＃22如何回答客户的问题：“您的解决方案将在我的世界中发挥作用吗？”

通过表明您比他们更了解他们的世界，或者至少了解他们的一部分世界来回答这个问题。您可以通过文章，博客文章，演讲和其他有关“趋势发现”的内容来做到这一点。

此类内容涉及找到符合以下三个条件的趋势或发展：
• 这个趋势会影响您的客户 行业，专业或地理区域，无论是好是坏
• 您有资格讨论，取决于您的经验或专业/学术资格
•因为这是发展缓慢的消息，而不是硬新闻， 他们可能错过了 –它不会产生标题或主题标签

简而言之：这可能是他们 不知道 因为上面的第三点，但是 会感兴趣的 因为第一点，将是 渴望听到你所说的话，因为第二点。请记住，您的工作部分是为了提供信息，但 说服您的潜在客户是您帮助他们的合适人选（有关更多信息，请参见第17条）.

通过趋势发现显示您对客户世界的深刻理解

如果您可以生成内容（博客文章，文章，演讲等），以谈论您发现的趋势，对即将发生的事情给出预测，并说明它们如何避免出现问题或获得收益，您将获得他们的感激之情。此外，您还解决了这个关键问题–您的解决方案能在我的世界中工作吗？”，他们向他们展示了您的解决方案确实对他们有用。

就像是“新闻劫持” 在讨论 帖子6：“如何集中您的内容，使其满足客户最紧迫的需求”，但是 这是慢动作新闻。用报纸的话来说，这是一个功能，而不是硬新闻。趋势发现是向您想要的人证明您可以帮助他们的好方法。

趋势发现内容对于显示您对客户世界的深刻了解特别强大，因为 需要深入了解才能发现趋势，解释其背景故事， 关于它将如何发展的知情分析，然后提供建议。

这是一个例子。

加强排放法规怎么办

许多制造商面临 严格限制排放量 允许他们释放到大气中。这些限制可能集中在某些特别令人关注的污染物上。虽然允许的减排量的趋势是逐渐的，但有时可能会 特定设施根本无法满足标准。这可能意味着关闭或对设备和新程序进行了大量投资。

我与许多客户合作，他们希望为公司提供建议，以应对这种逐渐趋紧的趋势。这些文章讨论了排放标准的来源，趋势的驱动因素，最受关注的元素或化合物（可能是汞或硫化氢），法规的实施方向，以及一些 有关如何避免出现问题或获得收益的建议.

由于大多数 这些顾问的客户专注于运营问题，他们可能会错过对这些运营问题的威胁， 直到为时已晚。在这些问题上流行趋势内容可以帮助保护潜在客户免受昂贵的错误– 赢得感激.

设计趋势展示内容以显示您的专业知识

为了有效，Trendpotting内容必须遵循以下几点：

1. 选择对您的市场有重大影响的趋势。如果问题或机会不够严重，他们会打哈欠并按“下一步”。因此，在您的内容中， 解释后果 （罚款，入狱时间，停工令）或 好处 （您可以轻松进行生产，而竞争对手在合规性问题上纠结不清）。

2. 用对他们很重要的方式解释趋势 –您可以通过解释趋势来自何处以及原因来表明您对问题的掌握。

3. 提供趋势的证据，因为它可能太慢或太慢而无法引起标题引起Google的共鸣。 统计帮助：“十年前，这条道路每小时平均行驶50辆车；现在有500英寸）。这也是一个好主意 以图表形式表示这些统计数据 –条形图，显示每小时随时间推移车辆的逐渐增长。前后图片也有帮助。

4. 预测未来会发生什么，提供证据 –可能引用可靠的政府消息来源，学术机构，或者只是在图表上推断趋势线。

5. 提供您的建议 如何避免出现问题或获得收益的方法。当然，您不希望自己在未单独研究潜在客户情况的情况下提供建议，也不想放弃通常销售的智慧。

走过去“不是每个人都知道吗？”

我的许多客户担心我敦促他们制作的内容 太基础了。我可以为发布过程增值的原因之一是，我通常对他们的客户的实际知识水平有更清晰的了解。我是一名多面手，知道一公里宽和一毫米深。我的大部分客户是 具有丰富知识的专家，使他们变得有价值 满足客户需求。我相信，这些客户几乎总是比顾问认为的要少。

有关更多想法 如何设计满足复杂程度的内容，请单击此处以获取帖子＃14“ Goldilocks”.

因此，如果您想回应，难道不是每个人都知道吗？“， 再想一想。如果您询问一些客户是否对您正在考虑的主题的内容感兴趣，这可能会有所帮助。请记住 他们的思想集中在其他地方。通常，这意味着运营问题，例如削减成本，人员配备，原材料和组件的采购，质量控制和销售。 他们对你的世界了解不多 –例如排放法规–并依赖您提防他们的利益。

所以，坐下来用记事本和一杯咖啡，然后 想一想您了解的趋势，想帮助您的客户，并将成为一个好故事。然后，将这些想法用于开发您的公共演讲程序，博客，书籍或其他内容。

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