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#72 5可以阻止您的文章发表的gremlins

“有备则无患。”这是一句古老的谚语,但它仍然是正确的-如果您知道在开展新事业时可能会遇到的危险,则可以做好应对这些危险的准备。

在这篇文章中,我将向您介绍 在发布想法时可能会遇到的危险。也许您已经看到竞争对手在客户的利基媒体上发表过文章,或者在有影响力的博客上作为嘉宾帖子。也许您想知道他们是如何做到的, 每次您发表作品的努力似乎都沉闷起来时.


我无法告诉您他们在提高知名度的过程中掌握的所有问题,但是我可以通过五个潜在的问题领域或“鬼怪”来告诉您我所学到的一些知识。

1.您所追求的出版物不接受客人的贡献

我的许多客户要求我帮助他们在《财富》,《连线》或《快速公司》等领先媒体上发表。我指示他们仔细阅读有问题的出版物– 他们在那里看到主题专家写的任何文章吗?

大多数大型商业出版物,其中还包括任何类别的大型利基出版物, 已经投资了大量的新闻工作者,以及他们的自由作家预算。他们认为这是为读者提供均衡,包装合理的“您可以使用的新闻”的一种方式。

如果他们确实接受任何外部捐款, 通常是由行业的领先成员 –所在领域较大公司之一的首席执行官,或者相关专业或行业协会的负责人。 他们很少会接受 显赫 格里斯 有争议的话.

有时,尽管此类出版物不愿在其印刷页面上发表专家撰写的文章,但他们会在其网站上接受它们。 在线存在是一个需要不断填充的无底洞。因此,特别是如果他们的网站缺少新内容,它们可能会更受欢迎。

该出版物的在线版本可能有一个针对经常供稿的程序,这些供稿实际上是内部博客作者。您需要确定他们是否已经拥有您的专业的贡献者,或者他们是否缺少与您的专业的联系。例如,如果您是律师,您可能会发现该出版物已经有一名律师作为定期撰稿人,但是该人撰写的一般法律主题,也许没有太多参考知识产权法。如果您可以说服编辑者,知识产权法对于读者来说足够重要,可以保证拥有自己的专栏,那么这可能就是您的机会。

当您考虑为出版物写作时, 首先查看一下,看看是否需要客人贡献。我通常讲的方法是在文章顶部或末尾查找作者照片。 看看是否有“扩展的副词” –作者的姓名,所属单位或雇主,可能还有电话号码或电子邮件地址。这是该出版物可能欢迎您采用的一种方法。

另外,请查找出版物中显示的常规专栏:也许被称为“法律事项”或“ OSHA的新变化”。可能他们只是称其为“最后的话”。 编辑可能正在寻找这些部分的外部贡献。记下出版物所称的名称,随后在您提出想法时与编辑联系(我做了一个 向编辑介绍您的想法的方法,在文章#4中)。

2.您要推动的是您想说的,而不是他们想知道的

有时候,我的一位客户会根据他们想说的话来找我写一篇文章。通常,它是围绕诸如收入确认或税收筹划之类的不可思议的话题(如果您不是会计师,请不要问)。有时候,这类利基内容很有价值,但是 我发现这些文章主要基于顾问要说的内容,而不是目标客户想知道的内容.

几年前,我曾与一位破产受托人的客户一起工作过。这些人与处于困境的公司打交道,他们是作为破产法院的代理人进入的,以查看是否有可能使患病的公司恢复健康,或者是否最好将其安乐死并出售资产以偿还部分债务。

我的客户写了关于破产程序的详尽描述(阅读:很长)。他认为对于公司遇到困难的人来说,这可能是个不错的选择。我的观点是,这是客户希望受托人寻求帮助的那种信息,而对阅读这些信息不感兴趣。 进行破产程序等同于结肠镜检查或乳房X线照片(我自己也没有经历过),而不是客户/患者实际上想要了解的更多信息.

在这种情况下,就可以激发潜在客户的兴趣而言,可以使用三种主要类型的内容。

  • 如何搭配:我叫一种内容类型 “如何使用”文章(请参阅第56条), 在其中作者描述了如何与像他们这样的人一起获得良好的结果。一篇“破产”文章将讨论与破产受托人合作的成功因素。
  • “如何” –关于您了解某事的话题,您的潜在客户实际上会想知道一个建议。对于“破产”一文,我从受托客户所涵盖的方面着手- 在企业濒死体验期间保持通讯线路畅通的需要。如果公司领导层关闭与员工,客户,供应商和其他有能力帮助业务成功或失败的人员的所有通信,则很可能会失败。例如,如果关键员工没有及时了解恢复的进展情况,他们很可能会接听搜索顾问的电话,转向更安全的未来。 这是受托人会知道的主题,并且潜在客户会感兴趣.

