感兴趣的人手中的另一种方法是 通过社交媒体-主要是Twitter,Facebook和LinkedIn。那些非常了解我的读者会知道我对Facebook的厌恶,但是 它实际上可能是一个很好的业务工具, 正如我的教练Heather Prestanski在第77号帖子中指出的那样.

我在社交媒体上建立业务的挫败感之一是 鉴于其他人也想通过社交网络进入他们的市场,因此很难引起任何人的注意。我发现通过我的Twitter,LinkedIn和Facebook feed提供的大量电子竞技游戏都是赞助商。那是, 我不想要的东西.

希瑟说,社交媒体营销的成功涉及两个成功因素。一个是时间– 写帖子,发推文,转发的时间 因此其他人也会对您的推文进行同样的处理,并想出新颖有趣的方式来表达您的想法。 另一个涉及金钱 –支付其他人投入的时间,或支付潜在客户反馈中的广告空间。

如果您不准备花费大量的金钱和时间来制作优质的电子竞技游戏并进行宣传,那么您可能不会从社交媒体上获得太多反弹.


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3.电子邮件营销

大便的第三部分是电子邮件营销,其中涉及创建一个 有效的新思想和电子竞技游戏计划,可以诱使他人点击您的消息.

希瑟告诉我,如果列表中有一个 20%到30%的“打开”率,它可能会获得约1.5%的点击率,这意味着在1000人的名单中, 实际上只有大约四五个人会看到您的消息。仅仅因为他们打开了它,并不意味着他们就读了它。而且这也不意味着他们会“转换”,这是电子竞技游戏营销代表您购买所售产品的代名词。

即使主题行很吸引人,您也可能会收到很多您没有打开的电子邮件。这些天,我发现自己没有订阅很多电子邮件列表。

您的博客或网站的受众

SEO,社交媒体和电子邮件的全部目的是 吸引人们来在线上拜访您。这意味着他们进入您的网站是因为它是 他们发现他们将获得有用的信息。以及注册您的博客或新闻提要,因为 他们相信您会继续向他们发送可为他们提供信息,启发或娱乐的电子竞技游戏.

那么,这对您有什么帮助?使用分析工具,例如 相似网 (免费会员需要使用它),您可以很好地了解网站的流量。

考虑一家中型工程公司的站点,该站点将保持匿名,因为我希望保留它们作为客户,他们每个月的访问量约为24,000次。这些访问平均为1:37分钟, 这还不够长,无法了解该公司可以做什么。平均访问者每次访问可看到2.29页, 对公司没有多大帮助.

该组织在其博客和其他电子竞技游戏中投入了大量工作,而实际上只有很少的访问者.

回到我们最初的问题, 这些技术填充漏斗顶部的效果如何?,从定义上说,哪些人只对您的公司有一点了解或根本不了解? SEO可能是最好的,其次是社交媒体,因为它具有针对最有可能成为客户的人群的能力。 电子邮件营销不如渠道顶部工作,因为收件人是足够了解您的人,因此可以注册您的列表-而且您的网站和博客也不会为您进行渠道填充。

为什么需要进入您的市场已经看过的地方

那么,填充渠道顶部的最佳方法是什么?

甚至在潜在客户尚未意识到自己的需求之前,最有效的两种方法也是最古老的两种方法- 通过他们所依赖的利基出版物,以及向潜在客户的受众发表演讲,将您的想法展现在市场面前.

都有 长期以来一直是专业公司的优势领域,而这种专业知识早于电子竞技游戏营销,互联网甚至计算机的出现。

在客户的利基媒体中发布

帖子#82,我详细介绍了 为什么贸易和专业出版物仍然是吸引潜在客户的最有效方法。当然,这超出了这些出版物的印刷版– 大多数行业和协会出版物都有欢迎来自可靠来源的贡献的网站 (而不仅仅是文本– 他们喜欢视频,录音,信息图形,幻灯片和其他电子竞技游戏)。他们中的许多人还拥有电子通讯和其他需要有用电子竞技游戏的属性。

出席客户出席活动的演示

漏斗的第二个顶部方法也已建立很久了-演示客户端事件。 当您处于优势地位时,这些方法可能是建立关系的好方法. 我已经描述了 公开演讲的一些好处 在第39个帖子中.

回到我的类比开始,我的家庭工具箱中的所有工具都有其用途。 关键在于知道要针对哪些任务使用哪些工具 –与本文中介绍的营销工具相同。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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