思想领导力资源

#68通过理想客户信任的媒体来推动您的想法

您愿意建立自己的业务吗 与已经认识,喜欢和信任您的潜在客户会面 –还是试图说服从未听说过您的人?

我知道我会选哪一个。

要了解它如何为您工作,请在行业活动中想象自己,然后 您遇到理想的客户。我们称她为“ Aisha”只是为了给结构命名。 Aisha在您真正想要进入的行业工作。 她正是您最擅长解决的问题。更好的是,她的年纪足够大,可以拥有预算权力来带您解决这个问题。 
 
这是您一直在等待的时刻。如何使它对您有利? 有什么可以使艾莎更可能同意您可以发表想法的会议?
 
也许 … 如果Aisha已经听说过您,就知道您了解其行业所面临的现实,并具有 已经收到您的帮助。如果Aisha已经了解您并信任您,那么有机会以可计费的方式与她合作会有多困难?
 
为了使与Aisha的合作开始,您需要:
通过获取来完成 您的想法在为艾莎(Aisha)和像她这样的人服务的利基电子竞技游戏中发表。与《财富》,CNBC和《华尔街日报》等巨头相比,这些电子竞技游戏的发行量可能较小。但是它们之所以强大,是因为它们是“窄播”媒体,是接触艾莎(Aisha)等决策者的特别有效的方法。这些电子竞技游戏欢迎像您这样的业务专业人员提供内容,只要您以正确的方式来对待它们。
 
这是我的世界超过15年了。我已经帮助六大洲的客户在小众媒体上发表了他们的想法。这有 帮助他们脱颖而出,成为主题专家,从而使他们能够获得更多自己喜欢做的​​工作,并赚取更多。因此,让我向您介绍我从未听说过的令人讨厌的专业电子竞技游戏的世界-但您对它们的了解并不重要,因为您的客户确实如此。 
 
我说的是三种主要的媒体类型:
  1. 商业和专业杂志印刷 –悠久的信息模型,但仍然有效,因为与许多在线媒体不同,印刷电子竞技游戏实际上是通过广告赚钱的
  2. 新闻网站专业管理 这些杂志以及商业和专业协会的杂志
  3. 有影响力的专业编辑博客
在我看来, 在利基媒体上发表影响您客户的文章是建立思想领导力计划的最有效方法之一。它也是最易于访问的,因为它在许多业务专业人员的舒适区域和技能集中起作用。在这篇文章中,我想告诉你为什么,以及如何做到这一点。
 
要做到这一点, 假设Aisha从事太阳能行业 –她为屋顶,停车场,空地和其他场所的太阳能项目提供融资,并削减了收入。
 
那就是您想要达到的市场-也许您正在参与设计,制造,融资或出售太阳能电池板。不管是什么, 您需要向太阳能行业的人展示您的专业知识,就像艾莎一样。
 
艾莎需要随时了解太阳能的一切。其中包括有关太阳能电池阵列的发展,如何配置安装,将太阳能转化为可用功率的逆变器的创新,新法规和标准以及太阳能其他方面的新闻。她需要及时了解该领域的主要参与者以及公司可能需要的专业知识来源。
 
她是怎么做到的?好吧,有Google。但 通过在线搜索找到可靠的真实信息变得越来越难,这是因为为获得更好的排名而付费的组织数量。 请参阅文章20,“为什么不希望Google找到您”
 
和, 有时候,艾莎(Aisha)在网上找到的信息并不那么可信。作家的政治议程或他们试图出售的任何作品都可能使它带有偏见。可能是 过时的方式 –您可能自己找到了。似乎是一篇非常有趣的文章被发现是在十年或更早之前的。
 
艾莎还去哪里寻求信息?正如我们之前所说,她参加会议,当地太阳能行业的活动,包括非正式聚会。她在Twitter上关注正确的人。 
 
但是艾莎是个忙碌的女人 她需要有效包装的信息以满足她的需求。最特别的是,她需要高质量的信息-准确无误的信息。爱莎想要 她可以信赖的可靠,经常更新的信息源,关于太阳能。那她去哪儿了?
 

通过可信赖的媒体接触理想的客户

当她真的想学习时,艾莎会去我上面列出的三种电子竞技游戏 –商业和专业杂志,可靠的新闻网站以及专业管理的博客(有关如何查找与您的市场相匹配的电子竞技游戏的更多信息,请参见第35条)。
 
所有这些媒体的共同点是 他们是由看门人管理的。在杂志中,称为编辑。此人获得的内容与艾莎(Aisha)等读者相关,并确保其可信性和最新性。然后,编辑器以一种方便读者的方式打包信息。这意味着要想将您的想法摆在艾莎(Aisha)面前,您首先必须从看门人(有关更多信息,请参见此信息图)。
 
这些电子竞技游戏的信誉使其成为您的理想工具,将您的想法摆在“艾莎”的面前。他们将帮助您将您的想法带入您的理想客户已经寻找的地方– 他们所信赖的可靠,相关和最新信息的地方.
 
那里有成千上万种这样的媒体。其中大多数,您从未听说过。但是,如果您处在特定的领域,您可能会非常有目的地阅读它们,因为像Aisha一样,您依靠它们来帮助您成功完成工作。 
 
以艾莎(Aisha)为例,她读过的电子竞技游戏之一叫做“太阳能制造商”。并列举了一个19世纪90年代的专辑标题, 我们也从未听说过你。”我敢说,几乎没有人听说过“ Solar Builder”。但是关键在于那句话“几乎”。 “几乎”包括像艾莎这样的利基行业成员–您需要联系的确切人员.
 
