思想领导力资源

#79将您的想法融入客户信任的媒体的5种方法

确保您的想法能在您想要的客户面前出现的最佳方法之一是 成为他们正在寻找的地方.

当然,在您自己的媒体(例如您自己的博客或YouTube频道)中进行发布很重要,但是 这会使您的流量主要来自已经认识您的人。您需要的是一种有效的方法,可以与尚未认识您的人联系,并且 然后将它们带回您自己的平台。然后,您可以开始拥有该关系。

我真的很不喜欢用比喻-就像钓鱼。 您需要将钓线拉出离您很远的地方,然后将鱼拉回给您 (我只是不想将任何人都视为一条鱼)。

那么,您在哪里定线–即将您的想法放在理想的客户可以看到的地方?

如果他们在专业市场, 他们依靠利基媒体获取信息,主要是贸易杂志及其相关网站,专业和行业协会网站以及广泛阅读的在线媒体(例如博客和新闻通讯)。

在这篇文章中,我将重点介绍贸易杂志。有些人认为它们是恐龙媒介,但这是仍然可以成功地以财务上可行的方式提供高质量信息的一种类别。 这些出版物可赚钱,这使它们在某些新媒体(例如Twitter)上具有优势.

这种长期的商业模式涉及 付费编辑和记者创建专业内容,以纸本墨水形式出版(许多在线展览也很活跃)。金钱主要来自印刷出版物中的广告,一些广告收入来自网站。除了在线方面,这种模式在过去一个世纪左右并没有太大变化。

除此之外,还可以广泛阅读贸易出版物-从其发布的经审核发行量中可以看出。 我已经帮助我的客户在媒体上发表了超过70,000次发行的想法,这是很多眼球。更重要的是–考虑到这些媒体由于工资,纸张,印刷和邮寄而产生的高昂生产成本是由广告资助的。和 他们向我收取广告空间的平价价格 (更多内容请见下文)…。

我检查了许多出版物的价目表,从中可以免费从杂志上免费刊登我的客户,而且出版物每页收费数千美元-在许多情况下, $ 10,000。和 有很多聪明的公司支付这些费用,每年和每年重复插入。

因此,是的,尽管您听说过“印刷品的消亡”,但这些媒体是吸引理想客户的最佳方法之一(更多内容 如何找到适合您市场的利基出版物,请参阅我的博客文章#34)。

您可以通过以下五种方式在这些媒体上进行发布,根据您的具体情况,并非所有这些都对您来说很实用。

1.在记者写的文章中被引用

进入页面(及其在线等效页面)的一种方法是通过 接受记者采访和引用。在采访中,记者根据您的知识向您提问,然后您做出回应。记者将您的想法纳入文章,并引用您的消息来源。

这样做的好处是:
  • 不需要很多时间 –可能需要20分钟的采访
  • 可以导致长期的关系 当您成为所在领域的专家时-根据我作为记者的经验,我知道 他们倾向于依赖随时显示出自己对报价可靠的信息来源
  • 这将您的想法带入出版物的新闻文章中,通常是社交媒体上最著名,最广泛使用的,并且很可能出现在有关该主题的在线搜索结果中。
缺点是:
  • 您无法控制记者的写作 –再根据我作为记者的经验,他们常常不太正确(有时是非常错误的)
  • 15分钟的成名时间占用的空间很小 –整篇文章中最多可能只有几段
  • 潜在客户很难与您取得联系,如果他们想了解更多–他们将需要尝试在网上找到您,因此很多人都不会打扰
  • 记者不想成为您的营销活动的一部分。再说一次,在接受过记者培训后,并且从事该行业多年,我可以说 最好的记者几乎没有恐惧症,无法帮助促进商业,政治或其他利益。他们不是您的朋友(也是我的公民社会爱好者) 让许多记者感到讨厌的独立连胜让他们感到高兴;我们需要那种独立性)。

如何引起记者的关注

记者正在寻找“资源”-这就是他们的话-谁是 可信,知识渊博且可用。您需要全部三个。
  • 可信的:通过在受尊重的出版物上发表,发表演讲,拥有完善的平台(例如您的博客,播客或YouTube频道)来构建
  • 知识渊博:从您的学术和专业资格以及您所在行业的经验中可以看出
  • 可用的:作为记者,我有很多次要做作业,并将开始致电消息来源。我通常会在当天写故事并归档。有时,消息来源会在一周后回电,希望接受采访-惊讶地发现故事已经出版。 如果您想得到报价,则需要做出快速响应 –一个小时之内。如今,借助智能手机,这要容易得多。
您如何得到注意?首先了解哪些作家涵盖了您的主题和您的行业。 通过电子邮件或电话联系以向他们提供一些他们可以使用的新闻 –可能是新法规,标准,法律决定或其他有关利基市场的新闻。像这样的网站 帮助记者 可以将您与寻找专业人才的记者联系起来。

