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#38您的思想领导观念可能会被忽略的3个原因

你可能有 为您的客户提供惊人的见解,以及所需的经验 将这些见解转化为收益 。但是,如果很少有人知道您所提供的服务, 您将没有机会留下自己的印记.


这就是该博客中每条帖子的主题-提供所需的技能以展示您的专业知识, 这样您可以获得更多您喜欢做的工作。与该领域的客户合作,我发现了许多业务专业人员犯的三个主要错误,因此 他们的辛勤工作导致思想领导力浪费.

思想领导力的内容不能成为推销活动

我发现与工程师和其他专业人员合作过很多次,他们热衷于介绍他们提供的服务。这意味着有时在我为他们撰写的文章中,他们认为我在促进他们的兴趣方面做得还不够。所以 他们会添加自我服务的句子和短语。可能包括“根据我们在该领域的十年经验……”或“我们电子竞技游戏拥有十年经验……”。

我将始终将这些添加项撤回。我指出这一点是有道理的 该出版物的编辑者将删除所有听起来像是推销的东西,如果它包含太多销售类型的语言,则可能会拒绝整篇文章。

但是,更深层的原因是,任何听或读您的想法的人都会在听她或他的声音时调出来,翻动页面或点击“返回”按钮 几乎像推销一样.

而且也没有必要。 如果您证明自己知道问题所在,并且能够为您的潜在客户提供帮助,则可以实现您的目标。您不需要出售。

要了解原因,请想象您正在参加一个会议,其中午餐是由其中一个供应商赞助的。您只是与同事坐下,会议椅子轻拍了几次麦克风。她说:“请安静地赞助午餐的电子竞技游戏介绍。”当您被卖方强迫参加销售推销时,您可以立即调出,查看消息或在早上的演示文稿上做一些记录。 就是这样,如果您尝试将销售信息滑入您的思想领导力内容中.

专注于帮助您的客户成功工作

我看到的第二个大错误是,业务专业人员生成的内容 他们想说的更多,而不是潜在客户想听的。如果您想在客户的专业网站或其他商业出版物上发表您的想法,请记住,客户在这里是出于以下目的: 学习如何更好地完成她或他的工作。他们正在寻找有关他们工作的新闻和趋势。他们想要洞悉削减成本,提高生产率,减少不确定性或其他收益的见解。

仅当您的内容可以帮助他们获得这些好处并在他们的工作中取得成功时,它们才会受到他们的关注。。是的,我知道您的客户是多方面的人。他们可能会在乎孩子的尿布疹,如何打结“生锈的旋转器”钓鱼杆以及如何将高尔夫球打出发球区。

但是,在内容营销中,您正在寻找可以帮助他们更好地完成工作的主题。因此,不仅要创建您感兴趣的内容,或者要显示出您的聪明才智。 确保您的主题通过了测试:它将帮助我理想的客户成功完成他们的工作吗? 如果可以,请继续。如果没有,找到一个可以帮助他们解决问题的主题(有关更多信息,请参见博客文章#28)。

选择客户喜欢的媒介

在过去的几年中,希望将自己的想法带入利基市场的商业专业人士可以选择商业杂志……和商业杂志。 那些纸上墨水仍然是到达狭窄区域的绝佳方法我已经撰写了大量有关如何找到适合您的市场的出版物的文章。。但他们也加入了许多选择。

选项包括音频播客,网络研讨会,在线视频,网站,博客,信息图表和社交媒体。

我个人的最爱是 专题文章印刷以及音频播客。但是我很清楚,我的客户和潜在客户可能还有其他想法。 因此,我保证我会在各种媒体中发表自己的想法,包括图表和幻灯片放映。其中一些出现在社交媒体中,例如LinkedIn和SlideShare。

此外,正如我在上一篇博客文章中所说的那样,我一直在开发的技能领域是视频。原因之一是因为 许多年轻的受众群体希望从YouTube上学习,所以我已尽全力吸引他们.

您还需要愿意寻求与您想接触的人产生共鸣的交流选择。但是,不要假设您的市场偏好如何。

您需要发掘如何最好地将您的想法展现在理想的客户面前。在印刷是主要媒介的时代,诸如发行量(订户数量)和读者人数(发行量乘以预期阅读每份印刷品的人数)之类的数字是有关出版物影响的线索。

但是社交媒体提供了更为细化的数据,例如YouTube观看次数,喜欢和分享次数;播客订阅者和评论的数量;以及Twitter上的关注者数量。因此,如果您在YouTube上找到的视频内容与您想要提供的内容接近,并且观看次数惊人,则可能是您应该继续前进的提示。

请记住-与您无关。关于您想成为客户的人。满足他们的信息需求,他们就会把您视为值得信赖的知识来源,并且很快就会成为值得信赖的服务提供商。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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