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#41 4个通道中的哪个最适合使您的想法不被干扰?

有时, 以您的专业知识而出名就像在狂风暴雨中大喊大叫。没有人听到你- 您的想法只会被所有杂物淹没。令人沮丧的是,您有很好的想法要提出,并且想以自己所知道的东西获得认可。

但是,只有在创意市场中众所周知的“专家”才能使您的想法得到公正的听取。


这是我对四种不同方法的想法,这些方法可以使潜在客户听到您要说的话。就像我说过的那样,把它想象成四层金字塔,您的选择应该受到驱动 38号帖子,您的潜在客户喜欢的媒介.

顶层:新闻工作者撰写的内容:信息触手可及,但无法控制

金字塔的顶端包括狭窄的出版物世界 由训练有素的付费记者撰写。这类媒体的消失速度与因山而变的雪一样快。乞力马扎罗山,但仍然保留其权力。 

下降的原因包括 愿意免费写作的人撰写的在线媒体。想一想《赫芬顿邮报》,该报社很少向作家支付酬劳。但是,仍然有记者制作经过精心研究,平衡,可靠的内容。更重要的是, 仍然有人愿意为此付出代价.

例如,我在网上订阅国家报纸,以及Slate等在线媒体。我为包括《财富》,《大西洋》和《海象》(加拿大)在内的几本印刷杂志付费。

这些专职记者-我曾经是其中之一-经常 寻找他们所谓的“资源”,他们可以引用和采访,那就是机会在您身边。

请注意,这些出版物通常不接受您发送给他们的内容,因此 给他们发送文章以希望他们发表是没有意义的 .

他们可能会选择“观点”文章,由具有专业知识的人撰写,并分享见识。或者,他们可能会选择“致编辑的信”或“评论”,前提是听众对此很感兴趣。

但是,这些“顶层”媒体中的大多数信息-报纸,新闻网站,杂志及其相关网站,新闻通讯,商业电视和广播,都是由记者根据采访准备的。 他们在面试中寻找什么?

公认的专业知识 –学术,专业和经验资格
解释复杂问题的能力 以读者或观众可以理解的方式
可用性 –快速响应,以便他们能按时完成任务

最后一点,可用性,通常是 从记者的角度来看最重要。我经常以每日报纸记者的身份开始一个新故事,并打出一些可能的消息来源,留言,然后等着看谁给我回电话。谁在我的故事中被引用? 通常情况下,谁先找我。通常,我会在故事开始的同一天就归档故事。新闻业是“匆忙的历史”。它必须是“新闻”而不是“旧事物”。

然后,几天后,我总是接到一个失踪消息来源的电话,后者最终决定获得一些媒体报道是一件好事。通常,那个人惊讶地听到 这个故事已经出版了,我继续.

后来,当我在会计/咨询公司毕马威(KPMG)从事媒体关系工作时,经常会接到记者打来的电话,以寻求有关特定主题的专业知识。我总是会立即提出这些要求,与那些具有专业知识的人保持联系,并努力寻找可以实时响应的人。

我很快了解到该公司的哪些成员将迅速与我联系,并且 那些得到报道的人.

所以 你如何进入记者的电话清单?

在社交媒体上与他们联系 –在Twitter上直接发送消息,评论他们的故事,“喜欢”并转发他们的故事
发送带有故事想法的电子邮件 关于他们领域的趋势和新发展
在网站上注册,例如Help A Reporter Out ( http://www.helpareporter.com ),记者可以在其中发布有关他们正在从事的故事的问题的网站–您可以在可以讨论的主题下注册,监视这些主题下的原始请求,然后在愿意接受采访时向记者发送便条

这种宣传方式的好处是 将您的想法带入具有重大影响力的主要媒体。它给您吹牛的权利,增加了您的信誉– 《华尔街日报》中的引用.

缺点之一是 您获得的覆盖范围可能很小 –印刷或在线文本出版物中的几段,或电子媒体中的几秒钟。还有,你有 无法控制对您的评价。故事中可能有错误,并且很难像原始故事一样注意到改正。

但我要强调– 除非您能够迅速做出反应,否则请勿尝试这种报道 并灵活地接受您的采访。

第二层:接受“专家撰写”内容的专业媒体

许多商业和专业媒体 渴望发布具有专业知识的业务专业人员创作的内容。由于这些出版物大多为印刷品,并且有些在线出现,因此他们更喜欢文字稿。但 我发现他们对其发布网络研讨会,视频和录音越来越感兴趣,由外部主题专家提供。 

这些出版物很多是 重点缩小 (有关如何找到适合您的市场的出版物的更多信息,请参见第34条)。 文章#4详细介绍了如何从编辑器中获取文章创意,然后坐下来写文章。

这些出版物为您提供了一些 触及目标明确的市场的好方法。其中包括行业(零售,石油&天然气,绿色能源……)和专业/职业-有些读者群相对较广(律师,建筑师……),有些则狭narrow(法医,食品检验员)。

这些出版物的优点之一是,如果有一种出版物进入您的市场, 这意味着这是一个财务健康的市场。这些出版物的收入取决于广告收入,如果广告客户不想严重影响读者以购买广告空间,则该出版物会折叠。

不利的一面是,出版物看待世界的方式常常不是您看待世界的方式。例如,假设您是一位致力于无障碍设计的工程师。您的工作几乎适用于任何类型的建筑物。因此,很难说服餐饮服务,零售或政府等领域的利基出版物的编辑 为什么您的主题对他们的读者特别重要。因此,努力获得该特定行业的角度。

第三层:访客博客和播客

进入狭窄市场的一种方法是通过 在已经建立的博客和播客上的嘉宾出席

许多博客作者有兴趣中断他们的发布日程,许多播客的节目都是基于每周有一次客座演出。

在大多数情况下, 它需要一个循序渐进的方法。首先阅读或聆听所有内容。也许发表关于您已读或听过的评论。在播客中,转到平台(通常为iTunes或Stitcher)并发表评论或评论。对于大多数播客来说,这是非常有价值的,因为它提高了播客的知名度。

在这种情况下,博客作者和专业编辑者是截然不同的–您与编辑者的关系将更加事务化和专业;与博客作者建立个人关系。

当您清楚地知道重点是什么时, 发送一些想法进行报道,您可以围绕该主题生成宾客帖子,或就其在播客中的位置进行采访。

第三层内容的好处在于,一些博客和播客可以吸引大量受众。例如,engineering.com接受来自广泛的工程专业人士以及对该行业有话要说的职位;在那里看到我的最新帖子之一, 这里.

其他人则更专注于小众市场,如果他们的市场符合您想要吸引的人群,这可能是吸引您的受众的好方法。

第四层:您自己的媒体

最后,我们来到了许多业务专业人员的起点– 他们自己的博客,播客,SlideShare或YouTube频道,或者他们自己的Pinterest平台.

这可能很寂寞。您可能会发现自己无所适从,经常产生良好的信息,并且关注的人并不多。建立订阅列表可能很困难。

好消息是您可以说出自己想要的内容,并且可以锁定最想与之联系的对象。

成功的关键之一是社交媒体的杠杆作用 –将您的帖子发布到Twitter上,将其添加到您的LinkedIn个人资料中,将它们放入您的LinkedIn组中,并将它们添加到您的Pinterest中。

选择最适合您的平台

回到“金字塔”的概念,您会发现顶部的媒体通常是 影响力和影响力更高. 顶层也趋于更通用,而更具体的利基市场则指向金字塔的底部。而且, 您对消息的控制权往往会越接近底部,少往顶部。

我建议进入您的市场的最佳方法是结合上述四种媒体类型。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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