思想领导力资源

#18如何在客户已经看过的地方发布您的内容

您是否正在寻找一种将信息传达给潜在客户的方法?做到这一点的最好方法之一就是将这些信息传达到那些潜在客户已经在寻找的地方。最好的方法之一是通过他们的利基媒体。


要了解原因,请考虑我最近在东非刚果民主共和国进行的一次咨询工作中的一堂课。我们的酒店就位于非洲五大湖之一的基伍湖岸上。每天早晨,我都会在屋顶餐厅里看到钓鱼独木舟在湖上。我注意到工作人员去了海岸上非常特定的地方放网。他们知道鱼在哪里,那就是他们去的地方。

这些不是休闲渔民,只是为了娱乐或放松。这就是他们的生计。他们抓到多少鱼是第二天孩子是否有足够食物吃的主要因素。

我认为对于商务专业人员来说,注意放置内容的位置也同样重要。鱼在哪里鱼。

为什么在Google时代贸易杂志很重要?

当前在内容营销方面的大多数智慧是,如果您将内容放在网上,并带有正确的关键字,则潜在的客户就会找到它。实际上,除非您处在一个狭窄的利基市场中,而该利基市场提供了具有针对性的关键字,否则这不会发生。那是因为一家小型公司或独立专业人士根本无法匹敌大型竞争对手的搜索引擎信誉。考虑到财大气粗的公司可以为赞助的帖子,广告和其他方式增加内容可见度的方式支付费用,现在尤其如此。

您能做什么竞争?进行地面游戏。在这种游戏中,了解客户需求和兴趣的独立专业人士可以与毕马威,BCG和E等全球巨头竞争&Y.

为此,可以将您的内容发布在潜在客户已经知道,喜欢和信任的媒体上。这是他们的利基在线和印刷出版物,其中包括:

•商业和专业杂志-仍在蓬勃发展的为数不多的印刷出版物之一
•这些出版物的网站,这些网站的内容经常不适合其印刷页面
•利基通讯
•协会网站–由行业,专业/职业或事业的成员组成的团体
•备受瞩目的备受赞誉的博客以及音频播客

其中一些重点非常狭窄。我最近曾帮助客户发布内容的一些出版物怎么样:

•政府舰队
•风电工程& Development
•管道& Gas Journal
•液化天然气行业(即“液化天然气”)
•坑& Quarry
•全球金融家

如果您不在这些行业中,那么您可能从未听说过这些出版物。但是,如果您是高级别人士,几乎可以肯定您读过每个问题。我的意思是,谁会读《风能工程》&发展吗?”对预算可观的可再生能源非常感兴趣的人。

这类出版物中的广告商似乎都同意。有一些非常聪明的公司花了很多钱在这些小众出版物的读者面前传达信息。他们发布的价目表显示单页关税为5,000至10,000美元或更高。该出版物可能拥有35,000名读者,但请记住,这35,000名读者控制着预算能力。

如果您在单页广告上碰巧没有一万美元的投入(您需要多次插入,但这没关系–多次插入有折扣!),让我们仔细看一下该地面游戏。您完全可以免费在这些杂志上发布您的内容,并且其方式可能比那些价格昂贵但值得的广告更好。

清楚了解您的市场有助于集中您的内容

在另一篇文章中,我谈到了 “化身”或“角色”问题–您理想客户的心理构想。对客户及其客户的问题和疑虑有个好主意,有助于使您对问题的内容更加了解,从而促使他们采取行动。这也有助于增加出版物接受您的内容的机会。

如果您将内容聚焦于编辑人员(我们称之为读者)所面临的紧迫问题上,则可以最大程度地提高编辑人员的兴趣。 “新闻劫持” –将您的内容包裹在会影响读者/潜在客户的新闻上.

我的内容涵盖了新闻劫持以及其他类型的内容(如操作方法和趋势定位) 电子书“用五块木板搭建您的平台,可在此处免费获得.

在另一篇文章中, 我已经深入研究了您的内容策略如何帮助您进入新市场的问题,通过开发新市场中人们阅读的出版物中的内容。

在以后的内容中,我将探讨您如何通过查询信函将想法表达给编辑。我在“思想领导力资源”网站上的两本书中都谈到了这个话题。现在,开始了解潜在客户所依赖的在线和印刷媒体,并开始考虑使他们感兴趣的文章的想法。

分享这个帖子

提交到Facebook提交到Google Plus提交到Twitter提交给领英
卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

您可以通过以下方式与Carl建立联系 领英 或跟随他 推特

电子邮件 此电子邮件地址已受到防止垃圾邮件机器人的保护。您需要启用JavaScript才能查看它。

媒体

分享这个帖子

提交到Facebook提交到Google Plus提交到Twitter提交给领英

联系我们

思想领导力资源
密西沙加谷大道20号,套房408
密西沙加(M5)3S1

电话:1.289.232.4057
手机:1.647.998.4057
[email protected]