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3.您的内容超出了出版物的利基利益

大多数商业出版物都专注于特定的细分市场 –通常,根据特定行业,例如零售,卡车,铁路或软件开发。有些满足特定职业和专业的需求:其中包括精算科学,咨询,安全,法律和健康。

编辑希望获得感兴趣的内容,以满足出版物读者的特定需求。如果与这些需求无关,那么编辑器就不需要它。

例如,考虑伦敦以外的典型狭窄出版物“世界管道”。不过,该出版物的编辑者不仅处理任何管道。她不想知道输水的石油管道或管线。她只是做天然气管道。但范围更窄-她没有涵盖将每个井口与主干线连接的小型收集管线,也没有覆盖向每个客户输送天然气的分配管线。

在我最近与她进行的电子邮件交流中,这位编辑说,她的出版物严格针对大型干线天然气管道,即跨国家甚至大洲输送天然气的网络。我曾代表美国塔尔萨(Tulsa)的一位客户与她联系,询问她认为过分专注于馈线的文章创意– 因此,我与客户重新设计了文章概念,因此干线运营商更感兴趣.

这个故事说明了 使文章构想与出版物需求相匹配的重要性。有三种方法可以找出重点:

答:阅读出版物(真的!)。研究其中涵盖的文章类型以及这些文章的内容(如果可能,请打印),如果没有印刷版,则在线查看。作为一个广泛的原则, 您通常会发现出版物通常有利于自己的行业。例如,像《世界煤炭》(World Coal)这样的杂志将成为燃煤发电的助推器,而《太阳能建造者》(Solar Builder)同样对太阳能发电充满热情(并且相当鄙视煤炭发电)。

B.看他们的“媒体指南” –通常会在其网站上按行业和职业显示读者的身份。当您访问他们的网站时, 寻找他们的“作家指南”, 它将告诉您像您一样的作家在编辑方面的要求。

C.询问编辑:仅在用完前两个后再执行此操作。我认为,对于“ World Pipelines”而言,编辑者愿意与我一起探讨文章的想法,因为我给她的询问信表明,如果有提示,我将能够提出可接受的出版物。在正确的方向。

很难强调使文章概念以及文章本身与出版物的需求相关的重要性。 编辑者专注于寻找读者无法在其他地方找到的内容,并且专门用于帮助读者更好地完成工作。如果顺其自然,您将拥有轻松得多的时间,而不是试图说服编辑者更加“胸怀开阔”。

4.您的销售太辛苦了

优先考虑适合出版物需求的内容, 编辑需要提供有用的信息,而不是推销信息。这包括您通过文章宣传服务或技术时闻到的气味,甚至丝毫不闻。

您可能会认为这违背了您的目的,那就是出售您的服务或技术。 你需要卖不卖.

看这是怎么回事 想像一下自己在会议上坐下来吃午饭。您当天早上参加了一些非常有趣,有用的演讲,特别是ABC Inc.的演讲。

然后,会议主席在讲台上站起来,点击麦克风,痛苦的尖叫声引起了您的注意。 “请安静,”椅子恳求。午餐由XYZ公司慷慨赞助。请关注我们在XYZ的赞助商的这一信息。”接下来是XYZ西装的销售推销。 如果您像大多数人一样,在推销过程中,您将检查电子邮件和文本,进行分区或与邻居交谈.

ABC Inc.和XYZ Corporation的演示都是营销演示,旨在销售。 您在ABC的谈话中关注并忽略XYZ的原因是ABC给了您一些真正有用的信息.

因此,请考虑一下,下一次您想在商品上增加推销宣传时,请抵制它。 如果您向潜在客户证明自己是有用的信息来源,则可以更好地吸引他们 您知道影响他们的问题。他们将紧密联系,如果他们需要更多帮助,则需要与您取得联系。

为出版而写作的“实际上是一件好事”之一是 销售推销不会超越编辑。满足出版物的禁止销售要求会迫使您开发比直接销售更能有效销售您的服务的内容,因为 潜在客户更有可能阅读您所写的内容.

5.组织,语法,拼写不足

编辑者习惯于这样一个现实,即他们收到的某些打算发布的内容会被组织得不好,并且充满语法和拼写错误。 如果情况太糟,他们只会忽略它。如果可以挽救,包含好主意并且他们确实需要这些信息,那么他们会继续努力 .

但是想象一下编辑者,在两个潜在的文章之间进行选择。手稿“ A”经过仔细校对以消除故障;手稿“ B”是有问题的孩子。努力完成出版工作需要大量工作。 那么,您认为编辑者可能会选择哪一个?嗯...

这些天来没有任何借口来写出不好写的文字 –仅需单击几下即可获得帮助,而您只需几美元。

您可以轻松地获得校对员来清理​​语法。我有一个校对员,负责检查我的文章中的语法,拼写和愚蠢程度,她对团队来说是一笔宝贵的财富(感谢Patricia)。 生活的事实就是您无法校对自己的作品.

你也可以得到一个 实质性编辑来审阅您的初稿 并进行更彻底的更改以表达您的想法。然后还有“代笔人” 接受您的口头表达并以文本形式传达 供您查看并根据需要进行更正。所有这些专业人员都可以通过Upwork等网站轻松在线获得。

还有很多“ gregrins”需要避免,因此您不会浪费时间并使自己(和编辑者)为发布想法而感到沮丧。请密切注意有关该主题的未来帖子。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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