思想领导力资源

#69通过说“我像你”来赢得电子竞技游戏的信任

获得电子竞技游戏的信任是巨大的。如果您的电子竞技游戏信任您,

他们会相信您的建议 在其他方式上,您可以帮助他们。
如果您劳累过度,他们会给您喘息的空间 –因为您已经显示了它们,所以您可以交付。
如果您输入有误,他们会相信您会做对,因为这就是您过去所做的。
当您的竞争对手之一致电时,他们只会说:“谢谢,我们对当前的供应商感到满意。” 

大多数业务专业人员都能获得那种信任度 只有做好工作

但是如果有办法 甚至在您开始与潜在电子竞技游戏合作之前就获得潜在电子竞技游戏的信任?这是否会使他们更有可能与您联系,如果您与他们联系会热情地接受您的方法,并且 在竞争激烈的竞标情况下偏爱您?

有-通过 表明您面临与他们同样的问题,则您拥有相同的价值观-简而言之,就像他们一样。在企业中有句老话:人们认识,喜欢并信任您,就会做生意。

通过“审阅”内容来做到这一点。我将首先描述它的含义,然后介绍如何使用它来建立信任。

“评论”文章如何建立您的“了解,喜欢和信任”因素

首先,什么是“评论”?表达意见–博客文章,电子竞技游戏阅读杂志上的文章,YouTube视频或其他内容。 它描述了要出售的产品,服务或其他项目,并讨论了其优缺点.

评论长期以来一直是主流 书籍出版,电影,消声器商店,软件以及其他任何出售的物品。报纸,杂志,广播和其他媒体多年来一直在提供专业记者的评论。现在,每个人都是批评家,其结果遍布YouTube,博客圈以及许多在线新闻文章下面的“评论”部分。

从建立信任和业务增长的角度来看,它们的优点是什么? 他们:

可以短且易于编写-这意味着它们可以成为入门思想领导力内容的好方法
可能非常有用,让您的潜在电子竞技游戏真正感激
帮助您定位内容 在市场壁most中对您最有价值的人
可以让您像想要接触的人一样,因为您使用相同的产品并面临相同的问题。
他们可以显示您的价值观 –准确性,帮助和机智

如果评论内容符合我将在下面列出的四个标准,那么它最能赢得读者或观众的信任.

作为有效的“审核”内容的示例,我将想象一种产品-与iPad类似的平板电脑, 但它被设计为可以在野外工作。许多业务专业人员 收集远离办公室的数据和样本,甚至离皮卡的驾驶室很远。他们不会被纸和记事本打扰。笔记本电脑在那些地方没有用。适于办公室使用的平板电脑不会被刮擦,折断或冻死甚至一天之久。

因此,我将要制造一种手持式平板电脑,该平板电脑经特别耐用或坚固耐用,可在野外使用。 我们将这种假想的新推出的平板电脑称为“ Pingo 2”。 我的许多环境科学和工程电子竞技游戏都在工作中使用了此类设备。

将您的评论内容基于对电子竞技游戏的准确描述

正如我在帖子#5中讨论的那样, 它总是有助于建立一个“化身”或代表您想充当电子竞技游戏的人.

因此,想象一下我的一位电子竞技游戏,一位野生生物生物学家,我称之为法蒂玛, 她花了几天时间在加拿大北部的苔原,森林和田野上脚。她被虫子咬伤,被晒伤,并且总是准备好一罐熊喷雾剂。

法蒂玛对水生物种,鸟类,植物,土壤污染和其他因素进行分类。她的报告为资源部门电子竞技游戏进行了环境审查。

做她的工作 她依靠平板电脑输入自己的测量数据,图像和其他数据,然后将其上传到项目数据库。

这样,她发展 与手持平板电脑的强大的爱恨交加关系 。她有很强的见解,其中一些涉及非常丰富多彩的语言。 最好的和最差的平板电脑,用于收集现场数据。她喜欢将平板电脑放到拾音器的车顶上后掉落在路上的平板电脑,但当平板电脑在-30摄氏度停止工作时,她讨厌平板电脑。

以前,她使用的是手持设备,我们将其称为“ Pingo 1”,但是使用它的后继产品Pingo 2已经有一个星期了。

准备Pingo 2的文字或视频评论对法蒂玛的职业有好处吗? 让我们应用这四个测试,看看.

测试1:相关–将由您想要作为电子竞技游戏的人使用

就个人而言,我对加固型平板电脑的处理不多。我在文明的地方(例如高端咖啡馆或办公室)工作,而不是坐在皮卡车的后挡板上。因此,我可能会滚动浏览一下加固型平板电脑。

法蒂玛的电子竞技游戏确实使用这些东西。他们也从事野外工作。他们需要在设备上输入数据,而该设备的电池不会耗尽,可以掉落在岩石上,不受雨雪的影响,并且可以在冬天工作。是的, 他们将在最新的现场友好型平板电脑上使用Google搜索.

因此,对Pingo 2平板电脑的审查符合测试#1 – 该内容将对Fatima作为电子竞技游戏的人们非常感兴趣.

测试2:您已经用过的东西

就像我之前说的 法蒂玛(Fatima)喜欢和讨厌许多平板电脑。她很高兴能毫无问题地上传报告,并且在寒冷的日子里电池没电时又回到纸质记事本,这让她感到非常震惊。

是的,她广泛使用了Pingo 2, 足够长的时间来找出其怪癖,局限性和优势.

作为《法蒂玛》的“复习”主题,Pingo 2符合测试#2 – 她拥有通过使用而来的知识.