如果您想获得利基媒体的报价,这会容易得多。。大多数杂志只有三到四名带薪作家。其余文章由自由职业者撰写。如果您证明自己是可信的,知识渊博的并且可以提供帮助,那么编辑可能会很高兴为您指出涉及特定主题的作家。

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2.广告– Don Draper方法

对于“疯子”系列的营销机构执行官唐·德雷珀(Don Draper)而言,任何营销问题的答案都很简单-买广告。 如今,这并不容易,因为越来越多的人在线上消费媒体,愿意忍受缓慢的反应以完全避免广告。

在小众出版物中,广告似乎更可行-鉴于这些出版物可以收取高昂的价格,因此许多公司都同意。 在利基媒体中,广告通常是购买者重要的信息来源。例如,如果建筑安全公司启动了一个新的用户界面,则建筑管理行业的领导者将想知道这一点。

一些专业服务公司在利基媒体上投放广告-通常不到一半的大小。即使是最大的公司,我也很少看到整版广告。

好处是:

  • 你可以说你想说的 –认识到您不能将太多信息塞入已购买的空间
  • 您控制消息发出的频率,放置在出版物中的位置(不超过限制)以及何时发布

缺点是:

  • 昂贵。就像我说的,每页几千美元;大多数专业公司倾向于购买的较小空间更少
  • 您需要重复,并年复一年地继续 –让客户采取行动通常需要多次重复传达信息

我认为利基媒体广告对大多数独立从业者或小型公司不可行。中型和大型公司,如果您对此有不同的看法,我很可能在下面的评论中欢迎您的想法。

3.广告:两全其美

广告既是“广告”又是“编辑”的混合体,等同于信息商业的印刷形式。它们是带薪的空间,通常为几页长,旨在提供详细的信息以提高观点。

诸如“财富”领域之类的出版物充斥着广告。可能来自试图被视为开展业务的好地方的城市,州或国家政府。

好处是:

  • 他们可以让您说出您想说的话,以及您的消息出现的位置
  • 对这个主题真正感兴趣的人(例如潜在客户)将阅读广告中的内容
  • 它们有助于使出版物流通,并为您提供发表自己的文章的空间(有关更多内容,请参见下文)。

缺点是:

  • 昂贵 –您不仅要购买空间,还需要提出文字,图像和设计
  • 低效 –我只是跳过事情。与“真实”文章相比,著名的出版物将始终将广告采用不同的字体和页面设计,以向读者传达他们所阅读的内容是付费内容。

4.新闻稿–帮助创建新闻

贸易出版物 欢迎有关关键新员工,新办公室,新服务线和其他发展的新闻,最好是在利基市场的大型组织中。有时,这些信息会发布在期刊的最前面,尽管它更有可能会在网站上发布。

分发此信息的首选方法是通过新闻发布 –简短,真实的新闻报道。我发布新闻的黄金法则是 以可以直接原样发布的方式编写它们 –使用正确拼写的公司名称,提及的所有人的头衔,并且没有任何花哨的语言:该公司是该地区土壤修复解决方案的领先提供商” –这种事情很可能导致新闻发布被删除或忽略。

好处是:

  • 记者更喜欢学习 关于可能会演变成更长篇新闻文章的新发展
  • 利基出版物,如有关重点领域内公司和人员的新闻稿 –他们使读者回到印刷出版物,并促使他们将出版物的网站添加到通过网络的常规路线中

缺点是:

  • 每天都有很多新闻发布 –许多公司即使是无话可说,也会为Google汁液制作新闻稿,这样您的想法就会被淹没(因此,将新闻稿发送到覆盖您的利基市场的记者的个人电子邮件地址)
  • 从媒体的角度来看,向您提供的新闻不一定具有新闻价值 –他们的观点很重要

5.投稿文章–很多工作,但值得

第五种选择是将您的想法带入贸易媒体并在潜在客户面前的最佳方法– 撰写您自己的文章并将其作为来宾内容发布。该选项需要最多的工作,但收益最大。 “您的专业知识优势”博客文章集中有很多文章,例如 #72,“ 5种可能阻止您的文章发表的小妖精”#71,“您要从案例研究中挤出全部五个好处吗?”

好处是:

  • 您可以以重要的方式展示您的思想领导力和专业知识 –读者可以清楚地了解您的意图
  • 该出版物免费 –您无需像广告一样为该空间付费;这是一笔没钱的交易
  • 文章可以覆盖两页或更多页 –比大多数专业公司可以覆盖的房地产要多得多
  • 您可以控制邮件
  • 您可以包含指向自己网站的链接 (请记住,如上所述,编辑对加入您的营销活动不感兴趣)

缺点是:

所以你有它。将您的想法融入客户信任的媒体的五种方法。哪种方法适合您?您是否能够以一种我一直想念的方式为您的公司提供广告和广告服务?请在评论部分分享您的想法。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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