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#114有问题的孩子:文章变坏时

马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在他的《引爆点》一书中提出了 10,000小时的练习使一位胜任者胜任一项任务 –无论是比尔·盖茨在学习编码,还是披头士乐队在汉堡的脱衣舞酒吧外面表演。


在为客户发布思想领袖文章方面积累了超过10,000个小时的经验,我认为该过程非常顺利。而且大部分都是这样。

直到我最近为美国一家工程公司撰写了三篇文章, 变成有问题的孩子。他们只是没有做应做的事情,而是被发布。 我一直在思考是什么使这三篇文章横盘整理,并吸取了一些教训。 他们来了:

这个问题实际上正在伤害您想要联系的人

第一篇“问题儿童”文章是关于停车场的。没问题吗好吧,这就是发生的事情。

我的客户说一些停车场 不符合《美国残疾人法案》(ADA)的要求,造成法律问题。 ADA的崇高目标是确保残疾人可以使用商店和饭店等公共设施。

停车场发挥作用 如果未正确设计或签署停车位 –并且,如果停车场中被指定为“可进入”的部分的斜度超过一定程度。这对我来说很有意义。

但是,发生的是 停车场往往不会留在您放置它们的地方。他们移动。尤其是,当底层土壤压缩时,它们会移动,因此以可接受的坡度开始的停车场, 在那里呆了几个月或几年后将无法合规。因此,一些律师事务所将人们带到餐馆,商店和其他地方,看看停车设施是否符合ADA的规定。 如果不是这样,诉讼就在工厂门口.

我的客户想发表有关此主题的文章,然后描述财产所有人可以采取的一些步骤。

我把这个想法介绍给餐饮业的出版物,他们听起来很感兴趣,因此我们继续进行(我已经描述了 文章发布过程详细 在这里,在#18中)。

但是之后 我把完整的手稿发给他们,他们再也没有回应。后续的一些后续记录和电话,没有回应。因此,我向编辑发送了一条便条,说我们将在其他地方尝试该文章。 “其他地方”出版物的编辑没有响应该查询,我认为到目前为止,我已经在大约五家出版物编辑器上进行了尝试。只是不是蚕食。

这带出了帖子#49中的一些要点,说明了为什么需要打开内容 哪些潜在客户认为“红色警戒”问题.


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考虑这一点时,我提出的这个行业(零售和餐饮服务)都没有一个将停车位视为重要问题。 他们更加关注收入,产品选择和人员配备.

这是第一课: 确保您为潜在客户解决的问题实际上正在伤害您想吸引的人.

确保对该主题有紧迫感

第二个问题子文章是关于 发电厂废水管理。不管是不是怪异,这都是一个真正的问题。所有发电设施都使用某种形式的水-无论是冷却水,锅炉中的水转化成蒸汽还是其他过程。 通常,在此过程中,水会以某种方式被污染.

过去,公用事业可以从工厂的排污口排放这种水,而这几乎没有得到处理。然后法规开始变得更加繁重, 我的公民为此感到高兴.

我的客户说 大多数工厂只是将各种废水流合并为一种,用于处理目的 –即使某些过程给水中增加了很多污染,而有些却几乎没有增加。我的客户认为 公用事业隔离废水流是有意义的,从而可以使用低成本方法处理污染较小的水,从而为受影响最大的河流节省了沉重的技术。

我在电力行业的三种不同出版物上尝试了这篇文章,并且对它们都不感兴趣。

在考虑这个问题时,我认为这个想法未能在编辑人员中脱颖而出的原因是 公用事业只是没有感受到必须以高于其成本的价格来处理水所带来的痛苦。部分原因是因为环境法规仍然允许他们在废水流中产生相当高水平的污染物。但是这些法规越来越严格。 今天符合要求的工厂可能不会再有几年了.

因此,我认为现在投资于隔离工厂内部的水流才有意义。 但这听起来像是花钱,现在法规不要求这样做.

因此,这是第2课-确保如果您想帮助客户满足未来(而非当前)的需求,则可以证明这一点 即使现在对他们来说不是问题,。您需要证明此问题的紧迫性是合法的。

如果您提供机会,请确保它具有吸引力

帖子#24详细介绍了 “贪婪”和“恐惧”动机的观念 为您的内容。简单的说, 有关“恐惧”的文章是一种可以帮助您的客户解决或避免问题的方式 (与上述两篇文章一样)以及围绕“贪婪”的内容 帮助他们获得机会.

在“贪婪”文章中,必须很好地解释机会 ,在提出机会之前,应对读者或观众可能遇到的任何异议。第三篇文章的想法是“贪婪”的文章想法。

这是关于找到废弃矿产的“有益”用途的方法。 在这种情况下,有利的是可以赚钱的东西。大多数封闭的矿山财产都是成本的沉没–处理来自矿山的水并经常包含盐和金属会产生持续的费用;维护水下尾矿处置设施经常会产生持续的费用。

但是,如果有一种方法可以从废弃的矿山中赚钱来抵消这些成本呢? 这是我的两个客户提出的问题-一个是经济发展专业人士,另一个是帮助确定地质灾害风险的地质学家。 最佳利用矿山上可用的材料.

他们的想法是 将废石和其他材料作为建筑材料货币化,并将其作为工业,娱乐或住宅用途的开发财产。

那是一个“贪婪”的故事 它指出了一种获取利益的方法 –在这种情况下,更多的钱可能减轻了风险。

它适用于采矿业,因此矿业出版物很高兴接受有关该主题的文章。 但是我对其他出版物感兴趣的尝试并未取得成果。我接触过房地产开发,市政和地方政府的出版物,甚至一本专门针对棕地的出版物,都没有兴趣而沉闷。

我认为这是因为,尽管采矿业将其视为增加读者拥有的物业收入的一种方式, 房地产开发出版物并不这么认为。他们不了解采矿资产对他们来说是一个实际的机会,因为许多采矿资产都位于远离任何人想要居住的地方。

因此,第3课– 确保您要介绍的机会听起来容易,并且对要介绍的对象有吸引力.

总结:提示:在确定思想领导力内容的主题时,请问自己: 我们公司理想的客户面临的最紧迫的问题是什么?我是否正在提出其中一个解决方案? 如果没有,找到一个合适的主题。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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