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第98章唐’不要错过将内容展示在客户面前的强大方法

您的公司正在寻求成为 在特定市场细分市场中的主导者?也许这包括设计空间来举办表演,创建零售环境以提供在线购物无法比拟的体验,或者帮助采矿业在地球上走得更远。


关注利基市场可以成为强大的竞争优势。其他公司正试图证明其解决方案可在客户的世界中发挥作用,但是您的公司已经知道该市场中的问题,快捷按钮和关键影响者。

但是您的公司不能只对那个市场的客户说:我们了解您的世界。”你需要 展示下 –通过创建有用的内容来证明您的公司已掌握该市场中老年人所面临的问题。

这就是标准的内容营销智慧。我认为许多公司失败的地方在于 在有需要的人面前获得那些非常有用的内容以及预算自由裁量权来聘用他们。

如果您阅读此博客已有一段时间,那么您就会知道,这可能就是我开始谈论“博客的价值”的关键所在。 在利基贸易和专业出版物中发表。而且...你说得对。

在本文中,我将讨论您的公司可能会失去一些机会的另一个领域。

那是 许多利基出版物网站提供的机会。尽管在印刷页面上发表文章很重要, 他们的网站已经发展成为美好的机会 满足各种潜在客户的学习风格。

以下是一些有关如何通过利基媒体网站扩展内容范围并使所用媒体多样化的想法。

为什么需要内容类型广泛的词汇

对于许多业务专业人员,他们的默认内容首选项是文本。 通常,在专业论文中会出现密集的智慧页面。但是通常,这不符合客户的学习风格。这意味着花在表达所有这些见解上的时间在很大程度上被浪费了。

更好 扩大公司准备的媒体,使其符合潜在客户的学习风格.


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最近关于工程师喜欢学习的研究指出: 越来越多的人更喜欢在移动设备上获取其内容 –这意味着您需要适合移动设备的内容。其中包括播客,还包括幻灯片放映(这样的)和短篇文章。有些人会在小屏幕上阅读长文本-见证电子版本图书的持久流行-但是 最好将移动内容保持在零食的长度,而不是一顿全餐.

移动设备的理想内容是视频。观看过YouTube的任何人都会发现,获得大量观看次数并不需要惊人的生产价值。 内容只需要与观众的需求相关,他们就会观看.

不要把你的内容埋在墓地里

创建所有这些内容的一个问题是,它在YouTube,Slideshare,Pinterest或您公司的网站上不可用, 仅收集少量视图。令人沮丧的是,如果您的公司负责人花时间创建内容,如果他们无法从已完成的工作中看到良好的结果,他们可能会阻止他们创建更多的内容。

因此,请在过去的两个世纪中从业务专业人士的实践中汲取经验, 在您公司的理想客户已经寻找的地方发布您的内容。但是,给它一个21世纪的转折。

我看过出版物的网站是从1990年代的“我想我们现在需要网站之一,对吗?到2000年代我们可以将广告费率发布在网站上,并将我们不适合页面的任何新闻发布转储到网站上。”现在,方法是我们可以在利基市场中建立一个繁荣的在线社区,我们的订户和我们的广告客户会喜欢 。”

将公司的内容放在客户已经看过的地方

因此,将您的公司的内容放到基座上,将其保留在墓地之外(对于混合隐喻来说,这是怎么回事?)。您仍然可以在自己的网站上使用它。在Facebook上增强它。在Google上购买广告,将人们引向广告。 但是pleeeeeeze,采取额外的措施,并在合适的利基媒体上发布消息.

典型的是 美国城市& County受到美国城市和县的广泛阅读。与许多利基媒体一样,该出版物对其他任何人来说都是“打sn的碗”,但是 它对吸引具有指定产品和采购合同能力的人具有巨大的影响力.

他们的网站上刊登了许多文字文章,通常是编辑认为不宜将其放在出版物的重要印刷页面之一上的那些文章。但 您还将找到录制的网络研讨会,白皮书,指向多个博客的链接,视频和其他电子内容。它的大部分由设备供应商,工程公司,顾问和其他第三方生产。该内容的创建者本可以将其发布到自己的网站上,并且可能这样做,但是 将其放置在潜在客户访问量较高的网站上是值得的.

由于网站需要不断更新, 出版物网站的经理总是在寻找新内容。他们需要文章,但他们也希望电子内容能够满足更广泛的订户需求。

因此,他们欢迎视频,幻灯片,信息图形,网络研讨会和其他内容-只要与他们的读者相关。一个额外的好处是 许多出版物拥有强大的社交媒体形象,使您的内容具有更大的覆盖面。除了Facebook和LinkedIn,出版物还拥有自己的Twitter。

重新定位现有内容的绝佳机会

内容营销的核心原则之一是“重新定位”- 使用在一种形式的内容上发展出的想法,在另一种形式上.

例如, 密集的专业论文中的见解可以轻松地重新定位为博客文章 –一位称职的幽灵作家可以实现这一目标。尽管我发现经常需要采访作者以更清楚地了解本文要解决的问题,但我还是根据客户撰写的专业论文撰写了许多文章。

但是,您还可以以信息图形的形式在论文中提出想法吗? 还是作者在播客中作为嘉宾接受了潜在客户的采访?我有 客座节目在几个播客上, 例如关于工程师如何通过公开演讲建立自己的专业形象的文章.

所以,总结一下:以文本形式表达公司的想法是一件好事。但是,请走得更远,并以其他形式(例如视频)创建内容。并且,添加额外的步骤来使电子内容发布在理想客户已经知道并信任的小众媒体的网站和社交媒体上。

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 卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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