思想领导力资源

#67如何使用“”获得更多所需的工作

您真的要为电子竞技游戏做什么样的工作?

摆脱您之前已经做过很多次的重复乏味的工作,通过向您的电子竞技游戏展示您可以以其他更有趣的方式帮助他们?
逃脱“商品陷阱” –您执行与竞争对手相同的功能,这意味着您不能在不被工作更便宜的人砍价的情况下提高费用吗?
停止为电子竞技游戏“执行功能”,并与他们成为战略合作伙伴?

一些业务专业人员可能会认为,要进入新的工作领域, 你只需要 告诉 您目前和潜在的电子竞技游戏您可以为他们做什么。但是这种方法通常弹跳不高。您的电子竞技游戏可能已经根据您扮演的角色将您放在特定的位置, 可能不会将您视为能够帮助他们解决更大的战略问题的人.

那么,如何打破电子竞技游戏将您置身其中的局面呢?

你需要 节目 他们可以为他们解决更高层次的问题,说明您对这些问题的掌握。通过这样做 “narrowcast 新闻劫持” content.

How “narrowcast 新闻劫持” can help you advance

首先,让我们清楚地了解“”是什么。这是来自内容营销界的术语; 它涉及获取一条新闻,然后在其周围创建博客文章,文章,演讲,视频或其他内容。这样的想法是,任何搜索有关该主题的信息的人都会在线浏览您的内容,并被您的见识所迷惑。这样可以使您的想法引起以前从未听说过您的人的注意。在您已经与之共事的人们中,它也可以建立对您的尊重。

看到 发布#28,详细了解为什么您需要将内容重点放在他们的问题上,而不是所售商品上. 如果他们根据自己的经历认识,喜欢并信任您,那么他们更有可能与您开展业务.

什么样的新闻? 一切都会影响您想接触的人。例如,如果有召回宝马车辆的产品,对我来说并没有太大关系,因为我不会驾驶Beemer。但是我想回想起丰田汽车。

就像您市场中的人一样。 寻找对他们重要的新闻。对于您的电子竞技游戏,这可能包括:

新政府规定 –环境,健康&安全,产品安全及其他
新协会标准 –例如,美国供热,制冷和空调工程师协会(ASHRAE)发布了许多标准和指南,这些标准和指南已被各国政府(甚至在美国以外)广泛接受为最佳实践
新法律 这将影响他们的行业,专业或职业,例如新的会计专业标准,这些新标准目前正在使我这个世界的会计无法入睡
新产品或新技术 –例如,无人驾驶汽车有望对交通运输业产生重大影响
来自可靠来源的新研究 –例如大学,政府委员会,智囊团或行业协会

您可能会注意到 所有这些例子都是令人讨厌的。它们很窄。为什么我建议您围绕狭窄的怪异主题创建内容? 那就是您的电子竞技游戏想要的.

当然,您可以撰写或谈论Apple的最新iWhatever产品,理由是很多人都会感兴趣,也许包括您的电子竞技游戏。但是,如果您尝试这样做,那么您将与博主和其他媒体争夺眼球,其搜索引擎的信誉远胜于您的能力。 你的声音会被噪音淹没.

但是,如果您可以创建电子竞技游戏在其他地方找不到的“狭窄”内容, 您的声音更有机会被听到。更重要的是, 您的电子竞技游戏很可能会接受它,并感谢您知道会影响他们的问题 .

一个重要的警告: 选择与您要为电子竞技游戏解决的问题有关的新闻。例如,如果您想帮助您的电子竞技游戏遵守工作场所的健康和安全问题,请保持警惕以了解有关H的新闻。&S.然后,当发生新的情况(例如法律案件,法规或研究)时,您会采取行动来创建一些真正有用的内容。 我已经谈到了 为什么您创建的内容必须关注“红色警报”问题,在#49号帖子中.

例如,我最近与明尼苏达州的一些空气质量工程师一起工作。他们告诉我,美国环境保护署 最近收紧了有关柴油机颗粒物排放的法律。这意味着如果要继续使用,许多现有的柴油发动机将需要昂贵的修改或更换。

工程师告诉我,这对于尤其依靠柴油发电机来满足峰值功率需求(一天中电力需求很高的时间)的电力公司来说尤其是个问题。他们将无法再使用这些发电机,我的工程师电子竞技游戏可以提供一些解决方案。

因此,我帮助他们创建的内容是电力实用杂志“ Power Engineering”中的一篇文章。 which followed effective design for 新闻劫持 content.

在文章中,我们首先描述了新闻-在这种情况下,是EPA的规则变更。然后,文章继续说说该规则为何重要,以及谁会受到影响-任何使用备用柴油来满足高峰负荷的人。然后,我们讨论了如何执行该规则-最初来自EPA的压力很小,很快就会变得更加全面。本文的最后一部分讨论了公用事业公司可以采取的步骤-可能只是依靠电网来满足峰值负载,但也可能涉及更换,升级其柴油发电机组或改用其他设备,例如燃气轮机。

满足此内容 我对窄播内容了解的一些最佳做法.

