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#28将内容重点放在电子竞技游戏面临的问题上,而不是解决方案上

您的业​​务发展计划是否必须 真正为您发展业务?好吧,应该。确保它为您发展业务的最佳方法是 将内容的重点放在解决方案上,而不是解决方案上 您的电子竞技游戏正面临。


通常,这意味着问题。我已经谈到了 如何激发您的潜在电子竞技游戏通过文章#24中的“贪婪”和“恐惧”采取行动。问题(“恐惧”)和机会(“贪婪”)都是动机, 我发现恐惧更能促使人们采取行动。 Ghame理论也同意,人们为避免问题(如可能损失$ 100)而付出的代价要比获得机会(获得$ 100的机会)多。

为什么需要从问题开始

这就是您的工作方式,它可以追溯到销售理论。在过去的生活中,我出售复印机等办公设备。在销售培训中,我们被教导要根据“特征–优势–利益。”如图所示,“此功能是“打开”按钮。它的优点是可以打开和关闭机器。好处是您可以放心,您可以控制设备。”


那时就是现在。买方对您提出的解决方案可以解决自己的问题最感兴趣。 因此,销售过程必须首先了解电子竞技游戏的问题或所需的情况,然后确定该问题的后果,然后再讨论可能的解决方案。它的功能-优点-好处,只是顺序相反。您的内容应反映购买过程。

例如,我最近与德克萨斯州休斯顿市的一位电子竞技游戏一起工作,该电子竞技游戏帮助石油和天然气行业的电子竞技游戏避免管道的运营问题。他们说,天然气管道中最大的问题之一是来自页岩地层的大量天然气。

我在休斯顿的电子竞技游戏说,页岩气的特点之一是它的液体非常丰富,尤其是甲烷和丁烷。这样做的好处是,这些天然气液体(NGL)在市场上能获得非常健康的价格。同样不好的是,管道中的液体会堵塞管道,尤其是在低点。这会使泵过度工作,并可能导致爆炸和泄漏。

所以, 问题 NGL正在堵塞管道。 后果 包括更高的运营成本,更低的泵寿命以及由于泄漏和灾难性故障而带来的更高风险。

解决方案,根据我的电子竞技游戏?清管-大量清管,特别是自动清管。那是什么意思嗯,在这种情况下,“猪”是一种通常是球形的设备,几乎是管道的直径,被送入管线并在管线压力的作用下移动以清除NGL。因此,清管意味着将这些设备插入管道中以保持清洁。

清管更多意味着成本更高,但由于回收了这些珍贵的NGL,也带来了更多收入。自动化设备可以使清管工作更加频繁,并且不会使工人面临因向大气排放气体(以及所有这些甲烷排放物的环境影响)带来的潜在危险。

我曾与该电子竞技游戏合作,在英国的一家面向天然气管道运营商的全球出版物中围绕这些主题发表了一篇文章。是的,该出版物存在。对于外地的任何人来说这都是一声sn呼but,但请相信我,有足够的高消费能力读者值得一书出版。该文章涵盖三页,要在此出版物中购买三页,因为广告费用将超过16,000美元。 要了解有关如何在适当位置的出版物上发表文章的更多信息,请参阅帖子#18.

称之为“问题-后果-解决方案”

我在Examine.com的公开面孔Sol Orwell的演讲中看到了其中一些内容,该演讲提供了经过研究的权威医学建议。我看到他的演讲 多伦多互联网营销商,一群热心的企业家类型的聚会在多伦多的“酷”地区举行,他们嘲笑9到5,为The Man工作,薪水稳定。

索尔(Sol)指出,他成立之初就是解决问题-医疗专业人员和对医疗问题感兴趣的公众所面临的问题。索尔说 他不会产生诸如博客文章之类的内容,除非它是针对实际问题或有问题的内容.

您也可以为您的电子竞技游戏执行此操作。但是,您并不是在寻找CNN上发现的各种花园问题。 您正在通过我所谓的“窄播”新闻为电子竞技游戏寻找结果 –与您要服务的利基市场相关的新闻。 我已经在第6个帖子中讨论了“新闻劫持”的概念-撰写会影响您市场中人们的新闻,并就如何避免出现问题或获得收益提供建议.

您的增值来自您在新闻中发现的问题-这些问题将影响您的电子竞技游戏。如果有新的环境法规,请查看它是否会增加成本或将员工的时间转移到遵守法规所需的步骤上。如果有一项新技术,请查看它是否对您的电子竞技游戏构成威胁。如果是天然气等基本商品的价格发生变化,请考虑一下它将如何影响您的市场中的人们。

因此,不要以“功能”(即“这就是我为电子竞技游戏所做的”)开头的内容。 首先提出问题,特别是可以发现您要服务的人员所要面对的问题的问题。然后,您创建的内容更有可能满足实际需求-然后,您将有机会满足电子竞技游戏的需求。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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