您也需要 将您的评论集中在您以前使用过的物品上 –更重要的是,可以认为它具有可信度。例如,我可以对背包客的炊具进行可靠的评论,因为我已经使用了许多背包。在讨论适用于现场的平板电脑时,我要比我的假设的法蒂玛(Fatima)可信度低得多。



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测试3:您的观点有影响力的事物

如所观察到的,法蒂玛是一位经验丰富的野外生物学家。她测量了更多的鱼,取样了更多的水, 并小心翼翼地远离更多熊 比她想的要多。她使用了许多不同的平板电脑。

还有 法蒂玛与她的许多同事进行了比较,他们的平板电脑还拥有职业生涯。那么,她的话语可信吗?是, 她的观点将被她的采矿公司电子竞技游戏视为有分量.

因此,Pingo 2在测试#3中仍然存在。 法蒂玛的观点将具有信誉.

测试#4:其他评论很少的内容

每次Apple推出新的iWhatever时,都会突然收到对该设备的评论。 这是新闻劫持的一种形式,我在#64中进行了讨论。但是,选择太常见的产品进行审核存在一些问题。其中之一是,您必须说的话会引起很多竞争,而其中许多帖子将出现在点击量大的网站上。

法蒂玛(Fatima)的职业生涯无法通过将她的声音添加到合唱团中而得到帮助,这是Google上成千上万的热门歌曲之一。 网络流量更大,声音更大,将主导所有搜索结果.

但是她可以 清晰鲜明的声音 在Pingo 2上 这是一个利基设备 可以成千上万,而不是数百万。虽然不是大众市场的设备,但要记住的关键是上面的测试1 – 法蒂玛(Fatima)的电子竞技游戏以及她想要作为电子竞技游戏的人使用的设备,在采矿行业内。她对Pingo 2的评论有一个 矿业部门领导人很有可能获得搜索结果 –带来法蒂玛 吸引高素质的潜在电子竞技游戏 以前不认识她的人

我们坚固耐用的手持设备缺乏评论,这也意味着那些采矿高管 将感谢法蒂玛 帮助指导他们决定购买哪种设备。

“ Pingo 2”评估符合测试#4 –竞争不会很激烈,并且 法蒂玛的目标电子竞技游戏将对该评论表示赞赏.

为什么正确的评论内容可以帮助您建立信任

如果您审核的内容符合这四个测试的标准,即与您要服务的人员的需求相关,那么您使用过的东西就属于您自己,这是一个可以显示信誉的主题,并且对它的评论很少– 您正在与潜在和现有电子竞技游戏建立信任的道路上。为什么?

请记住,如果人们“了解,喜欢并信任”您,他们就会与您开展业务。让我们深入探讨。

“知道” –首先,潜在电子竞技游戏会通过您的评论内容认识您。就是说该信息位于他们可以找到的位置。那可能是因为 您使用了正确的搜索字词和概念 这样您的潜在电子竞技游戏就可以在Google搜索中找到您的评论。

但是,如果您的内容是 位于他们已经看过的地方 –在许多情况下, 在利基媒体中为他们的行业或专业,正如我在第64号帖子中讨论的那样。这是建立信任的强大策略,因为您的潜在电子竞技游戏可能已经对这些小众出版物的编辑产生了高度的信任。如果Fatima可以将她的评论发表在采矿业或环境科学家的媒体上, 她的潜在电子竞技游戏更有可能看到它,并且会信任她所说的话。

“喜欢” –回到法蒂玛:如果她在写作中表现出自己的性格, 这将大大有助于使她的读者或观众喜欢她。例如,如果她清楚自己对寒冷天气下的设备性能感到沮丧是因为黑屏表示她无法履行承诺给电子竞技游戏的交货, 他们会相信她决心履行自己的承诺.

“相信” –如果潜在电子竞技游戏发现法蒂玛的信息准确无误,他们也会更加信任法蒂玛。如果她谈论的是Pingo 2中真正存在的功能,或者描述的是切实可行的解决方法。承诺并交付是建立信任的好方法,因此 说出真话.

实施“审查”内容

1. 查找与电子竞技游戏的交汇处:首先,请考虑您的生活与电子竞技游戏的生活相交的方式。数据的现场收集只是一个示例。您和您的电子竞技游戏都进行计算机辅助设计,越野导航,乘小船旅行还是在世界偏远地区工作?

2. 考虑一下你们都使用的产品和服务。在计算机辅助设计中共享工作可能意味着您正在使用相同的软件工具。 3-D建模设备,调度界面或项目管理软件怎么样?

我认为,女性有很大的机会通过共同的挫败感来咨询与女性电子竞技游戏建立联系的机会,这些挫败感涉及从“安全靴”到“手动工具”等“特定于女性”的产品。这样的产品需要远远超出 “粉红色然后缩小” 许多制造商使用的转换。

3. Winnow下那些选项 缺乏可靠评论的产品和服务,以便他们更好地理解您对自己世界的理解。

4. 有效地表达您的想法。这可以包括使用有效的媒体。文本是某些产品的良好媒介。其他人则可以从图片中受益,也许是软件程序的屏幕抓图。在其他情况下, 视频是唯一的出路。您不需要专业级的视频(但这有帮助,正如我在第37号帖子中指出的那样)。法蒂玛可以轻松地在皮卡的后挡板上安装一个带三脚架的智能手机,或者让一个朋友在野外拍摄视频,并在其中介绍Pingo 2的优缺点。

使用潜在电子竞技游戏在搜索信息时将使用的关键字,并在其新闻媒体中发布她的内容时,只需付出更多的努力即可。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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