思想领导力资源

#82为什么需要将您的想法纳入贸易出版物

如果您像大多数业务专业人员一样,宁愿把时间花在实际做自己喜欢的工作上,而不是花时间去做那些工作。因此,您是否不想选择最能吸引您最想服务的客户的工作安排方法?

以我的经验,使用营销时间最有效的两种方法是:

这篇文章是关于贸易和专业媒体的好与坏 –为什么这些媒体需要成为您备受关注的计划的一部分,以及在某些情况下根本无法使用它们。之前,我已经介绍了其中的一些要点,尤其是发布的“方式”(看到这里更多 如何向编辑介绍您的想法);这更多是关于“为什么”。

我认为这是必要的,因为 我看到越来越多的专业公司更加依赖在自己的平台上发布内容,避开已建立的渠道。当然, 您的业​​务发展策略应着重于将潜在客户吸引到您的博客,网站或其他渠道,因此您可以培养关系。这就是为什么我投入大量时间来撰写每周博客,并通过社交媒体(主要是Twitter,LinkedIn和Facebook)进行推广的原因。

但是要建立您的业务, 您需要发布信息,以吸引尚未听说您的合格客户.

因此,学习与贸易和专业的第三方媒体合作是建立业务的重要技能 。这是因为在某些方面,这些媒体非常适合将您的想法展示在潜在客户面前。尽管这些媒体在为您的内容提供帮助方面有其缺点,但这些问题(通常)是可以解决的。那么,您准备好学习贸易出版物如何适合您的客户查找机?/ p>

认真地,贸易媒体?他们还在吗?

哦,是的, 贸易和专业出版物仍然摇摇欲坠。在印刷中,不少。它们是持续赚钱的几种印刷媒体之一。其实, 他们是财务上可持续的任何少数媒体之一.

此外,这很重要–没有包含收入的可持续业务模型,任何企业都无法持久。在撰写本文时, 投资者似乎很高兴将资金投入被称为Twitter资产负债表的黑洞,但我希望我拥有的所有投资基金都不持有该公司的股份。 问题在于,太多的人想要信息,但又不想为此付费。或支付任何类似于生产成本的费用-因此,《卫报》的一贯要求是,如果您在线阅读他们的东西,请掏钱(我愿意)。

但是,贸易媒体会提供狭窄市场所需要的信息,但是由于其他地方无法获得, 涉及收入流.

我们不是在谈论主流商业媒体,例如《财富》,《有线》或《快速公司》。 我说的是狭窄的媒体,通常在报亭上找不到。有些专注于特定行业,例如“ Pipeline&天然气杂志”,“今天的购物中心”和“道路” &桥梁。”其他人则侧重于职业或职业-“律师周刊”或“工程公司”。

我明白了,您可能从未听说过。如果您不参与管道,零售物业管理,道路建设,法律或工程,那就会是这种情况。 但是,如果您在这些领域中,您可能会认为需要阅读这些出版物。想一想–还有谁会读《 Pipeline》一书& Gas Journal”? 恩布里奇(Enbridge),埃尔帕索(El Paso)和金德摩根(Kinder Morgan)的资深人士就是这样。您的理想客户很有可能.

您可以在大型公司为使广告在这些读者面前而反复付出的令人费解的费用中看到这一点。许多出版物的价格超过每页10,000美元。这是否意味着两页的文章价值20,000美元?好吧,考虑到让读者拥有这么多房地产的唯一其他方法,要花那么多钱,您怎么看?

当他们主要在场时, 这些媒体拥有健康的在线形象,这样您便可以将其中发布的想法供那些不方便使用纸质副本的读者使用。

这些媒体大多受广告客户支持。他们可能会向订户收取象征性的价格,但他们中的大多数人都不希望这些费用成为读者的障碍。 他们关心的是谁的读者 –他们想向广告客户显示页面是由高层决策者阅读的。因此,许多出版物都有在线表格供潜在订阅者使用- 如果您的标题足够庄严,他们会认为您值得将副本发送给;否则……不多.

该出版物需要最大程度地赢得广告客户的“轰动”,因为它花费在打印和邮寄每个印刷版上的“钱”,这意味着 只有最合格的读者才能真正获得印刷版。如果您想在贵公司的高素质客户面前传达您的信息, 您应该为出版物的发行部门对谁获得印刷版订阅如此挑剔感到高兴.



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您希望作为信息来源的理想客户是什么?

这带给我们一个问题,即贸易和专业利基媒体在您的思想领导力计划中应该扮演什么角色(如果有)。要做到这一点, 让我们解决这个问题,并考虑您认为理想的客户的需求.

这就是您的“头像”,是一种精心设计的结构- 您希望成为客户的人。我认为您最好将此虚拟形象建立在一个接近您理想的真实人物的基础上。我有几个基于真实人物的头像,他们是非常有用的想象中的朋友,因为它们可以使我的信息保持正常。我只是不告诉那些现实世界的人他们在我的想象中扮演的角色。

因此,让我们来一个化身的化身-我们可以想象一个绿色能源公司的创始人,该公司利用地热,风能和太阳能在加利福尼亚北部的一个角落生产能源。 我们称呼此人为“月光”,以纪念某个加利福尼亚州州长。月光的性别不明确/无关紧要;首选的人称代词是“他们”。

因此,Moonbeam需要跟上有关可再生能源的所有事情。这包括新技术,资金计划,环境法规,为绿色电力支付的费率变化,人员变动,新公司以及该快速旋转行业中的其他任何东西。 Moonbeam的工作和未来前景取决于他们与时俱进.

