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#15通过内容构建您的独立业务:4步

“那我在哪里 开始?“ 这是一个问题,我刚刚被营业的商业专业人士问道 开始他们的旅程被视为他们的领域的公认专家.


这很简单。不容易,介意你,但直截了当。 它归结为四部分过程:确定您的受众,了解如何到达它们,确定您要解决的哪些问题,然后生成显示您帮助他们的问题的内容。让我们深入深入这四个步骤。

1.选择你的甜蜜点:你想要服务的人

在企业到企业(B2B)市场中,大多数潜在客户佩戴几个帽子和标签。你需要 选择那些符合你甜蜜点的人。你如何定义这一点?正如我在另一个帖子中讨论的那样,这一切都是为了开发你的“头像”或“人物”, 您理想客户的图像。通常,您可以以两种方式之一思考您的头像: (1)行业和(2)专业/职业.


专注于你爱的行业

你的经历:如果您已被推出在2009年(这是完整的故事)的公司工作中,您可能会倾向于为您服务的行业提供服务 - 除非您真的想要休息,否则除非你被推出的原因是因为市场是坦克的。我知道你现在需要赚取收入,但是 不要与你不想服务的行业绑定,即使你确实知道它前后和向后。

这很有趣,你喜欢的人:也许你只是喜欢特定的工作行。热情的高尔夫球手可能决定为高尔夫球行业提供服务,或者是滑雪者的滑雪胜地。也许你有一个与电影业的终身迷恋。引用我最喜欢的歌手之一,Kacey Musgraves:“无论在哪里,请按照您的箭头。“

它是富有的:如果该部门繁荣,但没有必要,它有助于。繁荣可能会带来一系列竞争对手。另一方面,一个衰退的行业可能有很多根深蒂固的服务提供商,绝望地挂在其余的客户上。这可能是最好的 找到一个可以考虑的行业合理繁荣。“只记得: 即使是最小的利基也可能足够大,让您建立利润丰厚的实践.

 

专注于您享受的职业/职业

一些市场不依靠行业,而是通过职业或职业。例如 - 律师(许多不同的专业),工程师(相同),人力资源专业人员,会计师,会计师,会议组织者和筹款人。

也许,专注于自己的职业人士:如果您持有专业名称,您可以最好地建立与客户的关系。 你分享一个心态,一个专业的词汇。但我是生活的证据可以很好地与各种专业人士相关联,你也可以 - 所以不要与它捆绑。

选择一个有影响力的职业:例如 - 在石油和天然气部门,领导者和决策者往往是专业的工程师和地质学家。许多保险公司由具有专业背景作为精算的人经营。

但有一些惊喜: 在另一个帖子中,我谈到了与负责文件切碎公司营销的朋友的对话。他们发现,虽然合同上的签名往往是办公室经理,但决定中最具影响力的人是公司的法律顾问。由于需要保护客户(或患者)的机密性,律师参与其中,他们希望确保以可验证的尽职调查处理文件。

2.确保有一种简单的方法来联系它们

一个“过滤器”我已经学到了艰难的方式是 确保您的目标市场中的人相当容易到达。我有希望达到“高净值个人”或“财富500强公司首席执行官”的客户,也许没有考虑这一事实 这种稀有的标本彻底守卫 由管理员助手,语音邮件和永无止境的会议的Phalanx。

所以,想想你将如何通过您的内容在他们面前了解您的想法。你可以吗:

在网站上发布内容 行业或职业的协会?
join 提供网络研讨会和在线课程?
发表演讲和研讨会 为他们的会议和地方会议?
在贸易出版物中发布文章,印刷或在线?
参加他们的LinkedIn团体 - 评论帖子,发布您自己的内容吗?
通过信任的顾问来达到他们,例如律师和会计师(更多关于这一点,请参阅此处用于我称之为“间接内容”的帖子)?

3.确定您想要帮助的问题和疑虑

不要从你的角度考虑你的服务:“我做能源审计”或“我设置销售自动化系统。”相当, 从客户的角度看它:“你可以帮助我省钱我的能源法案”或“或”你可以帮助我的销售人员在客户面前花费更多时间,并且在文书工作的时间更少。“

所以, 想到关注和问题,以及他们面前的机会。它可能是一个新的监管,法律,技术或其他发展(点击此处以了解有关如何使用“reglycast newsjacking” - 基于新开发的内容,这些内容是影响市场中人员的内容)。

4.通过卓越的内容展示您满足客户需求的能力

第四步和最后一步是创建内容,以了解您对想要服务的人员需求的理解。随着旧销售谚语所说:“客户只听一个广播电台 - WiIFM - ”我有什么?“。

如果写作不是你最好的技能,你仍然可以产生很大的内容 - 在写作专业的帮助下 如幽灵作家,他们将根据您的评论以您所说的基于您所说的基于您所说的第一草稿(请参阅此处,了解更完整的使用外部通信专业人员的指南)。

成功的关键:清楚地了解要达到的人,以及技能集可以为它们提供解决方案。然后,生成显示您获得结果的能力的内容,并将其放在理想客户端将遇到的地方。

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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