Solar Builder的流通量很小,但有7,500个。但关键是这7500人是谁。他们是太阳能行业的人-建造,设计,融资和维护太阳能系统的人。可以这么说,他们全都是艾莎。我想说的是,考虑一下。 除了认真研究太阳能的人以外,还有谁会阅读名为“ Solar Builder”的电子竞技游戏?您的潜在客户就是
 
从艾莎的角度看世界。如上所述,她需要的是最新,可靠且公正的信息。 Solar Builder提供给她。特别适合她和她的同事。它可以帮助她做得更好。记住– 我只是以太阳能为例。只要您以正确的方式处理想法,就有成千上万的电子竞技游戏可能要发布您的想法。
 


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与编辑合作的商业秘密

首先,您必须了解所有贸易电子竞技游戏都侧重于重点。这些不是Wired或Fast Company之类的电子竞技游戏,它们的主题和读者范围很广。 大多数贸易酒吧专注于特定行业,标题为“管道&天然气杂志,”“餐饮服务&款待”,“今天的购物中心”和“太阳能制造商”。
 
第二类电子竞技游戏 专注于特定职业,例如“健康 &《今日安全》,“律师周刊”和“ CPA杂志”(针对会计师)。如果您是从某个特定职业或专业的人那里获得工作的,那么这是建立您的业务的好方法。
 
第三类 着眼于特定原因的电子竞技游戏。一个例子是具有城市意识的dot org,其重点是可持续的城市更新。另一个是“ ReNew Canada”,它涉及建立更好的基础架构的需求。
 
这些电子竞技游戏大多数都有印刷版。 也许您听说过“印刷品的消亡”,但有人忘了告诉这些电子竞技游戏。他们有网络,但大多数仍然有非常健康的印刷发行。我的理论是,与在线广告商相比,广告商从纸质阅读器中获得更好的参与度。而且由于是由广告商来制作这些电子竞技游戏,所以广告商可以得到他们想要的东西。
 
这些电子竞技游戏的编辑渴望与您这样的外部贡献者合作。但这必须取决于他们的条件。例如,他们希望获得与其特定市场相关的信息。这是因为阅读Solar Builder的人需要有关太阳能发电系统的信息。他们不想阅读有关风能的信息,除非它是关于风能和太阳能如何并置或以其他方式可以互利的。
 

为什么利基媒体值得付出努力

但您可能会问:为什么要麻烦我的想法在其他电子竞技游戏上发表?我希望这些想法发表在我自己的博客中,这样我就可以保留该流量。”我同意将流量吸引到您自己的网站很重要,这就是为什么我在自己的每周博客上投入了很多精力的原因。 但是,在更广泛的媒体上发表您的想法也很重要。这是一些原因。

 

您的博客限制您接触到您现在认识的人 

当然,您可以通过LinkedIn,Twitter和Slideshare等社交媒体分享自己的见解,但仍然仅限于网络中的人员。 这意味着您网络之外的潜在客户可能不知道您能为他们提供什么.
 
随着贸易电子竞技游戏, 您可以超越您的市场。我帮助我的客户在70,000或更多发行量的杂志上发表文章,尽管通常是30,000到40,000发行量。这些电子竞技游戏具有在线存在-被机器人阅读和搜索,以覆盖更广泛的受众。更好的是,他们经常在Twitter,LinkedIn和Facebook上拥有大量的社交媒体关注者。

 

它使您的想法更具声望和信誉 

描绘两个顾问,每个顾问都是首次与潜在客户会面。有人说:“这是我的名片,上面有指向我博客的链接。”对方说:“这是我的卡– 和您的行业期刊之一的一些文章的印刷版,解决您可能面临的问题。”您认为哪个会议有更好的开端?

 

它迫使您从客户的角度而不是您自己的角度来考虑自己的工作 

“力量”部分来自编辑器-如果您没有提供足够相关的信息,他们只会拒绝您的文章。 
 
我发现许多职业中期技术专业人员对此都有疑问。 他们中的许多人在他们所做的技术方面确实很强。但是他们还没有考虑过工作可以为客户解决的问题。例如,想想地理信息系统或GIS的专家,就像真正强大的基于计算机的地图一样。例如,如果我正在与GIS专家合作撰写零售电子竞技游戏的文章,则编辑将要了解GIS如何帮助确定流量模式和财富分配。但是,伦敦以外的《世界管道》等管道电子竞技游戏的GIS文章则需要重点关注确定通行权,地形和水道位置。
 
为电子竞技游戏写作使您成为更强大的服务提供商 –您了解您想要联系的人所能解决的问题。这可以帮助您更好地出售服务,并且可以更好地完成工作,因为它可以满足实际需求。

 

在利基媒体中发表文章可建立其他营销方式的信誉

文章可以帮助您获得演讲机会。在应用程序中包括文章的PDF以便在行业会议上发表,您更有可能被接受。这是因为会议组织者希望演讲者具有信誉和名称识别能力,并且 提供您撰写的文章,使他们有更多理由选择您填补他们的演讲者之一.
 
获得机会的机会也一样 以客串的身份出现在播客上,或在有影响力的博客上发表客串。发送到您的主持人并在LinkedIn个人资料中列出的已发布文章可帮助您获得这些机会。
 
是的,发表文章可能看起来令人生畏–就像您初次尝试骑自行车一样。但这变得容易了-当许多人都在努力通过自己的媒体(例如只有几个订阅者的博客)来吸引人们时,这是一个真正的优势。 在您想要联系的人已经信任的媒体上发布文章可能是您的思想领导力计划的真正财富.

 

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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