思想领导力资源

#62您真正想要什么工作?这是获取方法

从现在开始几年后,您想成为专业人士?你想要_____吗 -
   •  Meet the needs of 与您现在所服务的行业不同的行业,也许一个总是让您着迷的人?
   •  获得更大的客户,您的工作值得支付的费用不太可能出现问题?
   •  成为您的客户的顾问,提供战略建议而不是交易服务?
好 … 拿出你的手提箱,我们要去旅行.

这篇文章全部是关于正确的内容策略如何帮助您的 从当前的业务现实转变为您想要的现实。结果可以带来更高的工作满意度,更高的收入以及更满意的客户。甚至更多–您拥有的满足感 负责您的未来并实现了它.

1.为您想要联系的人建立清晰的形象

您的第一步是 了解你的市场。具体来说,了解您需要说服的个人类型。也许您认为您的市场是“可再生能源部门”或“成长中的公司的所有者”。再往前走 建立象征您市场的人物形象.

有人称其为“化身”或“角色”,但无论如何 这可能涉及几个人的方面。我的工作有几个头像,它们都是基于真实的人。 我使用认识的人的真实姓名,但您不必这样做。 参见帖子5,“头像如何帮助您的内容定位客户的快捷按钮”获得更多信息.

您的业​​务或专业实践的目的是满足此人的某些需求。 如果您无法满足他们的实际需求并且知道他们已经拥有,那么您就不可能成功.

要做到这一点, 您需要在脑海中建立一个准确的形象,以了解这个人是谁。例如,我的化身之一是“ Bryan”,在我看来,他是专业服务公司的执行合伙人或首席执行官。这是我自己的商业计划书摘录,详细描述了“布莱恩”。

教育和专业背景:Bryan拥有CPA,PE,LLB或其他专业称号,几乎可以肯定是大学学位。他有识字能力,并且以书面形式获得了很多信息。他今年45岁以上,使用互联网进行电子邮件和研究,但他不是数字本地人。

他们在组织中角色的目的:布莱恩(Bryan)有点先头,对领导团队中的其他人和在某些情况下对其他合作伙伴负责。他负责领导,管理,指导,建立和维护与主要客户的关系,并可能负责一些可计费的工作。他并不是公司唯一的公开面孔;由公司的其他高级成员共享。

职业重点和目标:作为专业公司的负责人,布莱恩(Bryan)可能已经实现了许多职业目标。由于所有这些公司都是从内部发展而来的,因此他几乎不可能转移到另一个组织。他可能想通过增加新服务,开设新办事处或收购来发展公司。

怎么了?现金周转。他必须通过留存收益来增加收益,留存收益是公司营业额,支出以及合伙人获得多少报酬的函数。债务或外部股权通常不是选择。他们花在营销上的任何钱,特别是对外部供应商而言,都是出于其他目的。是他们的钱。

2.您的头像最担心和担心的是什么?

博客文章49,“为什么您的内容应关注Red Alert问题” 我谈到了 需要确保您的博客文章,文章,视频,信息图表和其他内容显示出您解决客户认为关键的问题的能力.

原因很简单: 如果您没有向头像显示如何满足紧急和感到需要,您的信息可能会被忽略。这也适用于您自己的业务产品-您需要对其进行微调,以使您提供的解决方案能够满足化身的业务需求。

因此,您进入新世界的第二步是 找出您的头像面临的主要问题是什么。以“布莱恩”为例,他最有可能是中型企业,他挤在成本较低的小型企业和可以为客户提供更全面服务范围的大型企业之间。他还承受着来自自动化的压力-客户通过人工智能和在线资源执行许多基本功能变得更加容易。

您需要做一些研究才能了解客户的世界。这可以包括:

  • 加入并阅读他们的LinkedIn组
  • 阅读他们的贸易媒体 –杂志,协会网站,在Twitter上关注有影响力的人,在LinkedIn上关注合适的人,订阅合适的博客和播客
  • 参加他们的会议和行业聚会 –不仅要建立网络来寻找新客户(尽管这是一个不错的附带好处)–您还可以了解他们面临的问题(即使您不能参加他们的活动,阅读他们的会议日程也可以使您了解他们的热键)
  • 其实 与代表您的头像的人交谈!许多商人对建议会议的想法持开放态度,他们可以在其中提出自己面临的问题的想法
看未来趋势。考虑趋势,例如自动化(包括自动驾驶),“ Uberization”(使工作技能降低,外包给独立承包商,不断变化的法规(环境,健康&安全),人口老龄化等社会趋势。

练习的这一部分可能给您带来坏消息或好消息。
  • 您可能会发现您的服务产品没有解决足够大的问题 –很容易被削减,因为他们的预算必须用于真正伤害他们的问题
  • 要么, 您可能会发现有些需求和问题没有解决,但是可以。

结果可能会让您感到惊讶,但是 我希望您会发现它有用 –您不是您的客户,只有经过仔细观察,您对他们的问题和看法的看法才会与您以前的想法有所不同。

3.找出他们的学习方式–然后开始出现

您在上述第二点中的研究将为您提供帮助 制作化身学习时使用的频道的图片。这可以包括:

专业协会 –市政规划师,原告受伤律师,房地产开发商,土木工程师或其他专业人员 将拥有他们赖以获取信息的专业协会。这些协会可能有印刷杂志(有关更多信息,请参见第61条) 如何在那里发表文章)以及会议,区域会议和当地聚会(有关更多信息,请参见发布#30 寻找合适的观众)。这些协会可能正在寻找演示者提供以下信息: 与他们的受众群体相关,您可以通过点击他们的热键来做到这一点,如步骤2中所定义)。许多协会的网站都渴望获得有关其成员所面临问题的相关非销售信息。

