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#5化身如何帮助您的内容定位到客户’s hot buttons

您是否一直在开发思想领导力内容,以很好地展示自己的技能, 但这不起作用吗? 它不会出现在Google的主题搜索中,并且不能有效说服客户进行联系吗?

有人认为解决此问题的关键在于正确的关键字以及其他形式的搜索引擎优化(SEO)。我同意,将这些要素放在适当的位置很重要。但更深入 真正满足您想要的客户的需求。

让您的内容专注于客户

所以,把它转过来– 准备与他们有关而不与您有关的内容。您需要确保您的内容讨论与您的客户和潜在客户有关的问题,问题和机会。只有这样,这些人才会将您视为了解他们并能够满足他们需求的人。

要做到这一点, 你需要建立一个幽灵.

具体来说,您需要 塑造形象 您想作为客户的人的比例。

这意味着创建所谓的 理想客户的化身或角色 – 清楚地了解您最想与之打交道的那种人。

假设您是一名物流顾问,专注于配送中心管理,并且正在为物流会议计划演讲。在考虑这个问题时,您意识到会议确实有两个市场。其中包括物流服务的客户,例如零售商店和制造商。另一个是承运人-货运公司,铁路运输公司,快递公司和船东。
这是两个截然不同的市场,具有不同的需求。将一组粘在座位上的语音将让另一组走出去检查其语音邮件。

因此,通过考虑您想要达到的化身来考虑您最想针对哪个市场。这是如何做:
想像一个现实生活中的人 象征你的头像。我们称这个头像为“ Nadine”。
•纳丁做什么工作? 她有什么问题? 这个人的成功是什么样的?
您的服务如何满足Nadine的需求?
什么信息最能说服 纳丁,您有什么才能满足她的业务需求?是案例研究,对纳丁世界趋势的分析,解决纳丁面临的问题的方法还是其他?
•什么是 传达此信息的最佳方法,从讲台上讲–它会涉及故事,图表和图形,图片,视频,还是可能涉及大量的问答环节?

将头像化身为真实人物

我觉得最好 想像一个象征您理想客户的真实,真诚的人. 给这个人起个名字,就像我在上面所做的那样。这样一来,您就可以表达自己的前景:“纳丁会对这个想法感兴趣吗?她将如何使用它?”

您可以通过以下方式最好地建立头像 认识一些代表您的客户群的人。以一种不太明显的方式,了解他们的担忧和问题。找出什么使他们在晚上醒着。买很多咖啡,花一些时间去了解它们。

您也可以通过 阅读他们的贸易媒体 –商业杂志,协会网站,他们的LinkedIn组,以及通过在Twitter上关注它们。 了解他们所在行业面临的问题,他们的职业或职业,以及他们在世界上的地位。

在执行此操作时, 考虑您自己的服务或专业领域,以及如何成为该人问题的解决方案。如果您无法解决虚拟形象所面临的任何严重问题,则可能是时候寻找一个可以服务的不同市场或改变您的服务范围,以解决他们所面临的问题了。

然后, 以显示您满足需求的能力的方式开发内容 您要投放的“纳丁”
对这些问题进行思考可以帮助您了解服务,而不是您所使用的技能,所执行的功能甚至是您想出售的产品。而是将您的服务视为可以解决Nadine问题的产品。

让您的头像引导您找到适合自己的内容的合适交通工具

“阿凡达”沟通方式的一个好处是,它可以帮助您找到进入潜在市场的最佳方法。因此,在您清楚了解化身的世界观之后,请找到一些好的方法来将您的想法展现在她或他的面前。

•检查适合您头像的人的LinkedIn个人资料,查看他们所属的LinkedIn组-如果可以,请加入并参与这些组。
•考虑他们所属的专业或行业协会,然后再考虑加入这些协会或参与其中。参加他们的会议(只是不要让它看起来像是在忙着生意)。
•了解他们关注哪些在线或印刷出版物,他们阅读哪些博客,他们收听哪些播客以及他们关注哪些Twitter提要-然后执行相同的操作。
好处是您不仅可以开发满足他们需求的内容,而且您提供的服务也将更好地适应他们的需求。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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