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#115如何使用内容策略进入新市场

你的电子竞技游戏看到了吗 其他市场的绿色牧场?也许是其他行业,还是世界其他地区?您的思想领导策略可以帮助实现这一目标。

我在以前的博客文章中已经讨论了这个主题,但是这个想法非常重要,以至于我现在通过案例研究再次写这个主题。这很重要,因为如果您的电子竞技游戏想要扩大规模,并且营销团队可以提供帮助,那么您将获得与电子竞技游戏其他部门更好的合作。

这涉及一些可能与您无关的技术信息,但是 这是一个比喻,您可以将其应用于您自己的情况.

它涉及一位我们称为“珍妮特”的顾问,该顾问会在一个狭窄的领域为她的客户提供建议,通常称为“增稠尾矿”或“粘贴”。尾矿是采矿业的类似沙子的废物,是当工厂将矿石磨成足够小的碎片以至于可以提取目标矿物时产生的。

如果这些尾矿中的痕量金属和盐类暴露在空气中,可能对环境有害。固定尾矿或固定尾矿的一种方法是将尾矿与化学试剂混合制成糊状物,其稠度类似于牙膏。糊状物一旦干燥,就会变硬,因此可以安全地锁定对环境有害的材料。



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珍妮特(Janet)在采矿业管理浆糊项目已有多年, 但采矿业是一个繁荣与萧条的行业,处于深度“萧条”模式。矿山关闭时很难出售糊状项目,新项目的启动也被推迟。

因此珍妮特在完全不同的行业领域找到了机会 –燃煤发电。该行业及其所散发的空气污染物和温室气体以煤灰的形式产生了巨大的固体废物问题。珍妮特(Janet)认为,通过粘贴技术以固定尾矿的方式固定煤灰的机会很大。

这个想法已经尝试过了,但是正处于中间的那个不舒服的阶段 从在技术期刊上写下一些成功案例到被电力电子竞技游戏大规模应用。

接近狭窄的出版物

为了到达预期的市场-美国燃煤电厂的经理- 我们首先必须找到一辆车,并且我们在电力行业阅读集中的出版物中做到了这一点。特别是燃煤电力部门。

一个问题–该出版物的重点甚至比此窄重点关注煤灰的“有益用途”。在这种情况下,“有利”意味着使灰烬更有价值;可以出售以牟利的东西,而不仅仅是管理成本。 我在第24条博客中介绍了“恐惧”与“贪婪”的概念。如果您浏览该帖子,将会了解该出版物的一篇文章必须 通常是“恐惧”的概念 (如果未正确处理粉煤灰,则将受到监管制裁的威胁) 变成“贪婪” –将废物转化为资源。

碰巧的是,煤炭燃烧残余物已经有很多用途,例如将材料中的石膏变成建筑石膏板,以及混入混凝土中以代替一些沙子。

CCR的“粘贴”应用将大不相同,这是“有益”一词的全新用法 编辑可能以前没有考虑过。

寻找接近计划用途的应用程序

我的下一步是为文章准备一个概念 读者关注的是这份狭focused的但恰好在市场上的出版物的读者。这包括说服编辑者,对“有益”的定义更为广泛,这超出了可以在轨道车上运输的物理产品(例如墙板石膏或混凝土原料)的范围。

在此,我们正在与 新闻业务的原则,即故事必须具有适合目标读者的本土风格.

这包括 煤炭行业的另一项应用 -十年前,我曾协助Janet撰写一个专案。这个故事是关于一个1960年代关闭的矿山的地下工作原理的。为该矿场服务的小镇正在过渡为备受瞩目的旅游和度假胜地。然而, 它的新未来被旧煤矿的工作蒙上了阴影,这些建筑物逐渐塌陷至深处的地下,这会损害地表建筑物的地基。

珍妮特(Janet)的小组已将糊剂注入地下空隙以填充它们,因此施工可以安全进行- 如何改进产品以有利于再利用的一个闪耀的,非传统的例子,在这种情况下为开发属性。

我们还发现了将煤灰加工成糊剂的示例,证明了该应用程序可以像处理硬岩矿尾矿中的煤灰一样工作。

成功发表的这篇文章帮助珍妮特展示了她解决新经济领域问题的能力。

寻找早期采用者

您无法使用这种方式说服电子竞技游戏的所有成员,但您可能会说服其中的一些成员.

许多顾问认为他们的客户有兴趣尝试新想法。很少这样。 客户希望获得经过别人彻底测试和尝试的想法。但是有些人就其本性而言对创新更感兴趣。

这就是我在这种情况下一直追求的精神。可以将增稠的矿山尾矿堆放以创建人造地貌,就像经常将城市固体废物堆放起来以形成高尔夫球场和滑雪场这样的便利设施一样。因此,在本文的提案中,我谈到了煤灰“有益”用途的扩展定义-为其他目的(包括公园,高尔夫球场或住宅开发)重新创建浆体的表面。

向其他行业,行业或文化学习从来都不是一件容易的事。但我想将其与星际迷航的概念(联邦和克林贡人)进行比较。两组之间不信任,但他们确实可以互相学习。有技术转让,也有思想转让。

营销人员可以向他们的客户展示可在其他应用程序中使用的技术,通过良好的内容策略。如果您能做到这一点,您可能会长寿和繁荣。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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