行业协会 –您的许多化身还将寻求其行业协会的最新消息,以影响他们的事情。无论他们是从事采矿,家具制造,飞机维修或注塑成型(以及两者之间的任何项目),这都适用。

来宾播客出场 –我讲话 帖子#57,“如何成为播客来接触潜在客户,” 关于在访问您的市场的人们的播客中出场的价值。您不太可能进入真正的大牌播客的时间表,但是 许多利基播客正在寻找表演的客人。您需要提出一个很好的主题,如果您已经有一些演示经验,那么它会有所帮助。 只需确保播客的观众与您的头像匹配 –这是一种窄播媒体,大多数播客只有一小部分(但专注)观众。

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访客博客 –有些博客很有影响力,是了解您的市场问题和疑虑的好方法。 一些博客正在寻找主题专家 提供帖子的想法,接受帖子的采访以及提供内容。如果您能够针对与读者相关的特定主题提供重复的内容,则效果最好。这可能包括法律,金融或技术方面的专家。

4.设计内容说明您可以解决当前问题

因此,您如何开发显示头像的内容,从而可以帮助他们解决他们面临的问题?关键在于那个小词“显示”。您不会告诉他们可以帮助他们– 证明 您了解他们面临的问题 并且您的解决方案已经考虑到了它们。

三种类型的内容在帮助您获得理想的工作方面特别有效–通过向理想的客户表明您了解他们的世界并可以帮助他们实现他们的目标。

窄播新闻劫持 –“新闻劫持”一词是指根据您的文章,博客文章,播客或其他内容 在新闻事件中,例如宣布将影响您市场中的人们的新政府法规。

再走一步,选择 “窄播”新闻-他们在主流媒体中找不到的内容。这可以是来自ASHRAE等公认团体的新法律,法规,标准,来自政府或私营部门实体的研究或其他新闻。理想情况下, 这会影响您的头像,您有资格为他们提供帮助,并且有关这些信息的稀缺性。这样,您提供的信息就不会有太多竞争,而且您的智慧很可能会被使用Google头像的人发现。

您可以在第6个帖子中了解有关新闻劫持的更多信息.

趋势发现 –这是慢动作的新闻速递。根据定义,“趋势”是缓慢变化的趋势, 动作缓慢的一个大问题是人们往往会想念它们 –直到为时已晚。影响您的头像的趋势可能是:

  • 自动化和人工智能的发展
  • 电动车 取代汽油和柴油发电
  • 太阳能实用性不断提高,加上更好的电池

有效的趋势定位内容可描述趋势,解释趋势的来源以及当前的状况。然后继续描述趋势将如何发展,以及 向作者提供有关如何避免出现问题或获得机会的专家建议 作为趋势的结果。

与新闻劫持一样,采取“窄播”方法也很有帮助,这样您就可以 主流媒体无法涵盖的趋势,但会影响您的头像所代表的人。

例如,与我合作的许多“布莱恩人”都负责为采矿公司提供环境服务的公司。这包括处理从废弃矿井流出的水,这些矿井经常被金属和盐污染。

实用太阳能的趋势使向远离电网的偏远矿区提供电能成为可能,因此矿业公司可以在矿井水处理解决方案中使用使用电力的解决方案。

实例探究 - 我有一个 爱情/仇恨与案例研究的关系 作为一种帮助您获得想要完成的工作的方式。

要了解为什么会出现这种情况,让我们仔细研究一下案例研究的意义。它应该具有一个简单的,由三部分组成的设计–客户面临的情况,开发的解决方案以及解决方案或结果。尽管吹牛确实发生了,但不一定是吹牛。

我涵盖了案例研究的优势 第一篇博客文章,“为什么案例研究最好,如果它们使您的客户看起来很棒,” 关于 为什么客户(不是您)需要成为您故事的英雄.

我还谈到了案例研究的缺点 第42条,“案例研究如何使您重回事业, 谈论案例研究是关于您现在从事的工作的, 而不是您想要做的工作。一种解决方案是找到某种方式 做一个涉及您想要做的工作的项目,即使您免费进行这项工作。然后,关于该项目的案例研究就可以像在一块土地上索赔一样,帮助您把握未来。

5.将您的想法发表在头像媒体上

下一步是将步骤4中开发的内容导入到步骤3中确定的媒体中。 我处理过 与利基贸易出版物合作所需的步骤 在帖子#18中.

成功的关键之一就是杠杆。例如,如果您在有影响力的博客中发布来宾帖子,请确保将指向该帖子的链接放入您的头像所属的LinkedIn组中。使用Twitter扩大影响范围。使用正确的标签将文章发布到SlideShare,这样您的化身代表的人就会注意到它们。

6.让流量返回您的家庭

化身所依赖的媒体传播的目的之一是 将这些人带回到您自己的在线“基地”。这可能是一个小册子型的网站,仅显示您从事的工作类型,对客户的帮助方式以及您从事此类工作的资格。

但是,最好是让潜在客户同意您的意见,以便您不断重复出现。这意味着,当他们有需要时,您很可能会满足您的需求,而您就是他们的呼叫对象。

我谈到了有效的博客 52号帖子,“您的博客如何将您吸引到您想做的工作中 (以及更多的钱)。”

在您发表的文章和其他内容中执行此操作 为注册提供“溢价”或好处 用于您的博客,YouTube频道,播客或其他内容。它可能是一本电子书或其他一些长格式内容。我在自己的新闻通讯中这样做,它有助于吸引潜在的订阅者。

为此,我面临的挑战之一是我趋于迷失目标。这不只是创造良好的信息。这是为您创造机会来做您真正想做的工作。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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