思想领导力资源

#50为什么需要听取您的专业意见的三个原因

与我合作过的一些技术专家对营销不太重视。他们说:“我的作品不言而喻。” “做好工作,树立声誉,客户就会找到你。”许多告诉我这件事的人都以建立一种实践和声誉来引以为傲的工作和推荐而感到自豪,这是可以理解的。

而且,我可以理解,在许多专业人士中, 不愿意“卑鄙”。 许多技术人员-工程师,地质学家,地理学家,水文学家,会计师,顾问等-认为这不专业且不合理。不久之前,世界上某些地方的专业机构禁止会计师和律师推销其服务。 “先生们不会偷别人的客人”是常见的观点。

因此,以下三种方式可以创造思想领导力内容,作为一种营销形式,实际上可以带来更大的好处。

如果您是本博客的新手,这里总结一下领导力思想所涉及的内容。它可以包括 您对影响您想要接触的人的新闻或趋势的分析,这是一个提供经验教训的案例研究,是一种“方法”,可以向读者或查看者显示如何完成特定任务,或通过其他方式展示您的专业知识。 这个想法是提供 真正有用的东西,根据您的专业知识,可帮助您脱颖而出成为首选服务提供商。 没有涉及销售.

该内容可以采用多种形式。可能是演讲(有关公开演讲可以为您做什么的更多信息,请点击此处)。或者它可能是博客文章,在线或印刷杂志上的文章,技术或学术论文,独立的白皮书,视频,录音,幻灯片,图表……以及其他一些我不希望看到的内容。还不知道。

提供真正有用的信息

技术专业人员应该学会热爱内容营销的第一个原因是 它使他们有机会分享真正有用的信息。这是一项公共服务.

考虑一下我最近与之一起工作的一位工程师,他出生在格陵兰,现在居住在尚未完全成立的殖民地丹麦。我的客户急于与全球矿业,石油和天然气公司接触,这是格陵兰希望获得未来收入的两个行业。但是,他指出,格陵兰岛的任何发展都应以不损害至关重要的捕鱼业或旅游业的方式进行。还必须以为格陵兰人提供最大程度的培训,就业和经济机会的方式进行。

因此,我与客户合作,在伦敦的两家国际出版物上发表了一篇文章,其中一篇是关于采矿的,另一篇是石油和天然气的,他们谈到了这些问题,以及在受到格陵兰规则的约束下如何欢迎国际公司。 我可以说,我的作者很高兴为世界提供了有用的信息,同时也保护和促进了他的祖国的利益。.

同样,您可以 使用内容营销工具提供对世界真正有用的信息,并促进您关心的事业。

为此,请先考虑 您所拥有的主题专业知识,可以解决世界上最紧迫的问题 (或您想要作为客户的人,正如我在第40号帖子中谈到的)。从业务的角度来看,请确保这与您想要的专业知识相匹配。

确定您想传达的要点,然后创建核心内容(通常以文本形式-文章,博客文章,论文或其他格式)并使其可用。如果写作不是您的强项,请考虑与自由作家合作,后者可以帮助您将想法的初稿变成具体的形式-或与初稿一起工作,以使其思路更好(有关更多信息,请参见帖子#44)。 将想法整理成文本形式后,您可以分为视频,演讲和其他内容形式.

提供您的专业意见

其次,“但是我在互联网上阅读了-这一定是真的!” 这是一个常见的模因–网上有太多垃圾科学, 几乎没有任何实际真理或谎言。诸如气候变化,疫苗接种,风力涡轮机的健康影响,水力压裂(压裂)对地下水的影响等问题, 所有人似乎都吸引了对科学严谨充满声音和声音的人。许多政治候选人被指控在演讲中捏造观点,歪曲事实。

我最近在一本书中读到了这件事, “格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)是否对所有事情都错了?”, 关于在营养和健康等重要问题上有多少人倾向于信任名人, 即使相关名人没有资格讨论这些话题.

作为具有资质的,经验丰富的专业人员,您可以权衡公共利益和关注的主题。例如,我曾与许多业务专业人士一起工作,他们在公开会议上就风力发电项目,管道,填充开发等有争议的问题提供专业知识。 我已经帮助他们提供了有关其专业领域的信息,从而使讨论基于真实信息而非垃圾科学.

在许多情况下,思想领导力以评论文章的形式发布在一般新闻媒体上。在旧媒体时代,这是在报纸上发表的。目前,它已在《赫芬顿邮报》或Slate等在线媒体上发布(我最喜欢的两种保持最新状态的方法)。 在此图表中,我讨论了四种类型的媒体,以便将您的信息传达给合适的人.

去做这个, 密切关注公开讨论,因为它是在线出版物编辑最感兴趣的最新主题和热门话题。在您的内容中,请务必总结辩论中涉及的问题及其重要性。然后,提出您的专业意见,并确保给出读者/听众应该信任您所说内容的原因。 尽最大努力听起来有专业基础,但也要听起来很人性-如果使用技术术语,请务必对其进行定义。 用简单明了的方式写–就像在利益相关者的会议或公开会议上介绍时一样。

服务于正在考虑成为客户的人

第三,为特定人群服务不是一件小事– 例如您想要作为客户的那些。也许您仍然认为实际上无需营销服务。当然,您可以依靠自己的声誉和推荐人。这在以下情况下有效:

您对自己现在所做的工作完全满意,不想更改任何内容
对您的服务需求 只要您需要它就会继续
•与您从事相同工作的任何人, 还决定不推广其服务

如果这三个因素不适合您, 您可以在“思想领袖资源”网站上找到大量资源 帮助您提高知名度和公信力。

您也可以将其视为 帮助潜在客户决定是否要保留您(或继续保留您). 我想到了这个想法-创建一个描述您理想的客户的“头像”或“角色”, 这样您就可以确保满足他们的需求,在帖子#5中.

在创建思想领导力内容时,您正在帮助将您的服务和技能带给潜在客户。对于已经听说过您的人,您是在向他们告知您的功能以及为他们可以做什么。最后, 您正在支持当前的客户,使他们有理由继续与您作为服务提供商合作.

以上所有三个原因-提供真正有用的信息,帮助严格的科学基础上的公共辩论,以及满足当前和潜在客户的需求-都是花时间来建立思想领导力内容的确凿的理由。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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