思想领导力资源

#88每个思想领导力电子竞技游戏必须包含两个要素

对于许多业务专业人员而言,思想领导力的电子竞技游戏就是 帮助增加人类专业知识的总数 –他们为使世界变得更美好做出的贡献。这就是我只喜欢与这些人一起工作的原因之一。他们拥有丰富的专业知识,并且希望分享。

但对于文章,博客文章,视频,播客录制或其他电子竞技游戏而言, 作为业务发展工具有效,它必须 说服对方做出改变。具体来说,您希望该电子竞技游戏 产生某种动作.

可能是与作者保持联系,但这不是经常发生的事情。而是 可能是将您公司的网站加为书签 ,通过LinkedIn与作者联系,在Twitter上关注您的公司,或者只是将电子竞技游戏转发给有影响力的人。

为了做到这一点,该电子竞技游戏必须执行以下两项操作之一,或者尽可能执行以下两项操作:

  • 说服潜在客户他们有问题 他们需要解决或 不好的事情会发生 给他们,和/或
  • 说服潜在客户他们错过了机会 除非他们立即采取行动。

我曾经称这些为“恐惧”和“贪婪”,直到我的商业教练指出这些是相当排斥的术语。 因此,我们称它们为“问题”和“机会”。

让我们看一下如何设计能有效促使潜在客户采取行动的电子竞技游戏。

证明您的公司是解决紧急问题的方法的来源

让我们从其中的“问题”开始。有一些可靠的研究表明 人们更有动力解决问题,他们坚信这将给他们带来沉重打击,而不是机遇。

这是您的公司如何设计有效的“以问题为导向”的电子竞技游戏的方法。

1.说服他们这个问题是真实的

首先,您需要 说服您的潜在客户您正在谈论的问题是真实的。首先要描述问题,然后说出将要受到影响的人。 确保潜在客户可以与之建立联系 –也许通过提供统计信息:当前的法规允许每月排放XX立方英尺的颗粒材料。新规定将限制为YY,少于当前金额的一半。

2.处理他们的反对意见

您的下一个任务是 处理他们的反对意见。 “异议”是销售技术领域的术语,仅表示 他们可能会对您提出的问题有任何答复,以作为不采取行动的理由。两种主要可能性:

  • “不是我” –他们可能认为问题出在 会影响某人,也许,但不会影响他们。他们可能会做出回应,例如,由于公司规模太小,因此可以免除这些规定。您的业​​务专业人员(电子竞技游戏的作者)将需要 提供令人信服的理由说服他们 “是的,这会影响到你。”
  • “没问题” –他们可能会相信,尽管他们受到了影响, 不会那么糟糕 –“ 我们只在废气排放塔上安装了洗涤塔,这很好。”您需要指出以下事实,例如,安装足够有效的除尘器以捕集细小废气会降低XX%的运行效率。

3.描述变更的可能结果

一旦您描述了问题以及将要解决的事实 用货运火车的动能击中读者,您需要通过以下方式展示作者的专业知识 描述潜在的结果。我发现许多业务专业人员都不愿意这样做-他们中的大多数都是非常精确的人,并且不愿意推测。我帮助他们克服困境的方法是指出读者重视他们的专业知识,并且他们 通过给出他们的专业意见来提供良好的公共服务.

4.就避免不利因素提出建议

“面向问题”电子竞技游戏的第四点是就如何 (1)完全避免该问题,或(2)减轻其影响。通常,此类建议需要带有免责声明,例如“这些是我们发现有用的步骤。您的情况可能会有所不同,因此我们建议您仅根据合格专业人员的意见采取行动。这将使您的作者在职业道德方面得到保证,并为读者提供有用的信息.

 

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展示您的公司如何帮助他们获得机会

第二种动机与展示您的公司如何能够 帮助读者获得机会。这样做的方法。

1.明确描述机会

首先要弄清楚正在讨论的电子竞技游戏,然后,您可能需要清楚地知道 这个机会与之前的机会不同。举例来说,假设您是在谈论诸如手持式数据收集设备之类的一些新技术的机会。您需要考虑的是,读者可能已经使用过该技术的前几代,而这些几代现在正在将灰尘收集在存储柜中。您需要显示当前设备的实际使用方式。

2.处理异议

与“面向问题”的电子竞技游戏一样,您需要考虑他们的反对意见。这些有两个主要品种:

  • “我们尝试过,但是没有用。” 考虑您的电子竞技游戏推荐的解决方案的早期版本。这可能包括技术,但也包括政府奖励计划。
  • “与我们无关。” 找出机会与您要为其创建电子竞技游戏的人实际上相关的原因。

3.描述未来的发展

第三,“以机会为导向”的电子竞技游戏需要表达作者对未来发展的想法。它有助于证明他们对问题的理解,特别是如果目标读者可以与之相关。这一点有助于说服潜在客户取得联系-例如,“我需要得到一些。

4.提出建议

您的建议可能包括“由于资金有限,立即申请此政府资助计划”。

为了有效,“以机会为导向”的电子竞技游戏不仅必须证明您提出的解决方案有效,而且还应证明它绝对是值得的,而且会带来麻烦。此外,您需要说服他们,需要采取快速行动–如果他们拖延,他们可能会错过。

这可能是一个很大的障碍,因此,如果您有选择的话,最好说服他们他们需要解决的问题。大多数业务情况都可以表示为问题和机遇。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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