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#104“门控内容”和“挤压页面” –在线营销揭秘者,第2部分

博客文章#103,我介绍了此词汇表的上半部分 来自内容营销领域的术语,以及 它们如何应用于专业服务营销。这是下半场

编辑日历: 一种 贵公司在线业务的主题时间表。它可能会列出每个内容的主题,以及表格(文本,电子书,视频等)和铅块或您计划包括的内容。它有助于确保 您公司的所有业务领域均由您的营销工作提供服务,可帮助您计划工作,并使您的公司更有可能实际定期制作内容。

电子通讯:在当今的专业服务世界中,“电子新闻”与“在线网站”一样多余。还有什么其他的?印刷的新闻简报几乎只能用于慈善筹款。时事通讯通过电子邮件分发, 但也可以通过社交媒体出去 –在线发布,并通过Twitter,LinkedIn(如果需要,还有Facebook)提供链接。与“博客”密切相关,在 揭秘者的第一部分.

解释器视频:一段解释“我们做什么,为什么要做。”这对于陈述公司价值观非常重要。我还认为,每个高级专业人员或业务负责人都有很多机会拥有自己的讲解视频。它给准客户一个 谁在公司的服务产品背后,并提供与该CSP一起使用的舒适度。

脸书像素:我通常认为“像素”是计算机显示器上的单个点。但是在Facebook世界中,它是一种分析工具,可让您 衡量您的Facebook广告的有效性。假设您感到迫切需要与Facebook纠缠不清,我会去找真正的社交媒体专家来解决。 我认为FB与大多数专业服务营销无关 。也许是为了招募。 FB对于定位邮件很有用,但它主要是企业对消费者的平台,而不是企业对企业的平台。

门控内容:任何内容 不能在Internet上免费使用,这需要有人对其进行访问。那可能是付费订阅-我在其中发布客户内容的许多贸易出版物都封闭了他们网站的某些部分。许多出版物免费为某些读者(VP级及以上)提供订阅,因为 这些读者对于出版物的广告客户而言非常有价值。或者,“大门”可能只是提供一个人的电子邮件地址和接受电子邮件的协议。我自己的公司提供门禁内容,以换取此新闻简报/博客的注册。我认为许多公司都错失了这一机会– 准备一本电子书,其内容可能对理想客户有价值,从而诱使这些潜在客户签署他们的新闻通讯。

谷歌果汁:您撰写的任何内容都可以提高内容的搜索引擎排名。这可以包括新闻中热门的关键术语,例如新法律,法规或其他新闻项目的名称。 “果汁”的范围可能非常狭窄,稍后我将在本揭密工具中谈论“新闻劫持”。

信息图:以图形形式显示的信息。向您展示比告诉您更容易-您可以看到一些信息图表 这里 这里。为了实现这些目标,我只是对这个想法进行了涂鸦,然后插入了文字,将其以PDF的格式发送给了我的图形设计师, Carolyne Wagland重力艺术& Design。她绘制了草图,并制作了一些您可以看到的东西,包括我公司的品牌和外观。只是说... 她为我做了伟大的工作,她也许也可以为你做。而且她甚至都不要求我写那封信。


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登陆页面:一个网站页面,旨在作为您内容的虚拟前门。它可能是主页,也可能是整个网站中微型网站的入口。如果您有即将举行的在线讲座或课程的公告,则可能会有一个登录页面 告诉人们并邀请他们注册。不一定是 挤压页面,但是可能是。

铅磁铁:您免费提供的有价值的东西–换取提供其姓名和联系信息的人。通常,它被用作建立电子邮件或订阅列表的一种方式。那么什么是“东西”? 用户会发现有价值的东西,足以注册您发送的更多电子邮件。它通常以电子书或白皮书的形式出现,并且应该以用户会发现确实非常有用的主题为主题。 在我自己的网站上,有一块磁铁-一本名为“随身携带”的电子书 提供难以找到的利基出版物清单,涵盖诸如高等教育,高速公路建设和采矿业等市场。

新闻劫持:多年来,我一直在代表客户进行“新闻劫持”,之后才有名字。这很简单 将您的内容包裹在一条新闻上 –描述新闻,说出新闻对目标受众(也称为“潜在客户”)的重要性,然后提供有关如何避免问题或获得收益的建议。 有关更多信息,请参见发布#83. 新闻劫持可能涉及非常狭窄的主题, 正如我在第67号帖子中谈到的。因此,最近发布的法规,甚至受众感兴趣的调查或报告,都是创造他们可以使用的新闻的绝佳机会。

开环: 当你 在读者的脑海中提出一个问题,并承诺稍后再回答:“我们稍后将讨论该主题。但是首先,请确保您了解背景...”这是一种可帮助您以逻辑流程组织内容的设备,但更重要的是 它使您的潜在客户陪伴您。当您真正履行诺言时,即“关闭”了您打开的循环。

销售漏斗:这是内容营销的重要组成部分,我认为 我们在专业服务营销中忽略了我们的危险。简而言之,大多数销售漏斗都包含三个部分,Digital Marketer将其迷人地描述为TOFU(“漏斗顶部”),MOFU(中间)和BOFU(底部)。您为尚未意识到自己有问题的潜在客户准备的内容(请参阅上面的“新闻劫持”)是 与准备帮助您的客户做出决定的内容大不相同 选择哪个公司来解决该问题。

幻灯片放映:用户可以滚动浏览的一系列图形图像,通常将文本与图像混合在一起。 如果您有与之配套的图片,它们是展示案例研究的好方法。大多数人都将幻灯片放到Slide Share上,Slide Share是一个人口统计确实令人垂涎的小型网站,与YouTube的洪灾相比,它的流量非常小, 细流可能包含您公司想要服务的人员. 这是一个幻灯片放映的示例 公开演讲的好处。您可能可以从演示文稿中获取幻灯片,然后将其发布到SlideShare –请记住,用于演示文稿的最佳幻灯片是简短的,以免分散演讲者的注意力,而幻灯片放映需要自解释。

挤压页面:大多数网站页面提供了许多下一步选择。 A 挤压页面 is designed to ‘squeeze’ a prospective client into one choice –他们可以注册您提供的产品,也可以离开页面。这个想法是,如果您为他们提供一种选择,即您希望他们采取的选择,那么您更有可能让他们采取该行动。 我自己的新闻通讯的注册页面, which you can see 这里, is a 挤压页面.

Tripwire /门槛报价:这是内容营销中的一个概念,我认为与专业服务营销几乎没有关联。内容营销中的门槛报价是 旨在让潜在客户或客户习惯于向您购买商品的小额报价。例如,一段时间以来,我一直在推销我开发的一些在线课程,并且一些入门级的电子书的报价大约为7.00美元。我认为这种方法不适用于专业服务营销,因为 潜在客户通常不会购买自己使用的东西,而是代表其组织。他们的最初承诺可能涉及一次探索性会议,以查看提案是否是合理的下一步。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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