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#111营销专业人士如何帮助获得公开演讲的最佳结果

您是否曾安排过您的一家公司的成员,在会议上发表演示,但它似乎是一个来自业务发展的角度的DUD?

当然,发言者同意做这位演出。然后他们在事件后出现在办公室,报告发表的演讲发生并就可以告诉,它很受欢迎。但他们无法判断观众反应,因为他们在演讲结束后离开了这个活动.

你沮丧了。他们在活动前或之后没有与任何人交谈, 虽然这些谈话尤为强大用于启动与潜在客户的新关系。他们没有收集任何名片以供以后的后续行动。尽你所能,讲话没有业务发展效益.

公开演讲可以是一个惊人的业务开发工具 - 但这涉及不仅仅是演讲本身。更多关于“公开说话的好处提供了别的东西“,在这里看到我的早期帖子.

对于这篇文章,我以为我会挖掘营销人员可以采取的一些步骤帮助他们的客户服务专业人员(CSP)获得公开演讲的最佳效益。这包括三种任务:(1)营销人员可以做的三种任务; (2)营销人员可以支持他们的CSP; (3)CSP必须自己做的那些。

营销人员可以做的事情

在某些方面,实际上正在做言论不是公众说话的最强大方面。权力在于扬声器收益被邀请参加演讲的可信度。因此,营销人员可以在演讲之前和之后建立最大的宣传。

我的Linkedin新闻饲料充满了证据许多营销人员“得到它”并正在宣传他们的成员给予的发言。有时,这是一段时间提前的通知,或者它可能是事件后的说明。这并不重要 - 只是让说话的机会赋予信誉,所以吹嘘它的工作.

推特是促进演讲的另一个好方法在之前或之后,也许是有关更多信息的链接。



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我看到的许多社交媒体帖子 - 主要是LinkedIn,Twitter和有时Facebook - 来自该平台的公司的个人资料,而不是扬声器的个人资料.

营销人员还可以为演讲的主题提供指导。许多CSP想要他们的演讲专注于他们自己感兴趣的区域 - 在一个案例研究中,可能是他们极端聪明的证据。相比之下,会议组织者和会议与会者更喜欢参加他们想要了解的主题的演讲 - 一般来说,尤其是他们面临的棘手问题。营销人员可以帮助确保讲话主题围绕您公司理想的客户关注的真正问题。

营销人员还可以提供围绕哪个地点的指导。一些CSP宁愿在同龄人的会议上发言。如果他们在同行小组中获得了很多转诊工作。但更有可能,CSP需要到达不同行业的受众,具有不同的专业背景。因此,作为营销专业人士,您可以找到包含潜在客户的受众,然后将CSP转向那些。

营销人员也可以确保扬声器的幻灯片是信息但不如此密集,以便他们分散消息的注意力。有时,使用商业上可用的模板可以成为提升信息信誉的好方法,而不是过度挤在屏幕上。令人梦想在他们的帖子中有一些好的想法,“7设计有说服力演示的提示.

营销人员可以支持发言者

一些语音最大化的步骤是那些扬声器需要为自己做的,但是营销人员可以提供支持,以确保事情完成,并完成.

这包括起草适合社交媒体的演讲的摘要。然后,发言者可以在他们的LinkedIn配置文件上发布该文本,并可能将其插入其中的一些组。

另外,考虑一下重新授权演讲的内容 。这可能意味着要占据文本的一部分并将其重新授权为博客帖子或文章。营销人员也可以让演示文稿重新完成为网络研讨会,其中演示者使用麦克风通过桌子演示文稿来谈话。

发言者必须自己做的事情

(但你仍然可以帮助实现它)

然后,有一些方面充分发言,CSP需要自己做的尽管营销人员可以推动它。

你可能面临的第一个挑战只是获取您公司的CSP,首先要进行演示。我发现许多高级技术人员渴望在专业会议上进行演讲,但是对潜在客户实际参加的活动较少 。因此,您可能有必要帮助他们在会议演示中调整这些想法,以便它们适合行业活动。

你也可以在网络中调节您的CSP,所以当他们做演示时,他们更倾向于将这些事件作为专业关系的开始。但它仍然可以伸出援手,使网络发生。

公开发言有很多好处,营销人员可以帮助帮助这些利益为他们的公司而发生。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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