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#9您的LinkedIn个人资料是否有助于您前进—还是让你退缩?

考虑以下三种情况:

•因此,您参加了一次社交会议, 潜在客户名为Farooz。他为您拥有巨大的潜力(当然,是职业上的优势),以至于您只想和他一起工作。您可以解决Farooz面临的许多问题。 Farooz也同样被您迷住了(当然,是专业的)。因此,第二天早上,他将您的名字插入LinkedIn,以了解您是否真的具有昨晚提出的信誉。现在问自己:法鲁兹会对他在您的个人资料中找到的内容印象深刻吗? 

•或者,假设Farooz正在与他的一位同事交谈,并提到了他的一些业务问题。他的同事说,您能够帮助她解决一些问题,他确实应该给您打电话。 Farooz将您的名字插入LinkedIn,以查找有关您的…

•或者,这一次,法鲁兹(Farooz)在他最喜欢的商业播客中阅读了您撰写的文章,听过您的演讲或听过您的采访。他想了解更多,并希望在接电话之前得到有关您的通知。再次……


因此,您的LinkedIn个人资料很重要。这与在线“找到”无关。这是关于找到您的人看起来不错。人们在进行任何购买(尤其是商业购买)之前先在线进行研究的趋势,这全都与日俱增。

因此,让我再次问您-您的LinkedIn个人资料是否在帮助您前进或阻碍您前进?在此,针对本出版物的一位读者的问题,LinkedIn个人资料的十项基本功能有助于 独立专业 展现思想领导力和专业知识。

1.首先,您需要基础知识
首先,实际上是拥有LinkedIn个人资料。有些人,特别是bBoomers和更老的人,认为没有必要。他们道:“我的全部生意都是通过推荐来完成的。”好吧,也许他们做到了。但是客户退休,辞职,被解雇,或者以某种方式退出生活。您需要继续填充渠道的顶部。

有哪些基本知识?好吧,有效的描述,职称,照片(并由其专业制作),当前和至少两,三份以前的工作,您的专上教育和一些推荐。这就是LinkedIn所称的“完整”个人资料。

2.以利益为导向的描述
您需要一个说明(您的姓名下有150个左右的字符),说明您如何提供帮助,而不仅仅是您的功能。您的描述是人们关注您的名字和照片的第一件事,因此需要向观看者展示他们为什么会从您的个人资料中进一步阅读而受益。

3.启发和吸引人的摘要,而不仅仅是信息
许多人的摘要都带有参考意义。它说明了他们的工作以及这样做的资格。有时,它是直接从他们的简历中复制而来的,而且是那种枯燥乏味的简历。大约和道路杀伤力一样活跃(和有吸引力)。如果人们喜欢您,就应该与他们开展业务。如果没有,他们可能不会。因此,您的摘要必须包括您的“为什么”,即您要做事的原因以及解决的问题。下面的第10点详细讨论了这一点。拥有一个“解释性视频”以显示您的工作以及做事的原因,这会有所帮助。 这是我的,顺便说一句.

4.一些帖子,以显示您的想法
请记住,查看您个人资料的人正在尝试决定是否要与您合作。因此,请给他们回答“是”的理由 通过您的帖子展示思想领导力。自2014年推出(通过滚动推出)以来,LinkedIn的Posts功能已发展成为一种提供信息内容的好方法。有些人以这种方式发布博客。帖子的妙处在于,您可以将这些帖子提供给不在您的关系中的人使用,从而使您的智慧传播到更广泛的受众群体中。

5.一些工作样本或出版的内容
对于您可以添加为工作样本的媒体类型,LinkedIn有了更大的灵活性,您可以发布的文章和论文的PDF,撰写的白皮书,幻灯片和视频(这是我制作的视频,进一步介绍了这些想法)。上传您的专业知识和思想领导力的证据很容易-为潜在客户提供更多的能力来证明选择您而不是其他人的合理性。

6.令人印象深刻的联系
对您的人际关系要有策略性。这包括与潜在客户和推荐来源建立联系。为什么这么重要?当您生成帖子,更新个人资料,在论坛中发表评论或以其他方式显示在LinkedIn上时,与您联系的人会经常在其新闻Feed中看到您的名字。他们会将您视为回报,贡献,分享想法并在其他方面与他人合作的好人。您需要在潜在客户之间建立大量联系的第二个原因是,您也会看到有关他们的消息,例如您的一个Connections在您希望拥有的客户公司中找到一份工作,这给您带来了潜在的“在。”

7.提供保证的建议
除非您给他们理由让您信任您,否则潜在客户可能仍然会保持这种状态-潜在而非当前。对于没有与您进行广泛合作的人,他们唯一能说出您的意思的方法就是向他们信任的人提出建议。这就是LinkedIn所能做的-用户知道您不能在LinkedIn上写下您自己的推荐,推荐人的名字就在附近。因此,他们很容易验证。

8.技术和专业资格:更加放心
一些业务专业人员认为,专业资格和学历可以使他们工作。可以肯定的是,对于某些工作,您需要指定特定的名称-在大多数辖区,法律上不允许您在没有合格建筑师的情况下签署建筑图纸。但是,大多数客户只有确信他们希望与您合作,才会检查您提供的“功能”。但是请务必指出您具有完成工作所需的资格。这包括学历(理学硕士,MBA,MSW等),专业学历(专业工程师,注册建筑师等)和经验(例如十年的管理经验)。

9.解决我这类问题的经验
不要将您的“经验”部分视为购物清单。它必须提供有关您完成的工作的信息。并以回答您理想客户的问题的方式编写:“您是否有解决我所面临问题的经验?”因此,想象您的理想客户问这个问题。然后,在“体验”部分中进行回答,甚至在整个个人资料中进行回答,包括您添加到个人资料中的内容。

10.我喜欢和您一起工作吗?
一句话:视频。它不像互联网交友网站,而是根据您的外观“向左滑动,向右滑动”的浅浅程度。但是潜在的客户需要知道您是否亲身经历了。视频可以做到这一点。不是那么容易。我记得在拍摄我的前几个(也许是前十个)视频时,我被摄像机吓倒了,以至于我几乎不能说出完整的句子,也不会绊脚石。我的早期视频,即使经过多次拍摄,还是一团乱七八糟的镜头。但是我知道这很重要,所以我坚持了下来。现在,我可以做一个三到五分钟的视频,几乎不会遇到任何困难。您可能是相​​同的,并且必须克服“困难”的阶段。

有效的LinkedIn身份还有很多。随着LinkedIn的发展,将会有更多的机会。因此,我希望每当有新内容要讲时,我都会重新讨论这个主题。

有关此主题的更多信息

http://ow.ly/UO3SH 
http://ow.ly/UO40c
http://ow.ly/UO47s
//youtu.be/r53xKCdqnYg

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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