思想领导力资源

#32通过他们信任的媒体接触理想客户的四种方法

您的潜在客户 可能会收到很多他们从未读过的电子邮件。他们收到了很多转到语音邮件的电话,但他们没有回电。他们的LinkedIn提要和Twitter充斥着他们没有时间的内容。

那么,您如何克服这种混乱呢?通过他们已经在看的地方。
在思想领导力资源,我们致力于帮助您创建有效的信息,然后将其发布在有影响力的利基媒体上。这些是您的潜在客户知道,喜欢和信任的媒体。我们正在谈论:

印刷利基贸易和专业杂志 (仍然是少数几个成功的印刷类别之一)
专业和行业协会的网站
博主 在他们的利基市场受到尊重的人
利基通讯 (订阅通常会收取每年数百美元的费用)

这些媒体都有一些共同点。
他们的重点很狭窄 –想到“北美风电”和“管道和天然气杂志”
•如果您不在他们的关注范围内 您可能从未听说过;如果您是内部人员,则必须阅读
• 他们都 不懈地专注 在他们的专业领域
•全部都是 渴望获得可以使用的新闻,与他们关注的领域有关

有些(但不是全部)感兴趣的是接受该领域的专家撰写的论文,他们的想法对他们的读者有用。

我已经讨论了“让自己发表势在必行。 #18博客文章探讨了发布的价值文章#4提供了一个实用的方法,可将您的想法呈现给编辑.

在这篇文章中,我们将深入探讨 达到理想客户的四种方式. 正如我在博客文章5中所讨论的那样,您应该通过“化身”或“角色”来坚定您理想客户的形象。。您的客户在自己的个人生活中可能扮演着各种角色-父母,配偶,孩子,选民,消费者和冠军马拉松运动员。与此同时, 他们在职业生涯中也扮演着各种角色.

这里的关键是要注意,其中四个角色涉及他们信任的信息媒体。再往前走,它们会涉及您的客户所依赖的协会和同龄人团体的建议和信息,以及您可能在其中找到演讲机会的地方。

1.行业媒体和协会

许多媒体和协会都基于特定行业 –汽车,酒店,饭店,采矿等。有些比这更严格–尽管有电力行业的会议,但通常会根据发电,输电或配电来缩小范围。然后是“绿色”能源,分为太阳能,风能,地热能和其他能源。

我是Prospector的经常注册者&加拿大开发者协会每年在多伦多开会,它是世界上最重要的矿产融资会议(设备或运营活动不多)之一。我参加过许多商务专家的演讲,他们渴望在矿业公司的管理层面前扬名。 如果是这样,您可以考虑参加PDAC.

有时 目前尚不清楚出版物或聚会着重于什么。我最近帮助一位客户在伦敦的全球出版物《世界管道》上发表了一篇文章。但是,这花了一些时间,因为我首先必须了解出版物名称中未提及的内容-它仅关注天然气管道,而仅关注大直径干线。

行业媒体和协会 想要与自己的狭narrow世界相关的内容。当我为World Pipelines的编辑修改概念以使其与读者相关时,她很高兴得到我客户的贡献。我的作者清楚地展示了满足大直径管道运营商需求的专业知识,这对我们有所帮助。

2.专业和职业媒体与协会

您多方面的理想客户不只是行业的一部分。她或他几乎可以肯定有 特定的职业或职业。此人可以是律师,会计师,工程师,人力资源专业人员,精算师,GIS(地理信息系统)专业人员或医学博士。

与他们的行业一样,这些专业和职业也都集中在狭窄的媒体上。有时,这些媒体是 由专业或行业协会出版或与其密切相关。它们可能是“ HR Today”之类的印刷出版物,但也可能在网络上占有重要地位。其中一些媒体已完全放弃了印刷品,仅在网上使用。

也有国际,国家或州/省级的会议 渴望说话的人,前提是内容是 与参加者有关。如果您是该特定行业的成员,或者可以与该成员的共同作者或共同演示者一起工作,那么它会有所帮助。这可能包括 通过案例研究为您获得了良好效果的客户(有关更多信息,请参见帖子1).

3.国家,区域和地方媒体及协会

即使在无国界的互联网世界,以及跨海旅行轻松的时代, 地理仍然具有强大的吸引力。作为加拿大人,我熟悉我们的国家抵制来自边界南部的影响的强烈要求。其他国家也有自己对国家解决方案的需求,这可能是因为与之相关的法规和法律。其他级别的管辖权也一样挑剔–美国每个州都有自己的法规和法律,以及自己的问题,例如主导产业。

我从未成功地让我的客户在当地城市的商业出版物上发表过,部分是因为这些内容通常是由专业记者撰写的。但是,如果您有与所讨论的地区或地点相关的想法,那么如果您自己身处该地点也有帮助,则可以通过这些媒体和协会将这些想法展现在理想的客户面前。

4.与原因相关的媒体和关联

许多关联与特定原因有关 –无论是应对气候变化,增强少数民族能力,推动可再生能源,还是只是吸引雇主来到某个地理区域。如果您能够做到这一点,那么您可能会发现,这些关联是与客户联系的好方法,不仅是预算分配,还是他们的心。

我发现与原因相关的新闻媒体较少,尽管每种“原因”都可能与网站相关联,因此它需要不断更新新的相关内容。

量身定制满足网守需求的方法

如果您确实采用了以下四种方法中的一种来将您的想法传达给潜在客户,请注意 您需要确保您的想法与他们的需求相关。这取决于网闸管理员-无论是编辑,网站管理员,协会主席还是工作人员。

在您使用的四种情况下,首先考虑理想客户面临的所有问题,问题和问题。然后,开发满足这些问题的概念。这可能是建立关系的好方法。

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 卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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