因此,Moonbeam参加了一些会议和本地行业活动,跟随了一些LinkedIn和Facebook小组,并读了一些有影响力的人的博客。但是他们正在/正在寻找的是满足以下条件的信息源:

中性 –不拘泥于任何制造商,政治观点或技术(例如风能与太阳能)
可靠 – Moonbeam可以信任的信息(我读过几本主要的“专家”的摘录,如演员格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)以及她对“化学物质”的弊端以及排毒和清洁功效的论述)
当前 –可悲的是,普通网上的许多列表都已过时
专业准备 –经过事实检验,由可以写专业标准的人撰写
专心 – Moonbeam关心可再生能源;与化石燃料无关;这些大型的遗留项目可能与太阳能和风能相距甚远,因此对水力发电可能不太在意。
可持续发展 –实际上具有一种经证明有效的业务模型,因此它产生的收入可以覆盖成本和资本回报率

什么样的知识来源符合Moonbeam的要求? 如果您回答了,在线和印刷贸易出版物,请转到班级负责人.

为什么贸易媒体可以成为吸引新客户的理想方式

从街道向阳的一面开始, 让我们看看为什么这些出版物是企业对企业专业人员的理想工具。稍后,我们将介绍不太晴朗的方面。

紧紧瞄准利润丰厚的市场

商业出版物的最大优势之一是 他们瞄准有钱的市场。没有钱的市场(有点矛盾),没有商业贸易出版物。

这些市场可能真的非常紧张。最近,一位客户要求我帮助他们为伦敦的出版物“专属保险时报”撰写文章。如果您像我一样,并且必须问什么是专属自保保险,那您就不是他们的市场(好吧,我会告诉您–专属自保保险公司是一家内部保险公司,可帮助管理公司面临的风险)。帮助公司设计有效的专属自保保险公司存在一个严峻但有利可图的市场,因此,我的客户对出版该期刊感兴趣。而且由于有广告商想要进入这个市场,所以一些有进取心的人开始为它服务的出版物。

在达尔文主义争夺广告商资金的战争中, 帮助公司将他们的想法摆在利润丰厚的市场面前的出版物得以生存,其余的则没有。一个恰当的例子:在我从事自由新闻业的初期,我偶尔写过一篇名为《加拿大秘书》的出版物,该出版物以琼·霍洛威(Joan Holloway)或佩吉·奥尔森(Peggy Olson)早期的电影《疯狂的男人》为秘书市场。那种秘书几乎不存在了,因此为他们服务的杂志就折叠了。另一方面,我们看到大量新媒体旨在服务于美国蓬勃发展的国土安全市场。

所有这些使您放心 期刊是很好的嗅探机会,让您有机会顺风顺水.

尊重理想客户的时间

贸易和专业媒体以最有效的方式来呈现复杂信息的方式之一,提出了自己的见解– 以简洁的新闻风格呈现的文字。为了获得某种启发,这就像看两个小时的电影一样。这也不像需要花费一个小时才能收听的播客。或长达一个小时的网络研讨会(主要是推销活动)。

准备一份商业出版物,以便读者可以一目了然地确定是否有一篇文章值得阅读。这意味着,如果您生活中的月光碰到了您的内容,并且与他们所面临的问题相关,他们就会阅读。

高质量贸易出版物中的内容经过现实检查,过分筛选了明显的促销信息,并且。这就是说,Moonbeam将其视为在当前可再生能源领域保持最新状态的良好信息来源。

为什么贸易媒体会让人难以忍受(以及如何处理)

当然, 要想让您的想法发表在Moonbeam认为是值得的并且值得他们花时间的事情上,看起来并不容易.

在“专家专长”的其他文章中,我深入探讨了诸如如何找到合适的媒体,如何与编辑联系,最能展示您的专业知识的主题以及如何为您的社交媒体扩展等主题。内容。这里有一些缺点。

发布可能需要很长时间:大多数印刷出版物每月或每两个月发布一次,因此 从项目开始到发表文章可能需要三四个月。这不像是将文章上传到您的博客,然后点击“发布”。尽管可以在他们的网站上发布更快,但是您无能为力。

有时没有适合您市场的无障碍出版物:已经说过,几乎所有值得您关注的市场都已经成为创建杂志以满足其需求的出版商的利益,这可能是您无法通过贸易或专业杂志进入市场。这可能是因为该细分市场中的出版物 不接受外部文章,完全由员工撰写(由真正的记者撰写)。许多高价通讯都是这样的。我发现许多本地商业出版物(“ Podunk中的商业……”)也完全是员工撰写的。

您的文章可能未发表。可能是您在一篇文章中做了很多工作,然后 它被编辑器拒绝或忽略。是的,编辑是他们自己领域的国王和皇后。他们说的话。您可以 通过管理 通过询问信使编辑对您的文章创意有所支持,如第74条中所述.

贸易和专业出版物应该是任何商业专业人员的思想领导力计划的关键部分。当然,其他媒体也很重要,并且 对于您而言,紧跟最新趋势来吸引潜在客户至关重要。与以往一样,目标是将人们带回您的位置–您的网站,在这里您可以继续建立关系。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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