思想领导力资源

#45通过正确的“长篇幅”内容来扩大客户群

您是否曾经受困于自己的职业发展? 您正在为客户做一些小工作,很高兴有他们,但是 你知道你可以做得更多吗? 您的客户将您视为可靠地从事小型工作的人,仅此而已?


那是我在1999年,就在我跳出了有史以来最好的工作以开始自己的咨询业务之后。我为一家全球工程公司的客户所做的大部分工作都是很小的。我知道我可以为他们做更多的事情,但是我怎么能说服他们他们有我可以满足的需求呢?

答案不是我找到的,而是绊倒了。

我写的实际上是服务于咨询行业的杂志的一篇论文,内容涉及如何将顾问视为其领域中的“专家”(当时称为“专家”)。我转载了这篇文章,并将副本发送给了一些我认识的人,包括我在这家难以捉摸的工程公司的主要联系人。

效果立竿见影– 我的联系人建议了一些我可以从事的重大项目,而我仍在为同一家公司从事此类项目。该客户在大型项目方面的经验为我提供了往绩,工作样本以及我与大型项目接触其他公司所需的信心。 仅仅发送给一位客户的那篇论文,就是促使我进入我仍然喜欢做的工作的催化剂.

在“内容营销”兴起之前,甚至在该术语被创造和普及之前,一切都很好。

但是它向我指出 长格式内容作为展示专业知识和建立信誉的方式的价值,作为建立专业实践的一种方式。什么是“长篇”内容?嗯,就是您生成的任何内容(通常是文本形式)都比“简短”内容长。简而言之,在这种情况下,您可能会发表一篇棘手的小文章,而该文章可能会发布在协会新闻通讯或网站上,或者发布在博客文章中。

长格式内容可以是:

     • A great way to 向当前客户展示您可以提供的附加价值 (嘿,对我有用...)
     • 建立“温暖”潜在客户的信誉 你想和
     • 将您的影响力传播到从未听说过您的组织中,也许您也没有听说过它们(可能是专辑封面)。

我可以想到四种形式的“长篇内容”。因此,从最小长到最长:

专业或学术论文

许多业务专业人员都希望促进人类知识的发展,这是一件好事。我在顾问杂志上的论文就是这种文章。

但是从业务发展的角度来看,这不是您的最佳选择。我的论文起作用的唯一原因是该主题恰好是我的主要联系人感兴趣的。通常, 您的客户不在乎您的工作细节,这是我的观点之一 帖子#42,“案例研究如何使您重返职业生涯。”

但是,出于以下三个原因,在专业或学术期刊上“发表”可能是一件好事。

     • 它迫使您更深入地思考您的想法 –并帮助您在职业上变得更强
     • 同行评审过程可以现实检查您的想法 –这可能是残酷的过程,但可以将其视为一次大火
     • 您可能会从中获得一些推荐工作,对您的见解印象深刻的同事
     • 在您的简历和LinkedIn个人资料上看起来不错

白皮书

在过去的几十年中,“白皮书”一词经历了相当多的身份危机。最初,该术语是指英国政府的出版物,列出了官方政府对产业政策等主题的想法。其目的是为了讨论,以鼓励可以指导政府选择的评论。想一想,这是一个相当不错的主意,一些国家的政府实际上关心他们的人民的想法。

此词此后已被私营部门使用,因此在内容营销上下文中,它表示思想领导力内容,通常是有关公司解决方案应用的案例研究。

那可能是有效的信息。但是在IT领域,白皮书仅意味着几千个销售词汇。内容可能对忠实的客户很有趣,但实际上与思想领导力无关。

我发表的论文可以被视为白皮书,因为我从期刊上复印了该文章并重新发表(从版权的角度来看,这是“合理使用”,我对该期刊给予了充分的肯定,无论如何这都是我的工作)。

使用当今的在线选项,大多数白皮书可能永远不会离开计算机屏幕,而是在纸上以墨水的形式出现。

通过向他们展示您可以做的工作,这里介绍了如何将白皮书用作建立客户群的一种方法:

