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#96内容策略,可帮助您的公司招聘合适的人才

紧跟领域发展动态很重要,因此我参加了由营销专业服务协会于2017年10月举行的针对经验丰富的营销人员的首届“峰会”会议。


我通常认为内容营销是一种 帮助专业公司接触潜在客户。但是内容策略也有第二个角色- 帮助公司吸引潜在员工的注意力。这是我从妮可·拉(Nicole La)的演讲中得出的一个方面 电信公司 谁认为她的工作是 为潜在的新员工,客户和现有员工创造出色的“经验”.

自从加利福尼亚一家尚未成立客户的公司的负责人说她最大的问题不是寻找客户,而是我一直在思考这件事。 寻找具有正确技能的人 进行公司能够登陆的客户工作。

我从妮可的演讲中学到,专业公司可以使用内容策略来吸引两种主要的潜在聘用:

1.大学课程的应届毕业生 –经常寻找机会做有趣的工作来改变世界的人们,他们运用自己的技能,既安全又有不错的补偿方案

2.经验丰富的专业人员,项目经理和业内公认的“名字”,可能需要被引诱离开目前的工作

可以帮助解决此问题的两种内容类型是案例研究和宣言类型。

结合这两种方法,可以帮助您的公司找到合适的人才。

案例研究,但有所不同

我提倡创建案例研究,以勉强获得新业务。这种勉强是基于这样一个事实,即大多数案例研究都是出于自我满足而完成的,并且 没有潜在客户使用的任何信息 (有关更多信息,请参见帖子#89)。次要的和更高的动机是 为人类知识存储增加更多智慧,这是一件好事,但对帮助公司建立业务簿却没有多大作用。

我写了 如何准备有效的案例研究 在我在此博客的第一篇文章中他们必须具有可以由潜在客户应用的经验教训。我也说过 如何 案例研究可能是一件坏事,在#42中.

为招募目的所做的案例研究是不同的。 他们必须有一个“酷”的因素,但表示出来了。消息是,“与我们一起工作,您可以从事具有挑战性和职业发展的工作。”

对于许多潜在的新员工而言,“酷”项目包括 对地球或社区的环境或社会利益。这意味着案例研究必须被三个主要因素过滤:
  • 选择具有利他或可持续性“酷”因素的项目,
  • 将文字集中在那些“酷”方面
  • 越来越多的机会 非常可取的候选人会找到信息 –通过SEO,使其可以在网上找到并以正确的媒体发布。

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案例研究不得在“看看我们有多聪明”的方式,但是 以一种说明求职者珍视的价值观的方式。例如,您可能会指出如何以避免砍伐树木或破坏栖息地的方式来完成项目,如何以为该地区的人们创造就业机会的方式来完成项目,或如何减少碳排放量。

许多潜在的员工意识到 如果公司的客户会影响价格或绩效,那么他们就不会轻易采用影响较小的方法来出售 –并且喜欢为一个坚定的组织工作的想法,并说服其客户采用对社会负责或可持续的解决方案。如果您可以在案例研究中发挥这些方面的作用,那将 考虑与您的公司合作的最好和最聪明的人才数量.

与所有内容一样,它有助于以多种格式提供该内容– 视频是展示吸引潜在客户的案例研究的一种特别有效的方法 .

通过为最佳候选人提供许多有吸引力的就业选择,可以在专业和学生媒体上发表案例研究 帮助候选人了解公司,并帮助他们在公司工作.

内容能引起共鸣

适于招聘的第二种内容是“宣言”或价值陈述,可能与公司的起源和成长故事相结合。 我的公司网站上有类似的内容.

如今,许多员工,尤其是需求最大的员工,正在寻找与其价值观保持一致的雇主。正如刚才提到的, 这不仅包括有趣的工作和良好的配套,还可以使世界变得更美好.

我很幸运,我的许多客户所做的工作可以最大程度地减少资源提取对环境的影响,或者可以确保以道德的方式对待受项目影响的利益相关者,或者可以确保工作场所的安全。我就是一个例子 – 我积极寻找可以帮助我在工作中实现自己价值观的客户,并避免那些与我的价值观不符的事物。

雇主 可以通过生成显示其实际价值的内容来促进这一点。上面的案例研究是其中的重要部分–它们表明该公司在说话。

“宣言”类型的内容也可以提供帮助-公司领导者可以在其中阐明他们的价值观和愿景。其中可能包含有关公司成立以及如何定义和体现其价值观的故事。

一个挑战是要在潜在的员工面前展示这种内容-如果没有销售人员就很难写作,因此 如果它存在于您公司的网站和社交媒体上,那可能是最好的,例如其LinkedIn和Facebook页面。许多潜在的应聘者依赖LinkedIn和Facebook作为求职的重要组成部分。

正如“营销”内容一样,“招聘”内容的设计必须考虑到预期接收者的需求和情况。但是,如果是这样的话,招聘内容可以大大帮助实现公司的更大目标。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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