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#29如何发表下一次演讲‘must-attend’给潜在客户

如果公开演讲是您吸引潜在客户的重中之重,那么每一次出现在正确的受众面前的机会都是宝贵的。 您需要从每个演示文稿中获得最佳效果。 “结果”是指:

• 潜在客户 了解一个人的情况,从您的舞台形象以及如何与他们互动
•潜在客户可以 在演讲中与您互动 (通过问题)及之后
•您可以在潜在客户群中建立声誉, 能够解决他们面临的问题

然而,太多的商业专业人士错失了机会,因为尽管他们在讲台上讲话, 他们的听众正在调整 因为该主题不是他们关注的主题。也许他们决定改为参加会议的另一场演讲。

那么,您如何确保潜在客户能够 结束后来看您的演示文稿,注意并与您互动?

不要从你开始。从他们开始。

答案在一定程度上在于博客文章#28,其中我建议您开发的内容应集中于潜在客户和客户所面临的问题。根本不关你的事。纯粹是关于他们及其需求的。

演讲同样如此。太多的业务专业人员将他们的主题集中在“我想说什么”而不是“我的听众想知道的事情”上。

所以, 从他们和他们的迫切问题开始。这也符合您的业务目标-除非能够立即解决对他们而言很重要的情况,否则您将无法建立成功的专业实践。

在博客文章#24中,我进入了“贪婪与恐惧”主题 –为什么您的内容必须 解决他们现在需要利用的机会,或者他们需要解决的问题 否则他们将会发生一些可怕的事情。

因此,在您开始擦拭幻灯片甚至撰写演讲之前,您需要 找出什么问题和机会 听众中的人–您的潜在客户–面临。你怎么发现的?

与目标市场中的人交谈 关于他们的担忧–或至少是对市场了解的人。
阅读他们的贸易出版物,包括印刷版和在线版,包括其协会网站和有影响力的博客。
加入他们所属的LinkedIn组 –并注意他们在说什么。
参加他们的行业或专业活动,或者至少浏览这些程序以了解它们已经安排了哪些主题。

请注意他们使用的关键字,例如影响它们的新法律或法规的名称。

窄播新闻劫持:他们可以使用的利基新闻

公开演讲的好处是 您可以随时掌握最新信息。如果您在演讲前进行的对话引起了您的听众感兴趣但您不知道的话题,则可以将其纳入演讲中。我在演讲和讲习班上做了很多次,以增加价值,并(有时)用我的本地知识打动听众。

如果您可以将其包装在一些会影响客户的新闻周围,那么您的演讲将是最有效的. 在内容营销术语中称为“新闻劫持”,我已经在博客文章#6中进行了讨论。什么样的新闻? 我称之为“窄播新闻劫持” 因为它吸引了您的听众特别关注的话题,但是-这很关键- 他们不会在主流媒体上学到的话题.

我为客户撰写的许多文章都围绕这个主题–关于的窄播新闻 晦涩但有力的法规变更和新法律.

例如,在我们这个世界上,最近住宅公寓开发领域发生了重大变化。现在,涵盖新公寓的保修条款将考虑该单元的所有者是否受到过高噪音保护。如果交通噪音,邻居的壁挂式扬声器或建筑物的机械系统发出的声音太大,则设备所有者可以从保修中索赔。

这种变化在建筑行业之外鲜为人知,但 在那个领域是巨大的。因此,我为噪声工程师客户制作的文章和播客谈到了这一“窄播新闻”。工程师叙述了他所遇到的常见问题-通常是由于石膏板安装工在墙壁和地板之间留下了噪音传导间隙。他接着描述了如何为噪声管理增加价值,从而使单位购买者满意,并保护建筑商免受保修索赔。

窄播新闻的最佳点是:
•将有 对听众有强烈影响 (谁也是您的潜在客户)
在目标受众中并不广为人知,因此您的演示文稿将为他们提供有价值的信息
您认可的专业知识的主题 –可以期望听众听你说什么

如果人们认为自己会学到一些可以使用的内容,则他们更有可能参加您的演示。做到这一点,您的公开演讲计划将更有可能支持您的业务目标。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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