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#105 4创建思想领导内容的意外好处

你有没有像我最近的谈话? 它与一家与我以前合作的咨询公司的环境科学家,我暗示她可能想要 发布一些将为潜在客户提供专业知识的文章.

我会称她为“sita”。她是一个周到,仔细的人。她说她以前参与过发布内容, 但在业务发展方面没有看到任何益处。所以,她只是没有看到将时间投入到它中。所以,现在至少,她的答案是一个被认为的“不”。

也许你有这样的谈话 - 你在你公司中去了一个“sita”,看看他们是否想发布文章,写白皮书,提供博客帖子,或发表演讲。他们 看不到可能会计准则的时间,并将其致力于您所在的内容。

那么你会对SITA说什么? 创建思想领导内容是否有利益,超越立即从现有或新客户获得新工作?

我认同。 以下是准备思想领导内容的“间接”的四个福利.

1.看起来很好

让我们说Sita去客户行业活动 遇见一个对她的最佳能力留下深刻印象深刻的人。第二天早上,这个人在SITA的名字上进入谷歌和类型 看看她是否有专业的身材,这将保证将她带到会议.

或者它可能是那个 有人被同事提交给Sita,并决定在线检查她。

潜在客户会对SITA的发现是什么意思吗?

她有在线专业身材,对推荐她的人提供信心吗?这部分是关键,因为通常 这不仅仅是一个人必须确信带入特定的服务提供商。支持SITA的人可以自信地说,“在网上看她。她在我们的会议上发表了我们的贸易媒体的文章,并发表了一些论文。“

这是创造思想领导内容的第一个好处 - 它向潜在客户留下了商业专业人士的身材,这有助于销售过程.

2.看起来很好

第二种原因为什么构建良好的思想领导内容的思想领导内容与相同的线路 - LinkedIn。 Sita的理想客户可能会遇到她的LinkedIn个人资料,要么是因为李的巨大的SEO配置文件,或者因为前景将她的名字打入了LinkedIn的搜索框。

正如我所指出的那样 发布#87(带链接到视频), 有很多方法可以为一个人的LinkedIn个人资料添加闪闪发光和令人印象态度。这些包括列出的出版物,并将发布,将PDF和其他内容直接发布到配置文件和LinkedIn文章。看 我的简历 对于一些关于可用的想法。


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再次, 考虑到SITA在项目上工作的人来说,这是一个保证的来源。这个人很容易通过电子邮件通过电子邮件将链接发送到Sita在LinkedIn上的LinkedIn的个人资料,他们的主管,同事或其他参与选拔过程中的人员。

这两个好处 - 有机在线搜索和LinkedIn搜索 - 在公司内工作。让我们说Sita的同事,他们以前没有与她合作,正在考虑将她带到他的一个项目中。 如果他发现她有专业的档案,他更有可能这样做,以免信心.

3.通过你的想法思考

思考领导内容的第三个好处是内部 - 这是SITA通过从她客户的角度来思考她的专业知识的机会 。如果SITA是中等职业 - 从世界卓越普及的世界搬家,这尤其重要, 一个成功通过了解客户面临的问题,SITA可以是解决方案。

Sita可以了解对客户的重要性。 SITA可以通过表演真正优秀的科学 - 优雅,艺术科学的动机。相比之下,客户可能不关心这一点。 他们想知道的是SITA的工作是否会帮助他们在申请中获得批准,例如建筑许可证。他们关心成本,他们关心SITA如何让她的工作完成。因此,SITA可以从创建杂草内容的兴趣的内容切换到同伴专业人士, 创建内容讨论如何从她的商业专业人士获得良好结果 (有关这一点,请参阅第56篇)。

4.您的想法,在客户的现实中表达

每个客户都认为他们的问题和疑虑是独一无二的,因此他们希望解决方案仅为他们开发。 您的公司可以提供这是通过思考所讨论的行业所面临的问题.

例如,我最近与一名商业专业人员合作,使用高端无人机生产详细,可行的3-D地图。他希望以他的能力来获得总体部门的成果,所以我帮助他写的文章谈到了无人机数据如何有助于批量计算和聚合提取计划。 准备这篇文章是他思考他目标行业面临的问题的机会,这可能让他在这个地区的前瞻性客户开展业务发展。

因此,为达到您公司预期客户的利基市场出版物创建内容是您公司成员通过这些市场面临的问题的绝佳机会 - 这有助于他们在销售情况下提高他们的想法.

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Carl Friesen.

Carl是思想领导资源的创始人,并帮助商业专业人士获得他们所需的技能,以便将其个人资料作为主题专家和思想领袖。

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