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#103“消耗性”和“复活节彩蛋” –在线营销的神秘面纱,第1部分

你知道什么 挤压页面为? 铅磁铁? 劫持新闻怎么样?

都是来自的条款 在线营销的快速增长领域。专业服务营销已经用双手和双脚抓住了在线营销趋势。但是,有时候在网络营销中传授智慧的东西 在专业服务中不起作用。还是可行,但是 仅当想法适合专业服务时 (请参阅下面我对“ 脸书像素”的定义)。

在帖子中 #99#100,我介绍了“ 文章行话解谜器”,主要关注印刷出版物的世界。 这篇文章是“在线”版本的第一部分,专注于电子出版物和内容营销。它不仅定义了术语,而且还给出了我的思考 如何使用这些概念来建立专业服务公司的形象.

所以这是我的“在线营销揭秘者“ - 希望你觉得它有用。

盲目标题:标题为 文章内容不多。大多数“促销链接”(一种“付费内容”形式,请参阅下面的“自有付费媒体”)都是盲目的。只需快速浏览新闻网站(例如《卫报》)上的链接,就会发现诸如“”之类的瑰宝新设备让汽车修理工生气,”可以成为加密货币的一只股票…”和“美国爸爸揭示了改善视力的简单技巧。”烦人。他们不尊重读者的时间。 尽管是低质量的点击,但它们也可以有效吸引大量点击 因为点击器不一定会想要您出售的任何东西。更具体的标题将 导致您真正想要的流量,更适合专业的服务营销环境。

博客:“网络日志”的缩写(您不知道,是吗?利用这些信息您无法做一件事情)。这是一种在线出版物,通常为文本形式, 应该或应该定期发布 (有关更多信息,请参阅第92页)。我有一个博客,而该博客恰好是该帖子的第103条。但是,如今看来,该术语具有三种含义。 (1) 个人日记 有人在他们的卧室,咖啡店或机场候机室写的“这就是我今天在想的.” (2) 这是文本形式的在线新闻通讯,非常有帮助的目的,促进事业或其他目的。 (3) 适用于任何在线出版物的全面术语或篮子 –博客可以包含文本,还可以包含视频或嵌入式视频的链接,播客,网络研讨会和其他内容的链接。 它是组织内容的“基础”。我个人喜欢#3,因为它表明 内容生成必须超越文本,以适应其他学习风格,例如信息图表(看到这里更多)。


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呼吁采取行动:这听起来很震撼-就像您被要求从可怕的世界中拯救世界一样,是一个“行动号召”。但这通常很平凡。 “ CTA”可以放在电子邮件,博客文章或其他内容的底部(称为“铅磁铁”)。 点击这里订阅我们的时事通讯”可能是一个号召性用语 。要么, ”点击这里下载我们的白皮书”。重要的是要弄清楚您要他们执行的“操作”。 CTA是与潜在客户建立持续合作关系的好方法.

诱饵:引起好奇的标题 显示为“诱饵”,因此您需要“点击”。有人会说“点击诱饵”不仅适用于标题,还适用于内容本身。不管是什么,即使我想 避免点击任何看起来像点击诱饵的东西。我不想让作家满意。 其中一些标题可提供有关该链接另一端内容的信息 –“了解OSHA Rule 24有哪些问题”非常具体,而典型的Buzzfeed标题“您永远不会猜测接下来会发生什么”是点击诱饵。

点击率:那就是 实际点击网页或电子邮件上的链接,而不是查看该页面或打开该电子邮件的总数 。这表明 您说服他们有值得做的事情有多好 在该链接的另一端。当然,如果您只是设置了一个无信息的“盲目标题”,则会获得一些点击,但它们的质量较低;这些人并不是因为对您要说的东西真正感兴趣而自选的。

消耗性:消费内容有多容易。如果在线内容是大块的文本,没有副标题或空白,则很难阅读。如果有的话,它变得更容易 大量的副标题,简短的段落,项目符号,易于理解的图表,以及是否简短。它与“可访问性”紧密相关,这意味着任何人都可以轻松阅读它。

死树出版物:任何 印在纸上,而不是屏幕上。

爆炸:通过电子邮件进行批量分发。 只是要非常非常确定要获得爆炸对象的许可.

获得/拥有/付费内容:“获利”内容为 您需要工作的任何东西,但是却没有用金钱来换。这将包括向记者或博主介绍一个故事创意,然后该人撰写至少部分涉及您或您的信息的文章。 “拥有”的内容是任何东西 在您实际拥有的媒体上发布,例如您公司自己的博客或网站。这就引出了一个问题,即您是否将内容发布到Twitter,Facebook,LinkedIn(在这里更多)或其他任何社交媒体平台实际上是“拥有的”。我对此表示反对– 如果您实际上不拥有该平台,则无法控制它,所以不,不是 拥有的 内容。 “付费”内容为 你所支付的 –广告(包括社交媒体上的广告),广告,信息电视和大多数第三方托管的网络研讨会。 我认为它也应该包含赞助内容。顺便说一下,该博客是“拥有的”内容,因为它在我公司的网站上并通过我的电子邮件列表进行分发。

复活节彩蛋: 一点 隐藏在内容中的隐藏奖励,也许只有一些人会开玩笑。如果您定位的是Boomer年龄段的受众群体,则此方法效果很好,因为 该人群最有可能具有决策能力。因此,您可能会在流行文化中提及在1970年左右开始流行的音乐家,电影,电视节目或书籍。也许,“但是我们去11。”如果您是临时工,那您会知道这意味着什么。如果没有,您将需要对其进行Google搜索。复活节彩蛋很有趣,它们可以帮助合适的人感到被包含在内。他们使正确的潜在客户说:嘿,这个人听起来很有趣。 嗯,好吧,“ 11”引用来自模拟词“ This is Spinal Tap”。也许Trekkie参考会更好。

电子书:这是一种电子出版物,比博客文章或白皮书要长,但除此之外,还有三种不同形式的电子书。 (1) 普通印刷书籍的电子版,并在计算机,平板电脑或电话等设备的屏幕上复制页面。 (2)主要是文字出版物 设计用于在设备上阅读 –它可能比一本受人尊敬且可信的书所需的40,000多个单词还要短(Kindle短读本,旨在在15分钟或更短的时间内阅读的书,就是这样的平台)(3) 对对象的大量图形处理,通常以PDF格式发布,它可能比幻灯片放映时更长,并且文字更多(我将在本揭密工具的第二部分中定义)。电子书很棒 铅磁铁 (在第二部分中定义)。

我将在此“在线术语解谜器”的第2部分中介绍其他术语,例如“响应式设计”和“挤压页面”。

 

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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