这是一个狭窄的话题 –认真地说,我的意思是说,美国环保局关于柴油机颗粒物排放的法规?但这对于美国的许多中型和小型电力公司来说意义重大。您可能会注意到,这正是我位于明尼苏达州的工程师想要服务的市场。

是关于对那个市场重要的新闻。在无法满足高峰负荷的情况下,公用事业公司面临着为电子竞技游戏提供节电(低功率时段)和连续停电(某些电子竞技游戏故意切断电源的时段)的问题。

我的工程师电子竞技游戏有资格讨论这个话题 –他们是空气质量工程师,他们已经掌握了这些。更重要的是,他们将被视为具有提供有关此主题的有用,可靠信息的专业知识。

工程师的电子竞技游戏可能没有其他机会 要了解此EPA法规,直到该机构的人员开始出现在其房屋内以从其烟囱中进行测量。因此,我的电子竞技游戏提供的信息对他们来说很有价值,因为它有可能使他们摆脱重大问题。

该信息已在其电子竞技游戏的媒体上发布 –专门针对发电行业的狭窄而令人讨厌的出版物,他们很可能在其中找到相关信息,更重要的是,他们信任这些信息(有关此主题的更多信息,请参见下文)。

新闻劫持内容说:“我可以帮助您”

与所有有效主题一样,新闻劫持内容旨在 提供真正有用的信息,不包含任何销售类型的消息。您只需要证明您已了解这些问题,您的潜在电子竞技游戏就会将点点滴滴连起来– 如果他们想从您这里得到更多,他们将需要付费.

但是主题的结构必须是 有效地连接这些点。这是设计新闻劫持内容的方式,该内容擅长于帮助您吸引潜在电子竞技游戏。

1.描述新闻事件

假设您的读者不熟悉您的世界,那么 从头开始并解释 有关新法规,法律,技术或其他发展的信息。定义您的术语和首字母缩写词;您尝试联系的人不是您,他们不一定了解您的怪才。您内容的这一部分的目的是 确保读者了解新闻是什么.

2.解释为什么新闻对他们很重要

接下来,您需要确保读者理解 这则新闻对他们世界的影响。例如,《电力工程》杂志的故事谈到了规则变化及其对峰值功率的影响。柴油是一种昂贵的发电方式,仅在满足需求时才使用。如果要在其他行业的出版物上发表文章,例如“ Progressive Railroading”,就会谈到为什么柴油在铁路中很重要-北美现在使用的大多数机车都使用柴油发动机。

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3.描述您如何看待事件的发展

接下来,您将利用自己的专业知识为电子竞技游戏服务-您 就新闻如何展开发表您的深思熟虑的意见。强调它如何影响您想要服务的人。在“电源”一文中,我的工程师谈到了US-EPA在一开始就只是轻度执行和警告。但是随着电力部门对立法的熟悉,EPA将使用其非常真实的三字母机构等级的牙齿来执行该规则。 如果您想将“食物链上的上游”从服务提供者转变为可信赖的顾问,则本节尤为重要.

4.建议如何避免因更改而受到伤害或从中受益

最后,您可以通过在后续步骤中提出专业建议来增加价值。根据个人的观点或个人情况,几乎任何新闻都可以被认为是好事还是坏事。因此,请考虑一下您认为读者应该采取的步骤(有关如何在此基础上创建内容的更多信息,请参见帖子#24 – 我所谓的“贪婪”或“恐惧”)。 “建议”部分是您展示自己的分析技能的机会,以及您提出适用于他们的世界的解决方案的能力。

窄播文章如何帮助您获得所需的工作

这样行吗?我有生命力证明确实如此。

在1999年开始经营业务后不久,我就通过与一家大型工程公司在温哥华办事处的联系开始工作。这是简单的工作–每当公司再次进行收购或开设新办事处时,大多数情况下都会撰写新闻稿。 我知道我可以为他们做更多的事情,但不知道他们的需求或如何满足他们.

然后,我写了今天所谓的“思想领导力”内容–在管理咨询杂志上有关专业服务营销的文章。我将其中一份发送给了我在温哥华的联系人。 此后不久,他向我提出了更多有趣的工作,涉及在电子竞技游戏阅读的媒体中发布文章。这些年来,我仍在为那家公司做这种工作。

仅仅写那篇日记文章就可以帮助我重新定位在电子竞技游戏的脑海中-因此他认为我可以做的比我以前做的更多.

Creating narrowcast 新闻劫持 content can be 直接从电子竞技游戏组织的顶层直射到地下照明不良且无窗户的“电梯”。通过表明您了解他们面临的最大问题,并将您的想法传播到他们知道,喜欢和信任的媒体中来做到这一点。 他们也会认识,喜欢并信任您.

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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