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#30成功的公开演讲始于选择合适的听众

公开演讲遗迹 与潜在客户联系,证明您提供的价值以及表明您是他们乐于与之合作的人的最有效方法之一。但是,如此众多的业务专业人员并未从其公开演讲计划中获得所有可能的收益。

原因之一是 他们没有选择合适的观众.

以正确的方式呈现正确的消息非常重要。但 如果您的受众群体中没有合适的人,那么这些都不重要.

什么是“合适的受众群体”?那 取决于您的商业计划.

此外,我建议您通读 博客文章5,涵盖了“化身”或“角色”的概念-一般而言,是理想客户的心理形象。我自己的思想境界由几个虚构的朋友所组成,他们代表了我想要联系的人。他们基于真实的人,其中大多数人都不知道他们在我的想象中扮演的角色。但这一切都很好。

我建议您自己的心理状况也应该对目标人物/化身有个清晰的认识。如帖子5所示,您需要对他们的问题,机会,热键,关注和忧虑有扎实的了解。否则,您正在解决他们没有的问题(好吧,现在Willya继续阅读该帖子!!? 这是另一个链接)。

专注于您的目标角色

您想要一个与目标人物相匹配的观众。他们可能是:

您的业​​务的潜在客户:这些人 有能力直接雇用您

推荐来源:谁的人 可以间接给您发送业务。例如,我最近与一家特许商业估值师合作,该律师确立了紧密控股的公司的价值。他从律师那里获得了很多推荐工作,因此我们在法律出版物上发表了一篇文章。

向同事展示–测试驱动您的想法

无论您是工程师,野生生物生物学家,特许商业估价师,知识产权律师还是您的工作重点, 您可以找到同行的听众.

您可能会问– 您为什么要把最好的主意传递给包含潜在竞争对手的受众?几个原因。

有可能 一个简单,宽容的学习场所 –向您认识的人和喜欢您的人展示自己的内容是很自然的。另一方面,这些演示文稿也可以 一个测试驱动您想法的好地方,因为您的一些同行会急于炫耀,指出他们认为是您的错误。

同行演讲可能是一个很好的地方 练习口语技巧 –吸引观众,讲故事使您的想法栩栩如生,并解释一些困难的概念(如果您的观众感到困惑,或者通过他们的问题表明他们不明白这一点, 这是您寻找更好的解释方法的提示)。

向同伴介绍 可能给潜在客户留下深刻印象–在您的简历/领英个人资料上看起来不错。这些演示文稿也是从会议组织者那里收集建议的好方法,可帮助您在继续向其他小组介绍时树立信誉。

潜在客户的受众–您的最佳受众

虽然可以舒适地呆在自己的专业团队中,但您还需要扩大业务范围,以吸引潜在客户。有三种细分市场的方法:

行业:一些业务专业人员专注于满足特定行业的需求,无论是零售,制造业,发电还是酒店业。

职业或职业:可能是您的客户专注于特定的职业-例如,您可能开发出一些方法来改善人力资源专业人员的生活,或者即使您自己不是牙医,您仍在为牙科服务。

地理:您可能想专注于自己所在城市或地区的公司,因此您需要寻找本地关注的受众。显示您解决本地问题的能力–例如,在我撰写本文时,几乎所有专注于石油和天然气领域的地区或城市都在感受到市场低迷和成本高昂的痛苦。

通过推荐来源和影响者进入困难的市场

有些市场很难直接到达 ,在许多情况下,您想要的高级人员会受到接待员,私人助理和语音信箱的严密监管。因此,间接地去找他们信任的人以及您可以联系到的人。

正如马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在他的《引爆点》一书中指出的那样,在许多社区(其中包括商业社区)中,有些人自然是“联系者”。 许多业务专业人员都是通过经常需要咨询的人来工作的 –商业教练和共同工作空间经理等人

我进入 博客文章#2中的“间接内容”问题,其中讨论了“影响者”的特殊需求是什么导致他们将您引荐给您想要的客户。例如,最近,我与一家特许商业估价师合作,后者确立了一家紧密控股的公司的价值。他从律师那里获得了很多推荐工作,因此我们在法律出版物上发表了一篇文章。

一些业务专业人员通过影响者和推荐人获得大部分或全部业务,有些则几乎没有。但是,我敦促您考虑自己的做法-是否有潜在的方式建立您的业务?如果不是现在,会不会有人可以引导您开展业务?

这三个目标市场–同行,潜在客户和推荐来源–在建立您的业务中都可以发挥作用。我发现许多业务专业人员没有超越“同龄”类型的受众。帮助设计太阳能项目的工程师可能不愿与演示文稿的想法联系电力行业的会议组织者,或者更进一步,为金融部门召开的为风能项目提供资金的会议。

踏出您的舒适区,收获将是巨大的。

 

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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