     1. 考虑客户所面临的问题,并且您有解决方法( 有关为什么您的内容必须关注客户的问题的更多信息,请参见第28条)
     2. 整理你的想法,然后开始写作(也许最好不要写作,而最好是跟一个录音设备交谈并转录)
     3. 制定引人注目的标题 专注于您客户的需求
     4. 格式化内容 变成专业的文档
     5. 使白皮书可用 在您的网站上,将其添加到您的LinkedIn个人资料中,在您所属的面向客户的LinkedIn组中进行提及,并提供论文的链接
     6. 也许实际上将其打印出来 并在会议中将其交给客户,或者像我一样将其蜗牛发送给客户

电子书

越来越受欢迎的另一类长篇内容是电子书或电子书。问题在于,与白皮书一样,电子书的定义也在不断变化。我认为,“电子书”一词具有三种含义。

印刷本,以像素为单位

在一个层面上,电子书只是 转换为电子形式的印刷书籍,因此可以在屏幕上使用。该屏幕可以在笔记本电脑,iPad或其他平板电脑,专用电子阅读器(如Kindle)上或手机上。

如果您出版一本书(有关更多信息,请参见下文),那么您应该拥有该书的“ e”版本;大多数商业书籍出版界面都允许这样做。对于那些喜欢在手持设备上阅读而不是打印的人们来说,这本书非常实用。

仅像素的书,以(大部分)文字显示

在另一个层面上,电子书是 一本看不见印刷品的短书-仅以像素显示。就像有些电影过去是“直接播放视频”一样,因为它们看不到电影院放映,只有VHS和更高版本的DVD。因此,电子书可以是一本简短的书。思想领导力资源中有几种可用的方法(有关其工作原理的更多信息,请参见下文)。

这对您来说真的很重要 这类电子书封面精美,因为它适用于以下所述的类型。这是因为 封面成为书的缩略图。这就是人们会在您的网站上或您将书藏在网上的任何地方看到的内容。您的书籍需要以收益为导向的标题,也需要醒目的副标题,但是 图像对于说服某人这是一个专业完成的出版物,值得下载然后打开,非常重要。因此,请向平面设计师寻求帮助

很多图片/图形

在第三级,电子书是 主题丰富的图形探索。由于有很多空白和图片,因此文本的空间较小,因此必须将文本压缩为您需要提供的基本要素。 要制作这种类型的电子书,您需要一个优秀的图形设计师,这个人可以接受您的想法并以一种可以使您的读者满意的方式传达您的信息的方式来表达它们.

电子书是显示思想领导力内容的好方法。但是在思想领导力资源中,我们在使用电子书作为建立社区的一种方式方面走得更远。这是思想领导力营销中的一种常见方法。在这种情况下,电子书成为内容营销人员所说的“铅磁石” –“铅”是销售线索或潜在的销售,而“磁石”是任何有价值的东西(电子书),会诱使某人提供他们的名称和电子邮件地址。

运作方式如下。

我们使用电子书来吸引人们报名参加我们的每周时事通讯。 主要方法在这里,其中有一本名为《构建平台的5条木板》的书作为铅磁铁。”我们还有另一本电子书,专门针对希望建立自己的思想领导者职业的工程师。

这些电子书是在线存储的,并且通过名为Active Campaign的服务,人们可以注册新闻通讯,并且电子书的PDF会自动发送给他们。设置非常容易,并且有免费的电子邮件系统,例如MailChimp(我们在切换到Active Campaign之前就使用过),以实现您的愿望。

印刷书籍

我已经深入探讨了图书出版的想法 #12,“如果您现在开始,出版一本书比您想的要容易。” 如上所述,您的印刷书应该有一个电子双胞胎。

在制作任何类型的内容时,最好从小处着手。我的第一本书于2002年出版,很大程度上是我所发表文章的汇编。一些电子书是对先前内容的重写和更新。可能您会发现,首先通过简短的内容(博客文章,LinkedIn文章和简短的文章)来发展自己的想法会更容易,然后再用手指敲击键盘来构建更长的内容。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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